一、规则越来越复杂，优惠越来越少？

马云爸爸第一次打出“双十一全场5折”的概念的时候，我还在读本科。

那时我没有收入，也几乎不水淘宝，但是面对全场5折的诱惑，我还是疯狂地囤了很多零食、洗发水沐浴露、可乐还有纸……

隐约记得那时的双十一活动非常实在，说打5折就真的打5折！

然而最近的双十一、双十二，一年比一年火热，却总感觉优惠力度越来越小。最明显的一点是：优惠活动规则一年比一年复杂、代金券的花样一年比一年多。

今天双十二，昨晚打开淘宝和支付宝，这界面花里胡哨闪来闪去吓得我一点进去就退出来了。

然而亚清却乐此不疲地研究着哪个会场的折扣大，哪个品牌是真实惠，各种宝应该怎么集……她问我：“你说这些商家搞这么多复杂的规则是图个啥啊？直接简简单单打折不是一样吗？”

可能许多妹子们现在都和亚清一样，正在手机前一边思考这个问题一边乐此不疲地研究着活动规则吧。

正好最近我学了点曼昆的微观经济学，在这里就给大家分析一下，商家搞这么多复杂的规则究竟是图个啥。

二、价格歧视

讲一个故事。

毕导最近刚刚写完一本书，准备开卖。

在毕导的粉丝中，有100个脑残粉，他们愿意为我的书付30块钱！有400个路人粉，他们只愿意为我的书付5块钱。

那毕导该如何定价？

如果定价30块钱的话，只有脑残粉会买，我赚了30*100=3000块。

如果定价5块钱的话，脑残粉和路人粉都会买，我赚了5*(100+400)=2500块。

看起来我应该定价30块啊……但是很可惜，这样路人粉就不会买我的书了……赚不到他们的钱……

机智的毕导想到了一种方法：先出一本精装版卖30块，让脑残粉们买买买；等脑残粉们买完了之后再出一本平装版5块，让路人粉们也来买买买。（假设精装版和平装版的价格差别远大于其印刷成本的差别。）

这样所有人都按他们的心理价位买了我的书！我就把所有人的利润都赚到了！

这就是价格歧视：以不同的价格把同一种物品卖给不同的顾客，对支付意愿较高的人卖高价，对支付意愿较低的人卖低价，最终把所有人的利润都！吃！干！榨！尽！

三、双十一、双十二商家如何实施价格歧视

并不是所有人都愿意花时间去研究优惠规则、抢代金券、集宝换积分。

亚清就觉得研究优惠很有意思，昨天0点后她跟我说：“我之前关注的那家店，0点一到真的降了一块钱耶！”

但我就完全不感兴趣……我一点进那个花里胡哨的界面就头晕……与其让我研究复杂的规则还不如让我原价买……

原理就在这：并不是所有人都愿意花时间研究规则，利用这一点就可以进行价格歧视。

不同的顾客对物品的支付意愿是不同的。

一个人如果富裕而且繁忙，他就不太会花时间去研究复杂的优惠规则，而且，他通常愿意为物品支付更高的价格。（或者他只是像我一样笨，研究了也记不住……）

相反，一个人如果闲得没事干，她就会愿意把时间花在研究优惠券、集宝换积分上，而且，她通常对物品的支付意愿就比较低。

那么，商家就可以制定一套有点复杂的规则，让那些支付意愿较高、不愿意研究优惠规则的人以原价买，让那些支付意愿较低、喜欢钻研优惠规则的人以优惠价买。

最终把所有人的利润都！吃！干！榨！尽！

四、结语

看到这你可能很生气！你踏马为什么偏偏选在这个时间点才说！老子手都剁完了！

哈哈哈哈就是要等你手剁完了才说啊！！！接受现实吧！！！

不过认真的说，其实结果是好的啊！商家赚到了更多的钱，你以更优惠的价格买到了想买的东西。皆大欢喜！整个社会的福利增大了！人民群众又一次取得了完全的胜利！

今天的土就留给今天去吃，因为明天还有更多的手等着我们去剁！

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可能是全清华脑洞最奇怪的一个辅导员