文/省油的灯

“自媒体”是近几年一个比较火的词，越来越多的平台，让普通人也有机会，也可以有选择在不同领域发出自己的一点声音，树立自己的小小品牌。

不过如果抛开现在的技术手段，单从媒体宣传的角度来说，今天的自媒体营销宣传手段并不比从前高明多少，只不过是新瓶装陈酒罢了。近了不说，我们就说说施耐庵的著作《水浒传》中的自媒体高手。

《水浒传》中很多人都有很强的自我营销意识，而且会以各种形式展现出来。比如武松，在景阳冈打死了国家一级保护动物老虎之后，逢人介绍自己的时候就会提到自己是打虎武松，在血溅鸳鸯楼时，更是提名于墙壁之上“杀人者打虎武松。”

看见没有，人在江湖，不仅要有朋友捧，还要学会自我包装，那时候没有微博朋友圈，否则武都头都能搞一个现场直播，图片刷屏。

武松这种自我包装文化水准还略显不足，稍微有点文化的就会在酒肆茶楼的墙壁上提首诗，介绍自己的生平和志向，相当于今天发微博一样，往来人群一看这诗，就知道这个人的一些情况。比如林冲在上梁山前，在朱贵的酒店里提诗一首，立马暴露了自己通缉犯的身份，被朱贵送上了梁山。

相比较武松和林冲这种比较初级的玩法，梁山上还有一人，可以称得上是自我营销的大师，他跟江湖朋友提根本不用给自己加标签直接报名，就会引来对方纳头便拜。喝酒提诗也是小菜一碟，更让人叹服的是他能够为梁山提出一个造反有理的口号，进而招纳四方悍匪流氓。这个人就是梁山大老板宋江宋公明。

宋江在《水浒传》中第十八回 “美髯公智稳插翅虎 宋公明私放晃天王”出场，他一出场就是作者对他一段惊艳的描述，让宋江的形象一下跃然纸上，同时也让我们疑惑，宋江的江湖名声仅仅是靠救急扶困，送金送银得来的么？

起自花村刀笔吏，英灵上应天星。疏财仗义更多能。事亲行孝敬，待士有声名。济弱扶倾心慷慨，高名冰月双清。及时甘雨四方称。山东呼保义，豪杰宋公明。

不过书中很快就让我们看到了，宋江担着天大的干系，为抢劫生辰纲的晁盖送信，保全了晁盖等人的性命，宋江义气无双果然无需，他很会利用雪中送炭，也会利用社会热点，晁盖等人抢了生辰纲，宋江立马抓住这个热点进行行动。

江湖人觉得晁盖他们了不起，可是宋江却能够保全这些人全身而退，那更是难得，宋江虽然没有得到金银，可是却收获了无限声望，有事找宋江好使。另一方面，晁盖等人受宋江大恩，来到梁山之后，梁山无疑就成为宋江一个江湖口碑的宣传基地，宋江的名声自然是越发的响亮。

如果只是花钱救人，宋江其实也不是书中的唯一。《水浒传》中还有一人，他是周氏贵族，喜好救济江湖英雄，广撒金银，尽力周全。这个人就是小旋风柴进，论家世、财富，柴进高宋江何止一个档次。然而在结交朋友，吸纳粉丝的用心程度上，宋江比柴进高也不止一个档次。

宋江大喜，携住武松的手，一同到后堂席上，便唤宋清与武松相见。柴进便邀武松坐地。宋江连忙让他一同在上面坐，武松那里肯坐。谦了半晌，武松坐了第三位。

这是宋江在柴进庄上看到武松后的表现，可以对比一下。柴进让武松卧在回廊，吃饭让他坐在地上，而宋江则是携手上座，之后有给钱给做衣服。其实宋江给的钱比起柴进应该是比不了，但是为什么武松不认柴进，只拜宋江。

这是因为宋江不仅仅给钱和物，还给了武松男儿尊严，给了武松平等的尊重。这对于武松这样的热血男儿，那是千金不换的情义，又岂是柴进几两银子能够买来的。宋江的粉丝基本都是死心塌地，一见宋江误终身啊。

宋江在获得粉丝的途径上，也特别重视粉丝转介绍的重要性。在宋江发配江州的路上，宋江走一路，拜访一路朋友，既巩固了过去的关系，又结实更多新的朋友，扎实了自己的山东及时雨，仗义宋公明的名号。

宋江交往的朋友也是很有讲究，大致可以分为几类，一类是江湖有名的比如柴进，可以借助名人效应让自己吸引更多粉丝；另一类是还未成名的潜力股比如武松，可以培养为忠心粉丝；还有一类是经常在江湖走动有利于帮助他传播名声的就像是病大虫薛勇；最后一类是能直接帮助他，让宋江适应新环境的就像戴宗，李逵。

通过对不同朋友的筛选和结交，宋江的发配之路，几乎成了宋江吸引粉丝的直通车。及至后来梁山群雄劫法场，白龙庙小聚义，宋江终于迎来了将江湖名声变现为梁山实力的机会，完成了粉丝到实利的变现。

宋江前期这一系列的自我营销，实现了他自我利益质的飞越。在上了梁山之后，宋江的江湖声望和梁山实力已经轻松盖过晁天王，这就是做好个人包装带来的实际利益。宋江会包装自己，更会包装梁山。

宋江上山之后将原来的聚义厅改为了忠义堂，别看只是改了个名，意义确是大不一样。之前的聚义厅让人听起来就是普通的绿林土匪集聚的地方，改为忠义堂就不一样了，忠在义前，国在家前，梁山的形象立马就加上了光环。

换了一块匾额，表示自己的忠心。那不禁有人会问，你们既然忠于国家怎么还啸聚山林，占山为王？宋江又打出了第二张牌，做好杏黄大旗，上书“替天行道”。

宋江用这么一面大旗告诉天下人，梁山之人不是为非作歹的流氓土匪，而是被迫落草，虽然身世蒙尘，仍然坚持替朝廷、替天子执行道义。这样宋江就为了梁山众人正名，至少名义上是勉强说通了。通过宋老板对梁山的再包装，终于实现将梁山了打包卖给国家的目的，顺利完成了转型。

相比今天的自媒体工作者而言，宋江的技术手段要落后许多，不过他对于扩大自身影响力，快速获取粉丝，影响力变现的运作等营销手法却是十分娴熟，而且也凭此获得了巨大的个人利益，虽然最后梁山众人还是败在他的手里，不过这也遮盖不了宋江作为梁山第一自媒体高手的事实。