营销思考：美女酒吧与加油站的不期而遇|163

夜幕下的酒吧弥漫着烟草味和各种暧昧，劲爆的音乐下美女们扭动着腰肢劲舞，男人们目光时不时的搜索着 “猎物”，在这样一个非周末晚上的生意异常火爆，让我产生了前所未有的好奇，这个传统行业是如何做到如此好的经营现状呢？

因为朋友关系，当晚有幸见到了酒吧的营销总监，推杯换盏，神吹海聊，弄出了一些干货，今天就给大家分享下如何借鉴酒吧的经营模式，玩转加油站营销！

目标客户清晰，获客路径多样

对于人均消费500元的酒吧，他们客户定位是非常清晰的，即有消费能力的男性。为了获取这些客户，他们会利用熟人关系推荐，美团等团购网站团购，美女加好友，营销经理送小吃等方法获取客户信息，一但接触后绝不会轻易放弃，每周都会有微信或者短信营销消息推送，甚至电话通知近期相关活动。

在加油站营销体系搭建上，酒吧经营给了我很好的思路，精准的用户群体定位以及多元化获取客户的路径是必须认真思考的。

客户群体定义

或许对于大家来讲，加油站的用户群体是要来我们油站加油的车主，我一直认为这个思想会带来营销误区，核心的原因是营销思维会受限，我的定义是凡是车主都是加油站的客户，如果做分析，会很长的篇幅，改天我会专门写一篇文章给大家详细介绍。

客户开发思路

员工招聘属地化，设计好利益链条，利用员工关系拓展客户，客户关系扩展客户。
尽可能建立与客户间的沟通渠道，手机号、微信好友、公众平台，利用一切可能的方式给客户送达消息。

尽可能在车主聚集的平台多曝光。如车友会、汽车展会、维修协会等。

发动互联网思维，建立投放渠道。

设计独具匠心，营销无处不在

为了观察整个酒吧的装修，我从吧台到洗手间，从舞台到卡座，都进行了一遍“巡视”，看到了酒吧经营者为了装修设计花费了很大的心思，尤其是营销无处不在的感觉让我叹为观止。

传统装修设计内容

整体VI设计元素突出，昏暗的灯光下，明显能感受到品牌的价值；

区域划分分明，舞台位置设计足可以照顾到全场观众；

进入安检、各种指示牌、洗手间墙面的“欧式风情”挂画，无处不在为客户着想；

互联网思维的介入

买酒付费在酒水单上直接有个收款二维码，扫码即可付款完成，并默认关注了公众号。

纸巾、水牌、卡座桌面、空中吊旗、甚至表演美女的身上都有公众号的二维码，为获取客户信息可为费尽心机；

酒吧公众平台设计合理，图文消息能抓住用户的需求，营销活动、积分管理、会员系统涵盖其中。

如何有效利用客户接触油站的有限时间内，博得客户好感同时获取客户的信息，在有限的空间内的将广告效果发挥到极致，也是我们应该关注的重点。

加油站形象设计

多年来民营加油站不注重形象的问题一直存在，经营者需要认真思考，我们服务的是车主客户，这部分客户大多在社会上层，对于消费环境是有一定要求的。针对加油站VI体系设计，部分油站接触过品牌策划公司，动辄要收几十万的设计费，让大家望而却步。其实VI设计根本没那么神秘，首先经营者思考好品牌定位，然后在网络上搜索一套大桶油加油站相关的VI体系，找个水平差不都的广告公司，2-3万绝对可以搞定。

互联网思维借鉴

加油站送的纸巾、矿泉水所有相关物料，完全可以贴上不干胶二维码，接待室、洗手间、充值室、员工工作证等等，一切可以利用的地方都要想办法利用。
开通微信支付，方便客户支付油款的同时，又能获取客户信息。
认真管理好加油站公众号，创造对车主有价值的内容，想法设法达到客户共鸣，从而形成有效的传播。

活动设计新颖，抓住客户痛点

酒吧活动设计非常有创意，管理者抓住了营销的要点，对客户心理、事件营销、明星效应等等进行了充分的利用。

活动案例

当晚有一个活动叫摇骰子赢啤酒，主持人拿了12支啤酒，六个骰子，规则是在15分钟内，任何客户可以赞助一瓶啤酒，参与一次摇骰子，最终谁摇到六个骰子合计数最大谁领取全部啤酒，结果当晚最终的获奖者拿了100多支啤酒。

看似简单的活动，充分思考了酒后赌博的心理，既卖了酒又活跃了现场氛围，确定为营销高手策划出来的经典活动。

另外从公众号里面可以看出来，历史活动有欧洲杯看球，奥运会助力，甚至有往期好声音的明星现场驻场等活动。

上期提及过加油站营销内容一直因为各种原因缺失，那么如何策划出好的营销活动呢？个人觉得如下几点需要思考。

分析客户需求

加油站服务的对象是车主，车主兴趣在哪里，我们活动就往哪个方向开展，以往我们活动设计太缺乏对车主的理解，今天的车主不是以往的一袋洗衣粉就能乐半天的年代了。

活动物料设计