不管是做房地产，还是化妆品，还是快消。见客户前要做什么准备？见客户后要说什么？如何才能做一个优秀的销售？优秀的销售是如何炼成的？销售之王乔·吉拉德为你分享

打开网易新闻 查看精彩图片

1、为每次预约做准备

每次约客户前，都要提前做好准备，包括客户会问的问题，把问题写在纸上，然后一个一个的回答，并且把回答好的问题对着镜子进行练习，语气重要带有感觉，并且配合肢体语言，把自己和产品完美的展示给客户。

2、常与对你有帮助的人吃饭

人际关系是一个非常复杂的系统，处理得好在关键时刻就能救你一命，所以要不断的扩充自己的人脉圈，要多和比自己有理想，有能力的人吃饭，往往会有意想不到的收获。

3、用心去聆听

跟客户聊天，推销自己产品的时间要控制好，不可以太长，这样没有给客户表现的机会，适得其反，产品介绍得差不多的时候，就要多和客户聊聊他感兴趣的事情，一旦引入他的话题内，比如他读书时的成就，取得什么业绩。这些话题会越说越有劲，我们只需要用心聆听，千万不要打断他，对他的观点表示赞同。

4、保持乐观心态

做销售，心态是非常非常重要的，一个优秀的销售员，必定有一颗积极的心态，有面对问题越战越勇的勇气，有独自解决问题的能力，有颗不甘平凡的心。

5、信任你的产品

对于自己公司的产品，一定要有包容之心，能容忍产品的缺点，相信自己的产品。有的销售经常埋怨，我们公司的产品价格高，没有竞争力，我们公司的产品质量不好，没有竞争力，如果连你自己都把自己的产品否定了，那么你肯定是做不好的。销售必备的一点，坚信自己产品。

6、不断的学习

学习，是一个永恒的话题，不管你是做什么，学习都是不可以停的，这个时代进步太快，如果不学习，只能被淘汰。说到学习，我就服一个办法--火夏龙法，把话术这块说得非常到位，做销售都离不开话术，如果把话术解决，后期就会轻松很多了。