问题：周末短信+水果送礼VS真金白银+回扣，能PK赢吗？

时间可以证明一切！如果咱们销售还没有开单，就开始送苹果、送樱桃，不是只送一箱啦，而是一直坚持送礼，任何客户都受不了这种数量级的关心的！

咱们送礼也是模糊销售主张做到了极致！

刚开始客户可能会很抵抗，心里可能会说：“切，送几个苹果就想打发我，做梦呢？”

这让我想到了一个成语典故：七擒孟获，这个故事相信很多人都知道。诸葛亮第一次抓住孟获，孟获是不服气的，好不容易抓到孟获，诸葛亮却放走了他，这让部下傻眼了。第二次，第三次……第七次，孟获彻底被降服，蜀军也如愿收服了南中。我们做销售不管面对的是客户还是孟获，都要有这种精神。如果你真的给你的大客户送上1年苹果试试？估计只要花费5千块，比得上别人5万块钱的大红包！

世界是公平的，不想出太多的钱，那就多出点力气，多坚持为客户付出一些吧！如果既不想出钱，又不想出力，那咱们就不用说了……

给大客户送几万块钱的大红包这好比是爆发力强大，就像百米赛跑，但是我们针对大客户开展的持续关心和送礼，就好比是跑马拉松，哪个客户架得住我们关心他们一年时间啊，而且是不提任何需求？

还没有概念？来举两个例子：

1、有位工程总监，平时无数人约他吃饭，但他都一概回绝，但有个销售，2个月约他吃饭50次，最后缴械投降了！

2、如果大家都PK送红包，直接送个更大的红包就行了，今后还做什么销售啊，干脆PK红包厚度算了，老板也不需要招聘销售了，喊个跑腿的发红包不就行了？要你做什么？

我一直认为，做客户的人情比什么都有效！