阅读这篇文章，你将知道：

免费的本质是什么。

什么叫交叉补贴。

交叉补贴的三种作用形式。

免费经济的四种模式。

这篇文章将耗用你200秒时间，为你解读以上问题。

免费的含义从来不像字面上看起来那么简单，但它却能自然而然的成就一单生意。

免费归根到底其实表现为同一实质：让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和回到金钱的市场之间的转移。经济学家把它称之为“交叉补贴”。

交叉补贴的作用方式有：

1、用付费产品来补贴免费产品。

如通过购买爆米花来补贴不赚钱的电影。

2、用日后付费来补贴当前免费。如0元购机，但必须使用移动通讯商两年的服务。

3、由付费人群来给不付费的人群提供补贴。如线下聚会男士AA，女士免单。

在整个交叉补贴的世界里，免费模式可分为四大类：

模式1：直接交叉补贴

什么免费：吸引你掏腰包购买其他东西（在你需求之外）的商品。

谁享受免费：以某种方式最后掏腰包的人。

如：苹果专卖店

模式2：三方市场

什么免费：内容、服务、软件等

谁享受服务：任何人

如：app store

模式3：免费加收费模式

什么免费：和付费产品相配的任何商品

谁享受免费：基本用户

如Skype软件

模式4：非货币市场

什么免费：人们选择免费赠送的、不收任何报酬的任何产品。

谁享受免费：任何人

如微信公开课。

除了常见的两种价格：需要掏钱（正价格）和不需要掏钱（零价格），有时候我们还会碰到第三种不能忽视的价格，那就是商家给你钱。比如限时折扣、购物返现等等。

在以上的营销方式中，聪明的企业都能让正常的金钱流动方向发生逆转，他们或者让某种东西免费，或者是在其他公司付账的时候买单。只有创造性的免费才会让一家公司基业长青。免费，是最高级的营销手段，也是世界上最昂贵的东西。

文章来源：公众号方眼之间（fyview）