这是一个力争要做“中国清真乳制品第一”的企业。

他应势而起、因地制宜，开创了宁夏乳制品行业的先河。三聚氰胺事件，让他在质量与品牌的全国之路中异军突起；“以销定产”的经营方针，改制企业的运行机制，以及年薪20万的激励机制让他卷起了宁夏企业的营销旋风。

历经四次重组，从全国乳业第6到给家乐福代工，22年过去，他依旧是宁夏最响亮的乳业品牌——"夏进"。

四次重组，顺势而为

顺势而生，顺势而为——是夏进乳业DNA里的8个字。

这是一家伴随着中国奶产业发展成长起来的的合资企业，1992年时，原吴忠市乳品工业公司和香港萌进有限公司共同投资建设“夏进乳品饮料有限公司”，总投资3943万元，1995年公司正式建成投产，“夏进乳品”成为国内最早进入液态奶领域的专业生产厂家。

第一次重组

2000年—2002年，香港萌进有限公司退出，公司改为内资企业，吸收部分内部职工的股份，初步进行股份制改造，企业更名为“宁夏夏进乳品饮料股份有限公司”；

第二次重组

2002年5月，银川新华百货控股60%和夏进公司联合，企业更名为“宁夏新华百货夏进乳业股份有限公司”，夏进乳业成为新华百货投资3500万元组建的控股子公司，主营“夏进”品牌中档牛奶，以西北和华北地区为主要市场。

银川新华百货商业集团股份有限公司：主要经营百货的零售与批发.主要商品有文化用品、服装鞋帽、针纺织品、家电家具、钟表工艺、副食品等。公司于1997年1月上市，是宁夏地区唯一的商业上市公司和中国流通业500强企业之一。2011年，新华百货荣登“中国500强企业”服务业第297名，是宁夏百强企业第9名。

新华百货主要高管

2003年3月,新华百货以自有资金5400万元对其进行增资，2005年9月再次增资5000万元，增资后持有其70.81%的股权。

2004年3月15日，银川新华百货注资夏进与夏进公司，企业注册更名为“宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司”，除金积厂母公司外，还有大同夏进公司、昊尔公司、银川公司和兴业源牛场4个子公司，总资产发展到48236万元；

第三次重组

2005年6月，银川新华百货商店股份有限公司与宁夏夏进乳业实行资产重组，组建宁夏新华百货夏进乳业集团有限公司，邓军兼任公司董事长。她注重市场营销策划，强化广告宣传，实行强有力的激励政策，使公司的产供销基本得到了有效的衔接，公司的生产经营步入了良性循环的轨道。

第四次重组

2006年12月底，新华百货与国内零售大鳄北京物美和海外基金公司欧洲瑞寰基金全资子公司永峰管理有限公司共同出资3700万美元，联合成立宁夏寰美乳业发展有限公司。

2007年4月底，新华百货与宁夏寰美副业发展有限公司签署转让所持宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司70.81%股权的协议。同年8月2日，企业更名为”宁夏夏进乳业集团股份有限公司“。

关于新华百货被物美集团收购

2006年4月9日，新华百货第一大股东银川市新华百货商店与物美集团签订股份转让合同，物美集团以1.767亿元的总价款，收购了新华百货27.7%%的国有股，从而成为了新华百货的第一大股东。关于此次收购新华百货不存在大股东占款和巨额债务的情况。

事实上新华百货是宁夏，乃至西北都非常优秀的企业，公司本身的核心资产盈利能力很强。仅2005年新华百货年报显示，主营业务收入18.7亿余元，同比增长17.14%%；主营业务利润3亿余元，同比增长8.43%%，实现净利润3900余万元。

为什么要拿出国有股进行转让？有5方面的原因：“顺应商品零售业发展、调整资本投资布局、提升企业核心竞争力、解决新华百货自身问题、股权分置改革。”这5个方面的原因也是为了促成国内零售业对外开放后，宁夏商业流通能更好发展。

2008年4月16日“夏进”荣获“中国驰名商标”，成为宁夏继圣雪绒、西轴集团之后的第3个"中国驰名商标"，填补了宁夏乳制品行业国字头驰名商标的空白，一时声名鹊起。

夏进标志（左旧右新）新标既保留了二十多年积累的品牌资产，同时赋予了“自然、纯净、活力”的全新内涵

然而，还未来得及享受胜利的喜悦，“三聚氰胺事件”的全面爆发，让中国奶业拉开了全面转型的序幕。面临市场风云变幻，夏进乳业开始了自己的的品牌与质量之路。

走出宁夏，品牌与质量为先

“企业的生命在于市场，市场的生命在于品牌，品牌的生命在于质量。”邓军掷地有声。民以食为天，质量是食品企业的生命，一个没有生命的企业，终究要被市场抛弃，被消费者抛弃。

邓军：60岁,大专,高级经济师,中共党员。1975年参加工作,1981年至1996年历任新华百货商店团支部书记、工会主席、副总经理、党委副书记。1997年至2013年10月历任银川新华百货商业集团股份有限公司第一届、第二届、第三届、第四届、第五届董事会董事、总经理、副董事长。2013年11月至今任新华百货第六届董事会副董事长。

一、质量是生存的根本

三聚氰胺事件是中国的一起食品安全事故，事故起因是很多食用三鹿集团生产的奶粉的婴儿被发现患有肾结石，随后在其奶粉中被发现化工原料三聚氰胺。事件引起各国的高度关注和对乳制品安全的担忧。中国国家质检总局公布对国内的乳制品厂家生产的婴幼儿奶粉的三聚氰胺检验报告后，事件迅速恶化，包括伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的多个厂家的奶粉都检出三聚氰胺。该事件亦重创中国制造商品信誉，多个国家禁止了中国乳制品进口。

“三聚氰胺事件”，让中国乳品企业警醒！

“三聚氰胺事件”爆发后，外地大品牌企业突然停止了在宁夏境内的原奶收购，使得大量奶农要么以极低的价格亏本出售、要么无处可交，就地倒掉，以至到了杀牛的地步。

在这种情况下，夏进乳业以企业最大加工与生产能力，敞开收奶的大门，凡是检测合格的鲜奶，均以事件发生前的市场价格收购，收购量达到日均400吨。短短一个月时间夏进液态奶库存近3000吨，奶粉库存1500吨，库存产品积压资金达到5000多万元。

面对高收购量、高库存量，低销量，流动资金严重受损等重重困难下，群策群力，共度难关，带领宁夏乳业挺过了行业危机的阴影。

2008年，夏进向奶农发放奶款2.8亿元，上缴国家税金2300万元。

二、品牌是壮大的保障

质量为先的同时，宁夏乳业对于品牌的渴望迫切已久。当时自治区虽有24家加工企业，但在全国乳品市场有影响力的很少，大部分企业生产规模小、技术水平低，产品单一，成本高。最大的乳品加工企业年销售收入不过几亿元，市场竞争力和产品的市场占有率都比较低。

每一个宁夏乳品企业、乳业人士，无不渴望宁夏牛奶品牌走出宁夏，走向全国，走向世界。夏进如此，邓军亦如此。

自2005年6月掌管夏进以来，邓军就为夏进精心设计着未来发展的品牌战略规划，即3年内大力调整产品结构，整合各种资源，加快品牌建设步伐，实现品牌提升，打造西北富民事业标杆，开发和进军多营养化、奶粉、奶酪等差异化、大众化食品领域，做中国枸杞养生牛奶第一品牌；到2009年成为具有突出资源优势和较强市场营销能力的液态奶专业制造商。

在国内乳业残酷竞争，国外乳业虎视眈眈的格局中，提高品质，创新品牌就是企业制胜的法宝。夏进有一支一流的技术研发队伍，有许多攻坚克难、务求实效的科研人员。长期以来，他们大力开展产品结构调整和技术研发，实施产品创新战略，不断研制出各种高品质新产品，提高高附加产品的产销量，迅速提升品牌市场影响力。2006年推出的枸杞养生奶，一时席卷乳品市场，高端白奶“爵品”更是成为逢年过节，走亲访友的必备佳品。

夏进爵品

2008年4月16日“夏进”荣获“中国驰名商标”，成为宁夏继圣雪绒、西轴集团之后的第三个"中国驰名商标"，填补了宁夏乳制品行业国字头驰名商标的空白。

艰难代工之路

在2002年全国乳业市场集体分散，并未形成完整的全国市场格局的情况下，夏进乳业作为宁夏区域强势乳品企业，区域优势明显，几乎一家独大。

2003年，由于伊利、蒙牛的全国化扩张，以及越来越多不满足于区域业务而盲目进行全国扩张的乳品企业的增多，一场持续至今且仍旧愈演愈烈的乳业大战慢慢拉开了帷幕。

对于中国本土企业而言，价格战是最常用的一种手段。一时间全国各地，价格战此起彼伏、越演越烈，由之前的老产品降价发展到新产品一上市就降价；由之前的买4赠1，发展到今天的买3赠1、买2赠1，由单品价格战，发展到全线价格战。

液态奶的价格一落千丈。在夏进主导的西北市场亦如此。在成本和品牌等方面都不占优势的情况下，夏进尽管也采取了跟随战略，但是除了在宁夏还能占到上风之外，西安、山西等阵地几乎全线失守。

仅仅2003年—2004年，乳品市场的平均价格下降了14.6%，而生产、物流配送等成本却在不断攀升。以至于整个乳品行业利润率下降，三成企业亏损。2004年以后的状况就更糟糕了。以夏进为例，其利润从2003年就开始锐减，2004年以后，就更是有出没进了，并曾被媒体评价为“颗粒无收”。根据中国乳业协会的权威材料，夏进的市场排名由最高时的第6名一度降到了15名以后。

“理想很美好，现实很骨感”。依托西北市场，向华北乃至全国市场渗透的夏进乳业，由于缺乏品牌知名度和价格竞争力，在这场扩展全国市场的全国化运动中最终以失败告终。

面对蒙牛、伊利等资金雄厚、品牌强势的巨头，夏进面对进退两难的局面：由于具备一定的资产和生产规模，不可能像初创的小企业那样随时灵活应变并进行转型；但又没有巨头们的资金实力和广告投入。对这时的夏进而言，寻找一个相对安全和稳定的销售出口，消化夏进的庞大产能，并能赚取一定的利润成为惟一的出路。

契机出现在与家乐福的结盟，这样既可以避开看似无路可走的终端血拼，又可以快速铺进家乐福在中国的60多家连锁超市。对“陷入价格战泥潭”的夏进来说是这或许是再好不过的结局。

在经过了家乐福从消费者“盲测”打分，到深入夏进车间“验厂”等严格的检测之后，夏进终于如愿以偿，成为家乐福牌牛奶的OEM 生产厂商。

家乐福承诺，在中国的连锁店开到哪里，就会把夏进的产品带到哪里，并在其连锁店里，为夏进产品提供最好的货架位置，量身定做最好的店内促销计划。

继往开来，再创新高

经过四个阶段的改组改制，夏进乳业现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。拥有自荷兰、美国、瑞典等乳业发达国家引进的10条整套生产线，生产工艺和技术先进。已形成5大系列、20多个品种、10多个规格的产品，在全国各地建立了20多个分公司和45个营销网点，市场网络遍布国内25个省市的200多个大中城市。

牵一发而动全身，公司的日益壮大，让夏进的发展更加多元化，除了乳业，还促进了种植业、养殖业、饲料加工业、塑料制品业、印刷包装业、货运信息业等相关产业的发展，基本形成了以乳品加工为主的产业链。

2009年，借助物美、新华百货两大商业系统，邓军为集团公司又制定了新的战略目标：做足“清真”这一独有的地域文化优势，把“夏进”做成西北地区的强势品牌，“清真乳品”第一品牌，力争成为宁夏第一家乳品上市公司。

后记

九曲黄河从吴忠蜿蜒而过，形成了得天独厚的塞上江南景观。吴忠的伊斯兰清真文化造就了这里淳朴的民风。夏进乳业长在这片土地，当初人们也许难以想到，这个当初靠代加工产品维持生存的夏进，有一天竞生出一双雄鹰的翅膀，一飞冲天，在神州大地的每一片天空，都拥有了自己的一方天地。

企业经营不争朝夕，从不寻找捷径的人，往往比走捷径的人更快到达目的地。对优秀企业而言，品牌和质量是保障企业持久生命力的先决条件，品牌凝聚着丰富的内涵，是品质优异的核心体现，是企业竞争力的反映；质量保障了口碑，保障了品牌具备了可以放大企业优势核心的能力，保障了企业可以具备活下去的动力。这两者相辅相成，缺一不可。

前有蒙牛、伊利、后有金河乳业，他仍然力争要做”中国清真乳制品第一“。夏进乳业辉煌过也落魄过，但更多留给我们的是走出去的勇气，超前的视野，敢拼的精神。如今国内乳制品行业因各种真真假假的质量问题让消费者对国产乳制品的信心备受打击，但也正因如此，被打乱的市场才有更多可以洗牌的机会，我们衷心祝福夏进在以后的发展中越来越好！