最近帮朋友买了一台奥迪，略有一点点心得，拿出来分享。（下文的价格仅供参考，非实际数值。）

首先要确定的概念是，不是每一个品牌都会强装潢，也不是每一个品牌都肯定能买到裸车。

至于不能买到裸车的，一般都是BBA这类的车型。

大约5月底吧，我朋友L给我来了一个电话，说某个4S店搞万人团购活动，有优惠，让我一起去看看。

其实我早已清楚这些套路，诸如某宝一样每天都过节，每天都有活动。我告诫我的朋友L：别去了，又是唬人的玩意儿。

L：去看看又死不了人，我请你吃饭好吧。

……好吧，不忍心拒绝。但真心不是为了这顿饭，我还要开车载他过去好吧，来回80公里路呢。

次日上午我们就上路了，我问L，你的预算25W，能买到么，之前了解的行情最少也需要26W+，

L答曰：我已经表过态了，25W封顶，但销售还是约我去看看，应该有机会吧。

其实我内心是复杂的，这肯定是被忽悠了，要么就是让你再加一点，要么就是整个低配卖给你。

果不其然，去了之后销售又常理性地拿出报价单，唰唰唰写下了报价：278000。

于是我就站起来准备走了，并喷了一下销售：搞什么鬼，还说今天活动，报得比平常还要高，白来一趟。

销售：先生不要着急，今天您是不是真的想订车呢，如果价格合适的话。

我：废话，我开了40公里的车过来的，您这边儿又没车模，我不是真心来买车来干嘛呢。

于是，销售立马又整个一个新的报价，26W。

我表示需要走人了，拉着L准备闪人，因为我们的预算是25W啊。

销售再次拉住我们，建议我们如果只有25W的预算，可以考虑买个低配。

不考虑！

我再次表态：26W的价格我就不需要来你这里了，之前也说过了我的预算就是25W，是你们邀请我们过来谈的，买不到我们就换别的车了，不需要再磨磨唧唧。

于是，销售找来了销售总监跟我们继续谈。

销售总监的意思很简单明了，25W的车价可以，但是要加点儿装潢。

下面开始正式谈判，

销售总监：贴膜+底盘护甲+行车记录仪=1W

我：滚犊子，记录仪我自己买

销售总监：贴膜+底盘护甲=8K

我：本宝宝不要！

销售总监：贴膜+底盘护甲=5.8K，不能再少了。

我：本宝宝要走人了。

销售总监：客官且慢，护甲升级为踏板，贴膜+踏板=5.8K，两样都是实用的东西。

这时，我哥们儿L表示动心了，我让他闭嘴。

我：3K

销售总监：还让不让人愉快地玩耍了？

我：3K两次

销售总监还没等到第三次，就走了……

大概销售总监的内心独白是：

我问销售，车还卖不卖啦。销售说你等等吧，我去找下我们总经理。

过了一会儿，销售来了：这样吧，大哥！什么都不给你装了，25W拿走吧。。

我对L说：对了，你老婆不是说一定要买有倒车影像的车么？

L一愣，没反应过来。说实话，我的确记得他需要倒车影像。

销售说，倒车影像要8K。

我指了指宣传册：这里写的加装前雷达+倒车影像才2.5K。

销售表示，这个是原厂定制的价格，但一般都是不定制的，且交车时间最短也要3个月。

我拍了拍销售的肩膀：麻烦你再跑一趟领导那里吧，给2K看能不能做，不能做的话，我们就走了，实在抱歉哈。如果你能争取到的话，以后绝对给你介绍生意。

然后，自然是25.2W加装倒车影像咯。。。

最后总结一下买裸车的心得：

1，一定要提前做好功课，了解你要买的这款车的大概行情。不要说什么全国各地价格都不一样没有参考性，这说明你仍然不够用功。花点儿心思绝对能找着相邻区域的买家。底价虽然弄不到，但好歹能知道多少钱是贵了，多少钱是差不多的。

2，死咬着预算不要放。有了前面的大概价位作为参考，你就可以报一个预算了。任凭销售狂轰乱炸，就只认预算的钱。

3，适可而止。这个跟股市一个道理，想抄底是不可能的，不想让4S店挣钱，销售拿提成，你是绝对不可能买到车的。所以心平气和地去聊，能让销售提成的项目都尽量保留，这样才能皆大欢喜。我这次从头到尾都没有聊到上牌费，手续费等等，因为我只看车价，我觉得合适了就行，至于最后怎么分配利润，4S店自己去干吧。

4，脸皮要厚。这一点真的真的在砍价的时候，一定要厚啊，否则交换出去的就是钱了。

5，将心比心。不要为了一点点钱，还要继续死掐。做什么事情，心情都是最重要的，如果谈不妥，换下家呗。没必要对销售进行人格侮辱啊，或者一些更过分的事情。大家都是人，有工作，有自尊。你尊重别人，别人才会尊总你。这不，我前几天还给这个销售又介绍了一个单子。