朝辉演讲丨我的大学|163

朝辉演讲 | 我的大学

作者 | 陈朝辉

2016年7月2日14点，“升达校友企业走访”走进了01届校友陈朝辉创办的云端创投，校方参与人员有冯科老师带队的老师代表及2017-2018届毕业生代表、升达校友代表等。

特别嘉宾：升达学院原院长侯恒原副院长赵亚宏原营销系系主任朱雪琴老师、营销系李丰威老师以及升达全国校友会会长袁宁郑州升达校友会会长孙攀峰等。

陈朝辉，毕业于郑州大学升达经贸管理学院2001届市场营销系，是目前互联网界十分活跃的投资人、云端创投控股董事长、国王店董事长、东意堂科技股份有限公司董事长、东意堂品牌机构董事长、安东尼绘本馆联合创始人等。做为云端系创始人，经过十年的布局和实践，陈朝辉旗下的公司形成了一个包含教育、快消、设计、媒体、投资、互联网、实体店等不同类型组成的公司集群，且在各所在行业拥有一定影响力。

2015年6月1日，升达学院创始人王广亚老先生也曾莅临云端，并为云端题字两幅，书曰：朝辉校友，升达云端。

彼时创办人已93岁高龄，依然为教育事业鞠躬尽瘁，令人敬仰，其对云端创始人陈朝辉也不吝赞赏，当天两个年龄相差一甲子的人畅谈良久并欣然题词。

然而2015年12月29日，令人扼腕的消息传来，为教育事业献身一生的创办人于29日早晨6时6分在睡梦中安详仙去。

正所谓落叶归根，天下学子对母校总有一言难尽的情怀，陈朝辉对升达也是如此，今天在会上更是说出了自己的云端系公司招收员工的标准，其第一位考虑的就是升达的毕业生。

第一部分：嘉宾致词

侯恒院长到场

侯恒院长忆及往昔，勉励校友

侯院长：陈朝辉我印象很深。今天我是最高兴的一天。我今年91岁，我一辈子最大的价值，就是和你们结下了不解的友谊。我最大的成功，就是当了一辈子的教师，说不完的感慨，今天是我最愉快的一天。

赵院长：一个人一生能够接触到市场前沿的发展机会和领头人给你提供的这种平台是非常难得的，可能大部分人一生都没有，现在你就坐在这，到来的同学们，你们非常幸运，下面就有请我们的朝辉同学来演讲，谢谢大家。

主持人：下面有请陈朝辉校友为大家分享他的大学时光、创业历程和人生哲学。

第二部分：朝辉演讲：

一、谢师恩：鞠躬谢恩，师恩永念

陈朝辉上台第一句话就是：“感谢老师，我得先给您鞠个躬，必须的啊，我代表所有的学生。”所谓春风化雨，润物无声，春蚕吐丝，情意绵绵，师恩如山，师恩如海。这一鞠躬，发自由衷，热热乎乎，感染了全场，掌声雷动。

二、办社团结缘：善于借力，敢于突破

我在01年入学之后，第一件事是想办一个社团，但是相关科室负责老师训斥：学生手册读没！？大一办什么社团呢？大一得加入社团，大二才能办社团。一盆冷水泼来。当时升达学生手册规定大一学生不能办社团只能加入社团，但我感觉那是因为我没来才那么写，我热血依然，我写了一首诗：学校者育人之所也，育人者必先正其心、诚其意也；正正之心、诚诚之意者，诗之根也，因此，诗者，育人之利器，学校之必须也……

但是写了之后，没人看啊，后来呢，赵老师去我们班听课，我就把我的诗递上去，然后赵老师看了之后，就说想办就办。我一想也对啊，想办就办，为啥非得从下一层一层来呢，然后我就直接找侯院长去了，我找侯院长之后，一念诗一讲愿景，侯院长很高兴，说：这样的社团不成立还成立社团干什么。

然后侯院长就问我：你的社团叫什么名字？

我就说：叫“星空”。

然后他就给我题了两个字：星空。

然后我就马上拿着题了的字去找相关科室老师，我说：来，老师您看这俩字写的咋样。

她说社团今天就算成立了。

三、讲基因：志在成功，涵养信念

我讲的第一件事，就是你要敢于去实现一些东西，不管你现在存在的障碍是什么，这就叫信念。

要学会在自己的人生轨道上寻求自己的坐标，寻找给自己带来思想养分的东西。做任何事，第一个是一定要有思想体系做指引，这个很重要。第二个就是保持一个崇高的信念，就是一定要什么，然后去实现它。

对于成功而言，很简单，就是你一定要的东西得到了。当然得到这个东西在社会上是符合真理的，同时你有足够多的信念、努力、方法、耐心等等，把它实现，这就叫成功。

学校只是你通往未来所经过的一个阶段而已，你自己内在需要养成决定你未来的基因。

四、讲组织：分散绝无力量，组织才有前途

我当年在学校，是317宿舍宿舍长，317宿舍一年一分没扣。这是我当年最大的荣耀。

书的顺序放不对扣分，有一根头发扣分、地上有脚印扣分、毛巾折不对扣分等等，我当年是317宿舍一号床位，所以成了宿舍长。我这个人视荣誉如生命，自己的事无所谓，但兄弟们的事绝对要做好。

我想我当了宿舍长就得把宿舍弄好嘛，我就给弟兄们讲，我说雪粒撞不过一棵树，雪崩可以淹没村庄，差别在哪呢？组织的力量，所以我就给我宿舍组织了个组织，命名：星空，我说地球也就是个星而已，我们要做的足够大。将来要做中国最大的校园社团、校园文化集团、校园商务集团，我们要迅速变成大公司。

结果他们一看可以啊，这个舍长有纲领、有口号、有愿景，舍歌连夜找音乐系的同学谱写，我要求以后每个人就必须严格捍卫宿舍的荣誉，其中最起码保证我们不能扣分。

一分没扣有挑战性吗？绝对有挑战性。当年制定标准的人，我说：你是制定标准的，你来检查的，你自己宿舍多少分啊？他说：我75分，最高了。

我心里想，我一定要弄个一百分，结果我弄了一年每天一百分。

所以所有的东西，本质意思就是：如果你一定要，就要通过组织去实现它。

陈朝辉在进行分享

五、讲反省：人最重要的就是，任何时候都要学会与自己对话，你到底要什么

如果我今天问你：你的理想是什么，清楚么？人最重要的就是，任何时候都要学会与自己对话。

为什么人喜欢星空、海边，因为人那时候最寂寞、最孤独，这时候才能产生自我的磁场，能够跟自己的灵魂对话。

所以所有的事情背后，本质都一样，你清楚的知道自己要什么，然后去得到它，只要是对社会有贡献的、对人类发展是有意义的，那就去实现它，就那么简单。

所以你要跟自己对话，你要什么，然后实现它。

如果你要带领人，你身边自然就人多。

当时我大学还在校的时候在光明山盟牛奶任职，一个开封大代理老蔡跟我一块去学校，发现每条路都有一个人跟我打招呼，他很惊讶：“哇塞，你的人气这么高！”

我大学期间曾经在升达龙湖报告厅搞过一次报告会，比如说6点开始开场，我5点50左右到了入口处，发现人像潮水一样从上头往下流，我当时第一反应是：上头是不是着火了？

事实是什么？是人从窗户往里跳，所有缝里都坐满人，所有的窗户窗帘被拉开，往里面蹦人，人气爆棚。

我在317宿舍的时候，经常拿个凉席去楼顶开会，我是社团社长，手下几十号人开会，其他人不让上去。约好的上去，没约好的就不行，好多人约我都是提前半个月时间。

意思就是：你在学校里是什么样在社会上也基本上是什么样，差别不会太大。

六、讲能力：人最需要的能力是什么？就是承受失败的能力

人需要的能力，最重要的是什么能力？

就是承受失败的能力。

其实所有的人拼的不是你的高峰，拼的是你的低谷。

我后来开鱿鱼店，爆怒大鱿鱼，我喜欢烤、熬，先出血后出油，慢慢熬，熬得住才能比熬不住的人成功，有的人经不住几句批评就完了，就挂了。

我当年搞社团带着人去拉赞助，第一天三十多人一起去，坐满小巴车，浩浩荡荡的，结果没拉到赞助；第二天就剩仨人；再后来就剩我自己，我一个人拉了半年，赞助终于拉到了。

你对很多事情的理解方式，能决定你到底走向何方。

几种能力：一个是你的信念能力，理想能力。

很多人说理想有没有啊？有，理想是什么呢？没想好呢。这是经典对白。

不是很多人都有理想，如果一个人不知道为什么去做的时候，这个人肯定是失败的，一点成功的可能性都没有。

成功就是你积累到一定程度后的爆发。

因果平衡，种瓜得瓜种豆得豆，你付出100得到就是100，你付出90永远不可能得到100。就是你能不能突破这个临界点，你没有信念，没有理想的话，你这辈子没有机会。

当一个人一定要做什么事的时候，方法自然就会有；当一个人不确定要做什么的时候，什么都和你没关系。古语叫“志不强者智不达”。

七、讲状态：只有进入巅峰，方能接近成功

其实所有的成功的人，都有疯狂的一面。

我孪生弟弟陈光辉经常说“不疯魔，不成活”，我不喜欢讲这种特别赤裸裸的表达，但是意思是对的，你要是没有巅峰的状态，对不起，你没可能成功。你要给自己找到理由，让自己的状态巅峰起来，你自己巅峰状态了，未来就好办了。

我在大一期间完成了我的基本积累，一个是信念，一个是口才。

在小巴车演讲，全车人都加入星空。

我去其他学校，一个人都不认识，随便去一个宿舍推门进去跟他们讲，来，我给你们讲讲人生，我教你们怎么站稳脚跟，讲了一夜，讲到夜里3点4点的时候，他们宿舍大概六个人，同时起来穿衣服，齐刷刷站一排听我讲，我讲完第二天我就走了，我走了不到一星期我的星空社团就成立起来了。

我当时在很多学校都成立了社团。

八、讲要性：知道要什么清楚要什么

我在阿里巴巴的时候，一进门，三防，“防火防盗防阿里巴巴”，“谢绝阿里巴巴”；一张嘴说一个阿，人就把门关了；我们打电话一开口“你好，我是阿”，啪，人家就把电话挂了，为什么挂那么快呢？人家对阿里巴巴的说辞都背熟了，不做就是不做，死都不做。

当一个信念不坚定的人，天天碰到这样就肯定做不下去了。

我经常说假如一条街你去推一千扇门，一千扇门都放狗咬你，你要知道总有一天会有一扇门为你敞开，那才是你需要的。这才是一个成功人的基本素质，你非常清楚的知道你要什么。一千扇门都放狗咬我，那不是我需要的。

失败者总是做噩梦梦到咬你的狗，成功者则是梦到阳光灿烂下的打开的那扇门，咬你的狗不会帮你成功，但是门可以。

九、销售案例一：神来之笔

当年有一个客户他叫常州腾龙汽车配件有限公司，他的客户很多，活接不完，而且他的客户很大，没有任何压力，他认为不需要做阿里巴巴。

正常人看到了就两种反应：

一种是默认他不需要，那么这辈子就别做销售了，因为你已经失败了。

还有一种是他万一需要呢？是不是？有万分之一的可能就要付出百分之百的努力去实现它。

所以我就去了，我去了后一进门，门卫不让进，我正在想办法，正好天公作美，突然就下雨了，我说避避雨可以么，门卫说可以，就进门卫室去了。

结果发现他在看书，看的菜根谭，我说我从头到尾都能倒着背，你随便找个地方，我都能给你讲。就讲了讲菜根谭，我讲得特别好，门卫就感动得不得了。

我就说：你看我行不行。

他说：老师你是大师。

我说：我准备帮你们企业走向世界，对你企业肯定没坏处，但是你得让我见你老板。

他说：好，那一会儿2点老板过来了我带你去。

我说：那不行，你得把你老板写的文章，带他照片的给我找出来看看，我有用。

他说：正好有一个企业内部“腾龙人”报有他的文章。

我说：好，找一篇带你老板图片的。

然后就找了一篇他老板的发言稿，打开之后呢我就先画了一个大大的星号，然后画了一杆旗，写了俩字：真理。

然后我就把销售工具箱第一页的马云图片给抽出来了，把老板的照片放进去。

知道什么意思么？就是当年阿里巴巴都有个销售工具包，第一页就是马云，别人去搞就是先给人看马云，都是说阿里巴巴很重要所以你需要。我从来都是：因为你很需要，所以阿里巴巴很重要，然后我就把马云的照片抽掉，把他们老板的照片放进去。

老板一来，一进门，老板瞥一眼，发现他的文章和图片在第一个，还写着真理，立刻叫我过去了。

这就是高手都孤单，高处不胜寒，寂寞，结果发现我能跟他能对上。

所以那老板一看很开心啊，这年轻人对我挺崇拜嘛，谁不需要被崇拜啊，是人就需要被崇拜，正常人都需要被崇拜。

很多人觉得被崇拜比挣钱重要，人都这样，感情动物。

而且我在等他的过程中间我画了一张世界地图，然后我跟他讲，我说你看过去汽车产业配套链条在欧洲，后来转移到日本、韩国，后来呢转移到中国，中国的人力成本，综合社会费用等等都在逐渐的提高，所以还得逐步的转移，往老挝、越南、缅甸、泰国转移。你看世界上最大的汽车配件制造国家是哪个？是泰国。

他做这个行业他当然知道，他说对对对。

我说好，将来万一你的客户转移了，你不就跟着挂了么？所以你必须分散你的客户结构，不能把鸡蛋放在一个篮子里，你必须要在这些国家都要建立新客户，你不能老跟法拉利合作，所以你的市场架构要做根本性的变革，我说你能不能在200个国家都设个办事处呢？你肯定做不到，但是我们阿里巴巴做到了，所以你的企业再好，你也只是个种子而已，而我们呢，我们是土壤，我说再好的种子也离不开土壤，您觉得呢？他说是，这事必须得做！

就这样，拿下了。

十、销售案例二：天外飞仙

当年07年的时候就快经济危机了，有一个企业叫蓝天纺织，老板叫丁耀忠，他儿子叫丁阳，我一看一个光耀的耀，一个阳光的阳，这肯定有关系啊。这企业的所有的营业额的口都在外贸上，所以这口肯定是自己人，我就猜这丁阳是老板他儿子。

我一看拜访记录呢，说这个企业第一不需要，其次呢说他儿子做不了主，跟他谈也白谈，他爸很固执，所以这个客户谁也搞不定，就大概是这意思。

所有失败者都认为失败是正确的，所以就失败了。

我一看，又到了我给对方提高智商的时候了，所以我就去了。我去之后我说来丁阳，我来给你聊聊什么叫成功的企业。然后我就说阿里巴巴文化啊，考核数据啊，团队建设啊等等，我说阿里巴巴未来一定成为世界上最好的企业之一，你想成为未来的一个优秀的企业家，你就得把好的企业的模式学回来，你要不要成为优秀的企业家啊？他说要；那成为一个优秀的企业家是不是得和一个优秀的企业合作啊？他说是；你确定吗，他说确定。所以一定要和阿里巴巴合作啊，这样的机会你错过了，将来你就不容易成为优秀的企业家。

我说：你是要还是一定要。

他说：一定要。

我说：你一定要还是现在要马上要？

他说：马上就要，但是？

我说：但是啥？你的障碍是啥？

然后他就说他的障碍是他老爸不同意。

我说：你老爸不同意我替你搞定你老爸，你约你老爸跟我谈即可，让你老爸见见我。

他说：好可以，我帮你约。

他就带我去跟他老爸说：老爸有重要事情，其他人都出去。

然后他老爸就说干嘛的。

丁阳就说是阿里巴巴的。

本来他老爸屁股都离开凳子了，听说我是阿里巴巴的就又坐下去了，头都没抬，尖酸的一句：“阿里巴巴的，不要的！”

是你，你会怎么做？

人都喜欢被假象迷惑，可斯文，带个领带，装大仙，那就有学问了？有没有学问跟这没关系，你看他解决问题的手艺，你就知道他的道行。

二三流的人都是玩技术，真正的高手都是玩精神层面的事儿，形而上学，都是高手。

我怎么做的？我就把我的电脑包往他桌子上啪的一拍，我说“我今天不是来谈业务的，我是来教你怎么做一个合格的父亲，你坐好！”

我说：丁阳你过来，你要不要成为一个优秀的企业家？

他说：要。

我就跟他老爸说：你让他出国留学了，回来做外贸，现在阿里巴巴一天3个询盘，一年1000个询盘，再差，也有10%的转化率，也有100个准客户，不跟客户沟通他怎么提高能力！？他现在要做这件事，而你非把他翅膀拔掉，你怎么做父亲的！？你别说话，丁阳，要不要做？

丁阳说：要。

我说：“他要，他没得选，签吧”他老爸就说了一句话，在销售界叫客户异议，他就说了一句：效果不好，第二年不续签的。就签了。

就这样，搞定了。你没有那个气场，没有那个巅峰的程度，你根本搞不定客户。

十一、讲冠军：跟别人不一样的人

什么是冠军？冠军就是沸腾过的人，就是到过100度的人。

站过山顶的人，才能说是冠军，没站过的人就没资格说，而且也不知道山顶的风景。

我的公司就是只选冠军，PK文化，员工工资三分之一永远拿出来，两组两组PK，谁输谁给钱，谁赢谁拿钱。

差的公司：一个做得很差的人，进公司都大摇大摆。

好的公司：一个做得很牛的人，进去都哆嗦，因为有太多比他更牛的人。

在一个好的公司，坏的都会变好，因为它的机制太强大。

在一个坏的公司，好的都会变坏，要么，他离开。

我在学校积累的跟别人最不一样的能力：就是抗挫能力。

当全世界都说你是骗子的时候，你还干不干？

我当年是01届，00届学长主持举办了个河北老乡会。老乡会上，我就做了回出头鸟，有句话叫枪打出头鸟，其实出头鸟永远不怕枪打，怕枪打还怎么出头呢？高手就怕没枪打。

我上台就讲，来老乡们，我们要在学校建立一个集团，走向未来，都来跟我干。

结果00届那边的老乡会主办人不愿意了，就说：快下去吧！后来开始轰我推我，还有人起哄扔鞋子。我就说我下去前我写个手机号码，你们谁愿意记谁记好吧，结果我写一个数他擦一个。然后就把我推下来了，正常人会怎么做？会觉得很丢人，好，我不是正常人，我就看是谁搞的，然后搞定他。

你记住，世界上跟你一样的人永远存在，你再傻总有人跟你一样，你再智慧也有人跟你一样。所以你不要跟那些跟你不同频的人玩，那根本玩不到一块去。

当时，现场就有最少5个人从后头跑到前头来，握着我的手说，同学我支持你。

我说你们为啥支持我啊，他们说我觉得你是对的。我说好，可以，有眼光，那你支持我不能白支持我，你得交会费啊，我说你要交会费再说支持我，要么就别说支持我。

光兑嘴怎么会有生产力？觉得我牛，好，那就跟我掂刀一块上。

他们说好，回去拿钱。

然后一个人找十个人，马上五十个人就搞定了。

我那时候办社团，目的是什么呢？就是为了收拢足够多的困难，让自己变得和别人不一样。

如果你吃饭睡觉等等跟别人都一样，你想领导别人，哪有可能呢？

如果你和所有人的做法都一样，你所有的过程都跟别人一样，结果肯定也一样。

冠军一定和正常人不一样。

十二、讲感觉：感觉很重要，成功是一种感觉

当你疯狂努力的时候，你会产生跟别人不一样的感觉，感觉很重要。

我大学的时候一天看八本书，看几页就嚼个蒜，蒜有几个特点，最明显就是提神，主要是辣，后来我参与某养生项目的时候听说：美国药典里营养价值排名第一的就是蒜。

图书馆营销类的书，基本上都被我看得差不多了。

后来我去绿业电脑学校招生的时候，我每去一个县，先找书店，再在周围找住处，我只看三类书，一类是哲学书，一类是人生传记的，一类是投资管理营销之类的行业书籍。

后来我去很多县的书店发现书店里这些类别的书我几乎都看过，我看书速度比较快，为什么呢，因为基础打牢了，很多都弄透了，你到了一定程度的时候，你的速度会比正常人快很多倍。

我有一个自媒体，上面有个为你朗读的，上面每一首诗，我看一眼都会背。

知道啥意思吧？感觉，梦游天姥吟留别够长吧？就这种诗我看一眼就会背，懂我的意思吧，感觉。成功也是一种感觉，所以在我的大脑里头，永远没有不可能，都可能，就看谁去做了，地球上有不可能吗？如果你认为不可能，那才是真的不可能。

你要本着什么呢？符合社会的价值、符合真理，你要有底线，在这个基础上，好，没有什么不可能，也没有什么条条框框能够束缚你，所有的好东西都是为人服务的，空气、真理、阳光、朝露、风，所有不能产生价值的东西都不是好东西，脑子里的坏东西都自动清除掉。

我做梦，梦到一个负面就马上会出现一个正面的力量把它抹掉。

十三、摆地摊：磨砺团队意志积累原始力量

当老板要有超级充沛的精力，足够坚强的信念，人脉要足够广，要有足够大的胸怀，承担很多事。

我这八年来，每天晚上基本2点睡觉，早上7点起床，特殊情况除外，像昨天这种没睡觉的特殊情况除外。

我最早带领我的团队摆地摊，一会儿我给大家放视频，有身边最亲近的人提醒我说我这段历史不要给人看，我说我又没偷没抢，干嘛不能给人看。

我确实是摆地摊起家的，当年我从阿里巴巴出来之后，有很多人追随我，但是很多人追随我可能是冲着钱来的，他们觉得陈朝辉这么牛，有光环啥的，都冲着赚钱前景来的，所以我一看就是三个字：靠不住。

我说这样吧，现在去摆地摊，摆三年熬得住的继续，熬不住的就清场，多简单。上天替我剔除杂毛。

我说摆地摊这事儿肯定有意义，你相信吗？不相信？不相信现在就撤。

我内部开会从来都是这风格，其实我是特别善良的人，但是我干活比任何人都凶猛，你说废话干嘛，你相信就干，不相信就撤。

没撤的人干嘛呢，三个字：摆地摊。

我从火车站进的砭石珠子，1块钱进，88元卖，一人一天必须卖6串。还卖别的，香包、手串、毛绒玩具、钥匙链啥的，一个人一天营业额最少500块，一共80个人嘛，一天大概4万块钱的收入，一个月挣100万左右。

所以我说企业没有大小之分，只有好坏之分；好企业赚钱，坏企业赔钱；好企业就是好企业，坏企业就是坏企业；别说大企业小企业，什么企业都是小企业干起来的，我就是摆地摊摆出来的。

摆地摊的效果和目的是为了让所有人都有目标，让所有人都经得住煎熬，让所有人都知道一定要完成，完不成呢，惩罚措施很严酷。

我通过摆地摊，锻造了团队，今天依然如此，今天我做项目，我的团队里面，越是我看中的人，就越是让他干最苦的事情，熬住了就继续，熬不住就清除。

小编按：现场用投影放了2009年以来陈朝辉用摆地摊、开小店等方式磨砺团队的视频。

这些视频都是一张张照片组成，那是一张张青涩而执着的面孔，不论是风霜雨雪，他们始终坚定的朝着团队的目标前进着。

雪，染白了他们的头发眉梢，但他们笑容灿烂，因为距离目标越来越近。

冷，冻肿了他们的双手双耳，但他们热情如火，因为目标还需要努力达成。

辣，是因为没有完成目标而带来的相应惩罚。

从这些视频中，每个人都深深体会到了信念的力量和团队的力量。

陈朝辉说：这是我前几年的原始积累，先带着团队摆地摊卖东西，通过这个过程，我们保存了我们最大的力量：战斗力，杀伤力。

看到照片里面好多人吃辣椒吧？那是没有完成业绩的措施，每个人都一样，差一块钱吃一个辣椒，差的多的吃得满地打滚，我侧着脸偷偷抹泪，但纪律依然要执行。

人生在最关键的时候，就看你的这个点，顶的上去顶不上去。没有伟大的理想根本不用顶，你连资格都没有。

后来公司的考核措施依旧严苛，到今天都一样，所有绩效都倒挂，自己拿工资来垫，做不到，离开就行了，开公司是为了挣钱的，你挣不来钱还谈什么工资啊，你没有完成绩效，工资归零，我这不是混日子的地方，你干得了就干，干不了就走。我今天能做这么多公司就因为这个，这样我永远不亏钱，每个人都把公司成本摊完了，另外我要求的强度都要比别人要求的高得多，考核速度快，团队在层层考验之中形成了超强的战斗力。

十四、进入互联网：乘势而起

我是早期阿里巴巴出来的，所以对互联网的理解有一定实践基础。但是我从阿里巴巴出来一开始并没有直接做互联网，因为我深深的知道：风起了，放风筝。

风没起，你吹着能把风筝放起来吗？即便吹起来了，也会缺氧而死。要等人都用互联网的时候。所以我等了好几年的时间。从12、13年开始，我发现手机用户规模起来了，而且微信还实现了支付功能，我就知道时机来了，所以我就迅速开始推进了我们的互联网项目。

十五、讲真理：真理是什么？真理就是那些最朴素的道理

所有的事情验证了才最重要，你看说的道理，越看越对，越实践越对，实在是太对了，这就叫真理，当一个领导者在真理的感应上强的时候，他自然就有人追随了。

真理是什么？真理就是那些最朴素的道理，比如真诚、奉献、不能自私、多照顾别人感受、学会尊重别人、付出、坚持等，类似这种特别简单的话，但是如果变成你自己真实的东西了，基本上就接近真理了。

你非常清楚的知道你要什么，然后去实现它，然后不断的去重复他，你离自己要的标准就更近一些。

我要打造一个大的链条，所以我就从地面上复制入口，我做品牌公司、做贸易公司、做地面店，获取用户，做数据公司、做互联网技术公司、再做互联网平台、再做投资、做整合，我永远都非常清楚我要干嘛。

当年我打天下，我自己有一批傻乎乎的追随者，千万记住了，只有一群听你话的人才是世界上最宝贵的人，因为再牛的人如果不听你的话，照样没用；我找的人都是听话的人，叫出身纯洁、忠诚。到今天我也是奔着这个原则。

十六、讲战斗力：战斗力就是无论在任何情况下都能实现目标的能力

战斗力是一个团队的灵魂，战斗力就是无论在任何情况下一定实现目标的能力。地球始终都有夏天有冬天，行情有好的时候，也有不好的时候，行情越不好，机会越多，为什么？因为滥竽充数的都被干掉了，所以说我每次兴奋的时候，都是看到别人倒下的时候，终于迎来大机会了。

但是你也不能为了你的所谓未来的成功，而空想着未来怎么样，你要把握好今天，所以要把你该具备的能力都具备了。

十七、讲时代感：做符合时代的人与事

现在是什么时代？互联网时代，咱们要想不被淘汰，是不是得跟互联网挂钩呢？

我的公司就是一张网，获取线下的用户，获取线上的用户，获取技术手段，做交易平台，做供应链，做现金流等等。你要立于时代之上，没有伟大的企业，只有时代的企业；没有伟大的人，只有能推动时代进步的人。你偏离时代的航向去努力，所有的努力都是白费的。

有两种人，一种是聪明人，只看眼前怎么回事，往往没有未来；还有一种就是智慧的人，智慧的人就是那种方向感很强的人，可能某阶段并不能看出来他有多么优秀，但是他方向感很强，他往往就会很有未来。

十八、回忆自己：艰难困苦不忘师恩

我01年大一那时候就“双创”，我掂包拉赞助，拉业务，到处跑，连吃饭的钱都没有。我跑到碧沙岗，一碗浆面条一块五毛钱，然后我口袋里只有三块钱，我一想，我要是不吃饭吧，我饿废了也不行，我要是吃饭吧，剩下的钱不够回升达，回升达得两块五，钱不够，我怎么权衡呢，我一想没准差一块钱也能让我上车，我还是赌一把，我就来了一碗浆面条。

风一吹，面汤上一层黄土，那时候没雾霾，那时候流行沙尘暴，我把土吹吹继续吃，实在味道不太好，我说：大姐来点醋吧。那大姐把一直在摸钱的黑色的指头堵着醋瓶口倒醋，往下滴，我说：再来点吧大姐，她就再滴滴，……手指头都快洗白了。

然后就那么吃了一碗面，口袋里握着一块五，走路走到京广站，因为钱不够啊，如果坐公交车，还得一块钱，剩下5毛钱估计就上不了校车，就回不去升达了，所以就走着去京广站。校车车票两块五，我只有一块五，卖票的不好意思，捅捅我，意思是你钱不够，我说姐，我是真没钱，我就一块五，那人说那你上来吧。

后来我就跟卖票的交朋友了。然后京广站那趟车每天晚上都等我到了才走，最后一班车该走了，发现我没去，一直等我，最多是等到晚上22点10分，等我到了再发车。几乎每天如此。我那时最激动的时刻就是看到一个轿车在我身边经过时，我看到映在车身上的我的身影：证明，我一直在前进；我那时候特别喜欢坐在车里睡觉，因为在睡觉的时候我还是在向着目的地前进。

所以我那时候想，我要是买了车，第一件事就是沿着京广站那条线走一遍，我开到学校再回来。结果后来我创业时团队有了一辆旧夏利车，我第一件事就是把我的老师，就咱们系那个徐杰老师，我把他从学校接到我公司，然后又从我公司把他送到开封，他请我吃了一顿邢家锅贴，家庭聚餐，其乐融融，吃完之后我回来。这是我有车可用之后的第一趟。

十九、讲升达特征：传统文化、以德为先

升达学校有什么特征？

之一就是传统文化印记比较浓，到处都是对联，碑刻什么的。

升达有个亭子上有这样一副对联：会几个有见识的人谈文论道；做几件可流传的事震古烁今。横批：晴耕雨读。

今天这个聚会，我连夜安排的某位兄长，我说侯院长必须请到，其实我想把所有当时的老师领导全部请齐。我是心里装着的都是人。什么叫德啊？心里装着人就叫德，心里只是装着钱就是没有德。

有钱人和企业家完全是两个概念，有钱的人多了，并不一定都能得到尊重，企业家想的是国家和人民，国家的产业政策，国家的发展趋势，然后怎么样为国家创造贡献，同时解决就业问题，这才叫企业家。

当年我的某篇报道里头，说陈朝辉是企业家，我立刻让人抠掉了，你说我是投资人可以，是互联网专家也可以。但是你说我是企业家，我现在还配不上，没解决多少事就说我是企业家，那都是扯着玩。

二十、讲失败：失败是成功的必经阶段

失败这个词是存在的，失败就是在弥补你身上的不足，失败乃成功之师。凡是没有尝试过失败的人，证明自己的漏洞没有被验证过，所以永远不可能成功。

我拉赞助拉了半年才拉到，我是不是连续失败了179天？但是这却弥补了我的不足。我当年可斯文了，我去拉赞助的时候，我一等等一天，人家说开会，等一下，因为当年我傻，我老是很礼貌的等人家，我等一天人家都在开会，然后我就在那继续等，前三个月都是那状态，但是后来就变了，因为人傻也不能老傻啊，我后来就说你别先让我等，你这件事做还是不做，咱们先谈谈？我这事确实很重要，我就知道变通了，穷则思变，变则通、通则久。

所以人在没有运行的时候，谈不上失败；但是人在运行的时候，肯定会失败，所以我的公司有句话就是：大胆去做、大胆去错、大胆去改、大胆去对。

侯院长当年在报亭里头有一篇文章，寄语毕业生的，第一句就是：让我们实践实践再实践，总结总结再总结，伟大的朴素原理，这些都来自于马列主义，来自于唯物辨证主义。

所以我告诉大家，普及性的原理，党的经典著作一定要读读，不管你是不是党员。

哲学理论都是相通的，要学会从源头上用理论指导实践。一个公司的水平，就看他的理论高度，别看我摆地摊起家，我是唯物主义者，我是辨证主义者，我每天PK，每天做数据，每天都排名，每天都让业绩提高，我这一套系统符合通用的成功原理。

二十一、讲毕业就业注意事项：找有文化的、有战斗力的公司

第一：不要找脑子里都是白开水的老板的公司，这样的公司一定玩完。

企业有没有文化怎么看？先跟老板谈话，很多公司墙上挂的都是抄别人的，这种公司就叫没文化。有文化就看：是不是从骨子里出来的那种，是不是从血液里沸腾出来的。所以你要找到一个有文化的公司，你才能找到发展的寄托点，因为你要通过公司的磁场来改变你的文化水平，让你不断提高。

理论的停滞，一定带来实践的终结。这是毛主席说的，原话是：理论一旦停滞，实践必将终止发展。而现在有几个公司的老板在研究理论啊？没有理论迭代的公司，基本上没有什么前途可言。尤其是做互联网的，迭代速度更快，我也一样，我的变化速度也特别快，阿里巴巴文化之一就是拥抱变化，拥抱变化好多人说叫“说话不算”，其实错了，拥抱变化是快速适应新形势，与时俱进。

今天的互联网发展到现在的阶段，整个的实践结构已经改变了，迭代速度特别快，一日千里，你靠什么能够走到这种比较前沿的地方呢？靠什么？眼光；那你哪来的眼光呢？思维，从哪来思维呢？我告诉你，要跟一流的思维和一流的眼光在一起。

所谓领导者就是有权利和义务以及能力帮助别人的人，领导的本质就是服务，服务的最高境界就是服务人的思想，凡是不能帮助和服务别人的人，都不叫领导者。那是奴役别人，成不了领导者。

那么一个好的公司就起到了为你未来方向确定准星的作用，公司是一个生态系统，它能决定你的未来。

第二，要找一个作风硬朗的体系，公司光有文化但是战斗力不行，那样的公司也肯定玩完，因为碰到我这种又有文化又有战斗力的人不就玩完了么？

秀才造反，三年不成，你比我懂得多，但我出刀比较快。所以执行力要够强才行，如果你找的团队都是绵羊，那么你一定也成为绵羊，要么你出来。如果你找的都是狮子，你再笨再蠢，你随便出去都比别人强。

所以一个好的公司，实际上就是一个好的学校，只不过比学校更加切合实际，更接地气而已。

公司的管理效能比学校更强大，它负的责任更重，它要兼顾对方的收入问题，还要兼顾对方未来的持续成长。

所以好的公司，他的结构就是匹配员工的发展，一个好公司一定是以员工的发展为导向，比如说我的公司，摆地摊是为了挣钱么？我是为了把这帮人打造成将军，这才是我的真正目的。

我的战略布局就是为了发展我的员工的能力，我宁愿牺牲我的速度，这才是一个好的公司的特征之一，员工的能力发展起来了，你的公司发展速度自然就有了保障，如果你的公司员工能力很差，你的公司肯定发展不起来。

在我公司没有上下班的概念，下班后大家开会讨论讨论帮你能力提升一下，你觉得这样有问题的话，那就马上干掉你。

这帮人上班时间没时间提高你，下班开会两小时提高一下你，你还觉得有问题，那谁跟你玩啊。

我在阿里巴巴的时候，每天早上8点准时出门，包车，一天到晚一直打电话没时间自己开车，包一辆车一天200块，一个月20个工作日的话，一个月4000块，还得请司机吃饭，又得一个月1000块，成本多少？一个月五千到六千吧？好，工资一个月1700块，这样的公司合理吗？这公司干不干啊？现在的年轻人，有可能会选择不干，不干你的人生就完了。

所以我经常说聪明是智慧的反义词，因为你太聪明了，所以你想得太浅了，所以你就丧失了未来。

马云说选择了一群平凡人做不平凡的事，实际上不是，谁是平凡人啊？他就是那么说说而已，一群平凡人能搞出来一万亿营业额吗？他是选择那些有眼光的人，然后熬得住的人，把没有眼光，聪明投机的人筛掉了。

你走向社会之后，才是你人生真正的开始，你不要先想着自己要得到什么，你要先想想自己要付出什么。

今天我的团队，刚才视频里看的那些人，他们都是当年第一天开始跟我摆地摊过来的，到现在八年，所以这些人经历的苦难，就像马云经常说的：别的东西别人可以复制，但是苦难别人复制不了，这才是最核心的竞争能力。说的一点都没错，他们付出的太多太多了，所以他们在这里有一个终极的归属感，这里的一草一木都是他们创造出来的，所以他们就会拼命的热爱这里。

二十二、讲投资：投资的逻辑就是找比你强大的人。

我合作只找TOP，只找第一合作，就跟省尖子班一样，所有县城第一名的都来我这个班，这个班升学率自然就高，是一个道理。投资的逻辑是什么逻辑？投资就是：他的能力比你强的时候，你顺便跟着他挣钱，所以你只能投钱占比例，否则你怎么分他挣的钱啊？

刘备见到诸葛亮，一忽悠自己是刘皇叔的故事，诸葛亮就跟着干了，靠，几千年封建流毒的结果，但刘备不踏实啊，任命了丞相还得赶紧让儿子跪下喊相父，因为他知道诸葛亮比他强，但就这样稀里糊涂也就搞定了。如果今天你遇到诸葛亮还忽悠皇叔的事，他肯定说他是皇爷爷，那套搞不赢他了，他比你牛，你又想让他给你出力怎么办啊只能参一股，投资他。

第三部分：嘉宾寄语

升达学院原副院长赵亚宏老师发言：

“今天下午我们共同分享了朝辉同学的创业历程，可能对我们目前在座的同学，有很多概念、有很多专业术语包括很多思想，可能有些陌生，但是我想，这应该是非常难得的一件事。我是最近一段时间跟朝辉同学接触的多，如果有机会的话我不愿意错过他的每一次演讲，因为这种演讲应该不仅是河南级的，应该是中国级的、世界级的，而且他的国王店的这种思想、这种理念应该具有世界级的先进性。今天到场的主要是我们升达的同学，看着朝辉同学讲话啊，我突然想起来，在座的有一些老的同学，你们记不记得，在你们的毕业典礼上有一个老师为你们朗诵过一段诗歌，就是我朗诵的，我再朗诵给大家：芳草萋萋，杨柳依依；升达草堂，不忍离去。今日别离，他年相聚；宏图大展，再话今昔。”

升达学院原副院长赵亚宏老师发言

升达原营销系系主任朱雪琴老师发言：

“实际上陈朝辉上大学的时候就是马云式的人物，不停创新，不知疲倦，不停的去尝试，正是升达这个平台，也给了他一个成长的土壤。所以今天咱的赵院长也讲，实际上我们升达有个外号，不知道大家知道不知道，西亚斯被称为疯人院，升达学校就是集中营。我们都曾经创造过二十多天不回家的记录，就是张院长说的，我们要十年磨一剑，而我们在升达经历过的人，都对升达有深深的感情，不管再成功，也还是热爱升达，因为我们的青春热血都撒在那里，就像朝辉说的奉献精神。老师们的奉献，都投向了学生，所以才有了那么多优秀的升达毕业的学生，经过那么多年的打拼，创造出了一片天。

今天升达出来的成功人士有很多，成功的校友有很多，要与我们在校的学生保持联系，就像朝辉校友说的，要回归我们的升达，让我们前后的校友遥相呼应，使它越来越发展壮大。我们说母校，对我们老师来说实际上就是一个过客，但是对同学们来说，你与你的母校是血浓于水的关系，而且是超过血缘的血浓于水的关系，自从你进了升达，你身上就打上了升达的这个符号。咱们升达有一句响亮的口号，赵院长提出来的：今天我以升达为家，明天升达以我为荣。我真的是以陈朝辉为荣，我也希望我们升达越办越好，我虽然离开了升达，但是我的心仍然还在关注着升达，升达的一草一木都打上了我们的烙印。”

升达郑州校友会会长孙攀峰发言：

“首先非常高兴，我是跟朝辉第一次接触，做为郑州校友会的会长，我想说的是什么呢？这个世界上是很丰富多彩的，就拿我们人类来说，这是十年出一个的人，不是每个人都能模仿的。我们升达可能建校以来，可能像陈朝辉这样的家伙，三五年有一个就不错了，我听他演讲的感受，这是一个真正的弄潮儿，我做不了弄潮儿，虽然我也是创业，做商业管理的，但我从事的是实体的，当然也有互联网+，就像朝辉说的，加的上加不上还是一回事，我的意思是什么呢？世界上动物界有老虎，也会有狼，也会有羊，也有草。不是每一个人都能成为谁，这个没有必要非要去复制某一位标杆的故事。做你们自己，做大家自己能够做的事，刚才朝辉也提到中国的传统文化，那么我引用一句大学里的话来说，意思是：我是什么样的人，我有什么样的优点，我就去做什么样的事。希望对大家有启发。谢谢大家。”

升达郑州校友会会长孙攀峰发言

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