中国历史上，有一个王朝，上位时没有腥风血雨，开国后重文治尊文人，深谙谈判艺术，致力于发展生产，维持了长期繁荣稳定的局面。
这个王朝叫大宋。
01
后周的皇宫，浸泡在喜庆的年味中，忽闻前线战事告急，北汉和辽国联合出兵，攻犯边境。
两天后，赵匡胤带兵出汴京，行兵20里至陈桥驿站，便吩咐扎营休息。酒后，一折好戏开演，老赵被众将黄袍加身，高呼万岁，班师回京——看来，前方战事并不吃紧，据信是老赵提前设好了局。
朝堂上一团和气，山寨的和正版的一起召开座谈会，谈笑间，周恭帝禅让贤能，赵匡胤闪亮登基。再过些日子，朝堂上依然一团和气，新君和老将一起召开座谈会，谈笑间，老赵一举收回兵权，骁将纷纷解甲归田，武人干政的局面一去不返。
02
大宋的皇三代真宗皇帝，是个地道的文艺青年，他亲政八年时，辽军咋呼咋呼着大举南下，一时探不到虚实。文艺青年宋真宗大窘，咨询对策，有人主避，有人主战，真宗一时不知举哪枚棋子好，迟疑再三，最终听从宰相寇准的建议，御驾亲征。
辽军看似气势汹汹，实则虚张声势，就想敲诈点好处而已，听说大宋皇帝亲征，算盘珠掉了一地——我只是吓唬吓唬你，让你花钱买个平安保险，你居然真打，我还没有准备好呢，不带这么玩的。
辽军哪里晓得，真宗的小心脏也是扑通扑通的啊，毕竟是皇三代，生于深宫，长于妇人之手，老赵基因里的野性，被稀释得差不多了，哪能说强大就强大呢！更何况，西北的党项人也是贼眉鼠眼的，盯着咱大宋呢。
03
事不宜迟，辽和宋分别遣使，刺探对方底线。
辽使：关南地区，自古就是我辽国的，被后周夺走了，你们继承的是后周衣钵，冤有头，债有主，我们大军20万在后边候着呢，不过我家太后心情好，不想开打，识相点，就乖乖地把关南地区还给我们……
宋使：呸，还好意思跟我们提关南，这个地方早就是我囊中之物，拒不奉还，而且我们还要收复燕云之地。不过，看在大家都很有诚意的份儿上，这样吧，我透个底，给我十六州中的两个就行……
互相拍桌子，喷口水，谈崩了。没事，再谈。
辽使：不割地不给钱，还想拿两个州，美的你，当我们吃素的吗？既然是来谈和的，就拿出诚意来。
宋使：你们说的关南地区，那是历史遗留问题，后晋后周都玩完了，要谈，穿越回去找他们去谈。关南的事，甭提了。我也知道你们是穷急了，想讨点金银玉帛之类的，待我禀明圣上，看看愿不愿意意思意思……
其时，大宋主持谈判的是曹利用先生，大辽主持谈判的是辽太后萧女士，后台则分别是两国的大皇帝。
04
战局僵持，只不过，形势的天平越来越向大宋倾斜。武装到牙齿的文艺青年宋真宗，只是在前线现身几秒钟，将士们连拍个照发个朋友圈都来不及，但是，皇帝的魅力实在难挡，将士们士气大振，打出了威风。不久，辽军统帅萧挞被射死阵前，辽欲收兵北还，却接到大宋的邮件——别急着走啊，再坐下来谈谈。
很多人不解：大宋吃错药了？好容易打了个大胜仗，就该乘胜追击，永绝后患。现在倒好，竟然出昏招妥协谈判？不过真宗皇帝主意已定。
谈判桌又摆好了，双方代表列席。
辽使：我们这次南下，没能收复故地，但是总不能空着两手回去见家乡父老吧？……
宋使：跟我大宋结梁子，打来打去，你们辽国父老无法休养生息，老百姓对政府不满，后果会很严重的，你造吗？……
05
既然谈判已成为两国执政者的主流意见，那接下来的事就好办得多了，无非是围绕几个中心：仗肯定是不打了，但是地要不要割？给多少金银玉帛？两国的关系怎么处，父子还是兄弟？
真宗密授指令——辽军南侵，所求无非金银土地。祖宗留下的地不能轻许他人，至于给点金银玉帛，还是可以的嘛，人家大汉为求平安，不也经常赏赐点中原特产给匈奴单于么！
主战的寇准，秘密警告小曹先生：即使皇上已经答应以一百万为限，你也要给我悠着点谈，你小子要敢超过三十万，回来我就杀了你!
一号人物和二号人物的指令就是谈判底线，小曹心里有底了。
辽国乃冻原之地，物资向来匮乏，这次出征，本来想建立功勋，在国内捞点政治资本，谁曾想，大宋这块骨头不好啃，那就顺坡下驴，发点小财也成，遂定结和议。
澶渊之盟约定：
一、辽宋为兄弟之国，辽圣宗年幼，称宋真宗为兄，后世仍以世以齿论。
二、以白沟河为国界，双方撤兵。（辽归还宋遂城及涿、瀛、莫三州。）此后凡有越界盗贼逃犯，彼此不得停匿。两朝沿边城池，一切如常，不得创筑城隍。
三、宋方每年向辽提供“助军旅之费”银十万两，绢二十万匹。至雄州交割。
四、双方于边境设置榷场，开展互市贸易。
06
小曹先生带和约回京后，立即向真宗复命。真宗刚好在吃饭，干脆打发个太监，去问和约条件。小曹先生给了个大白眼：你是宫中公务人员，应该熟知涉密纪律，这是机密，我要当面奏报圣上。
真宗一边要吃饭，打嘴不丢，一边又急于知道和约内容，又让太监再问。小曹先生不想直接违反原则，只伸出三个手指做了暗示。
“三个指头， 300万?”真宗听了，血压略略上升，瞬息平息，“300万，多了点，不过还好，事情总算了结啦！嗯，还好！”说完捋了捋小胡子。
曹利用在门外一听，立即走进来说：“不是300万，是30万。”
“30万 ，”真宗一听，连小胡子也高兴得抖动起来。
07
“广角镜头”在两国边境地区捕捉贸易新闻：大宋的丝绸、瓷器、书籍、香料、棉布、食盐，被包装得高端大气上档次，引来辽国的男男女女，提着钱袋，骑着马，前来扫货。疯了，疯了，边境市场人满为患，不得不启动安保应急预案。白花花的岁币在辽国的口袋里还没有焐热呢，又被大宋数倍赚回来了。
鼎盛时期，大宋的GDP遥居全球第一，以全球15%的人口，占有全球75%的财富；虽然每年给辽国30万岁币，但是却能从两国贸易中赚回几百万；从此东北无战事，安民而省财；娱乐商业圈——瓦子，成了市民购物休闲好去处；三产服务业发达到让今人惊叹的程度，汴京城内，居然连早起洗脸水都有人上门服务……
08
大宋用谈判的方式，争取到国内外和平稳定的环境，一门心思发展经济，让百姓安享发展成果，手段实在高明。
人常说，短短一辈子要是能免于战事，何等幸运。澶渊之盟后，大宋北线128年基本无战事。
三百年间，大宋通过智慧谈判，谈谈谈，谈判间，辽、金、西夏都已经灰飞烟灭了，大宋依然健在，这种生存智慧，不也值得研究吗？
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