看美剧《权力的游戏》，学龙妈的用人智慧

从《权力的游戏》中学用人智慧

史诗奇幻大剧《权力的游戏》自开播以来,在全球泛围内受到无数美剧迷的热捧。在这部号称“主角随时可能会死掉”的剧集里，“龙妈”丹妮莉丝-坦格莉安是极少数几个能从第一季活到第六季的主角之一。其霸气与妩媚兼具的形象红遍全球，成为最受欢迎的一个角色。其实，从企业管理的角度来看，龙妈也是一位非常优秀的领导者，以下我们就探讨一下龙妈的用人智慧。

龙妈是个好老板

在美剧《权力的游戏》中，龙妈是一个雄心勃勃的复辟者，但不可否认，她也是一个一流的领导者。虽然有一些细节值得推敲，但总体而言，她仍是这部剧集中最成功也最具领导力的一个好老板。

概而言之，龙妈的用人智慧包括三个层面：

1、广收人才，唯才是举

通过各种途径，挖掘各方面的人才。从卓戈-卡奥手下的一众侍卫到后来被龙妈烧不死震慑住的多斯拉克人，从肩负间谍使命的乔拉-莫尔蒙到忠心追随坦格利安家族的巴利斯坦爵士，从奴隶出身的弥桑黛到以灰虫子为代表的无垢者军团，从被其派人监视的“六爪蜘蛛”瓦里斯到有着家族血海深仇的“小恶魔”提利昂-兰尼斯特，全都成为龙妈的手下，并发挥了各自的才能。

2、量才录用，人尽其才

龙妈深谙“集众人之长，补一己之短；合众人之私，成一己之功”的道理，懂得根据人才的长处来安排工作，以使其才华得以充分发挥，使人人能尽其用，人人能尽其才。最具代表性的例子无疑是当小恶魔来投奔时，龙妈放下家族仇恨，以复兴大业为重，不但没杀小恶魔，还任命他为首相。

在《权力的游戏》中，想统治七国或者过把国王瘾的人层出不穷，诸如韦塞里斯、史坦尼斯、蓝礼、罗柏-史塔克、瑟曦、小指头……但他们在追逐权力的道路上所取得的成就都没有达到龙妈的高度，与会不会用人也有重大关系。

3、善于激励，施其所欲

对不同类型、不同诉求的人才，龙妈善于用不同的方式去激励，对症下药，给员工最想要的东西，让他们死心塌地为自己卖命。

做领导一定要打造自己的人格魅力

乔拉是一个被流放的骑士，熊岛曾经的领主，后来成为了丹妮莉丝·坦格利安最重要和最信赖的伙伴之一。

在龙妈融入马族的过程中，乔拉一直像兄长一样陪伴在他身边，给予她指引与帮助。在卓戈病倒至死的那段时间，乔拉都是龙妈的精神支柱。虽然乔拉最初本是劳勃安排八爪蜘蛛派去监视龙妈的间谍，但在追随龙妈的过程中，乔拉逐渐被其征服，甚至于彻底爱上了龙妈，从不要任何回报或者承诺。

龙妈之所以能够赢得乔拉的生死追随，关键在于其独特的人格魅力，而不仅仅是因为她年轻美丽。要知道龙妈创业早期流离失所、一无所有，身上并没有任何亮瞎眼的光环，三颗龙蛋还只是铁疙瘩，根本看不出有什么君临天下的苗头。

那么龙妈的人格魅力在哪里？首当其冲的无疑是对弱势群体的仁爱之心（对待奴隶主的态度则截然不同，完全是铁腕手段）。龙妈所到之处，凡遇奴隶即恢复他们的自由；在弥林，因不忍奴隶们互相残杀而屡屡拒绝贵族西茨达拉重开角斗场的提议；甚至对那个羊女出身的女巫，当时图样图森破的龙妈原本也只是想去保护她……因此，乔拉在剧中也承认，从来没有遇到过这么仁慈的主子。

同时，乔拉也逐渐认识到，看似弱不禁风的龙妈为了家族复兴大业，却有着永不言败、百折不回的坚强意志与铮铮铁骨。即使是在卓戈卡奥病死后，她也毫不气馁，而是镇定自若地调度手下分头寻找出路。

当然，当乔拉曾经的间谍身份被巴利斯坦举报后，龙妈选择了流放乔拉，可能会让很多观众觉得这对乔拉有些不公平。但龙妈当时这样做，更多的也是出于政治考量。毕竟她的理想是统治七国，如果说乔拉当间谍并非本心，但他长期隐瞒这一事实，而没有主动交代，这就不可饶恕了。但乔拉爱龙妈实在爱得太无私，第一次被放逐也毫无怨言，第二次则是因为他得了灰鳞病主动放逐自己。

总而言之，龙妈征服乔拉的过程说明，想做个成功的领导者，你首先得加强自强修养，提升人格魅力,靠非权力影响去吸引、感召、凝聚整个团队。

驾驭老臣子要懂得恩威并施、恩重于威

如今，很多接班之后的二代企业家，为如何处理与老员工的关系而伤透脑筋，这方面实在应该跟龙妈学学。

巴利斯坦·赛尔弥与龙妈的家族颇有渊源。作为老一辈的传奇御林铁卫，他曾先后为疯王、劳勃效力，但真正誓死追随的是坦格利安家族。他被誉为《权力的游戏》中武力值排名前二的高手，战功赫赫，剧中说他“几乎赢得了所有人的尊重”。

对这样一位德高望重的先父老臣，龙妈视之为良师，礼遇有加。要知道，巴利斯坦在疯王死后，还侍奉过劳勃和乔佛里两任国王，虽然这是为情势所迫，但多多少少是有违骑士精神的。如果龙妈要挑刺的话，巴利斯坦根本无从分辩，但她根本没有计较。

在面对弥林城第一勇士的无礼挑衅时，巴利斯坦当即主动请缨要去应战，但被爱护老人家的龙妈制止了，而是派出年轻力壮的达里奥过了这一关。

这种种举动当然会让巴利斯坦心存感激。事实上，投奔龙妈后，他的才能和忠诚很快就得到龙妈的认可。按理说，对待这样忠心耿耿的员工，根本不需要领导操什么心、费什么劲。然而龙妈用巴利斯坦并非没有可圈可点之处。

龙妈明白巴利斯坦担任御林铁卫多年，见多识广、阅历丰富，对他可谓言听计从。比如在见面不久后，采纳巴利斯坦的建议，着手建立忠于自己的军队，但对其言辞中有点倚老卖老的部分，龙妈当即提醒其注意君臣礼节。可谓是卖了面子又小抽一鞭，有礼又有节，让巴利斯坦认识到她是一位真正能用人又有分寸的明主，死心塌地效忠于她。与之形成鲜明对比的，品德优秀如奈德-史塔克虽然也为巴利斯坦所敬佩，却从未像龙妈那样赢得巴斯利坦的敬服。

可惜的是，巴利斯坦在跟灰虫子一起对抗“鹰身女妖之子”时被杀，他的死对于龙妈是个巨大损失。

得人心者得天下

灰虫子代表的是整个无垢者军团，他们本是奴隶，从小就经过严酷的训练，个性、情感和自我都在训练中被抹去，而且都被完全阉割过。可以说，他们是一群丧失了人身自由、男性尊严和自我意识的人，仅仅是工具式的存在。对于这样的员工，龙妈也充分展现了其用人智慧，那就是用自由、荣誉来鼓动。

在阿斯塔波城，龙妈“买”下整个无垢者军团之后，立即赋予他们以自由，从此他们的身份不再是奴隶，这赢得了无垢者们的自愿追随。她明白“得人心者得天下”的道理，深知如果无垢者不是真心臣服她，随时有可能掉转枪口，为下一个新主人杀死自己。何况龙妈给奴隶以自由，本身是没有任何损失的。

紧接着，龙妈让所有无垢者集体选出自己的领导者，灰虫子正是被选中的人。毫无疑问这一招很高明，让八千无垢者通过民主选举选出自己的利益代表人，这样的人才能真正赢得所有无垢者的拥戴。龙妈只需要控制灰虫子一个人就足以掌控整个军队，大大提升了自己的管理效率和政策执行力。

灰虫子没有让龙妈失望，一方面把无垢者军团治理得严整有序，另一方面无论敌人多寡，都会第一时间挡在“龙妈”身前，尽职尽责地保护自己的女王。

可以上我的床，但不能踩过界

达里奥武艺高强、风流倜傥，是受雇于渊凯以抵挡龙妈大军的次子团（原著中是暴鸦团，电视剧中改成次子团）三位首领之一。达里奥见到龙妈之后，被其美色所征服，杀掉另外两位首领，将次子团献给了龙妈，成为与乔拉、巴利斯坦、灰虫子比肩的龙妈“四大护法”之一。攻取弥林之后，达里奥与龙妈保持着情人关系。

当达里奥明确地向龙妈示爱之后，龙妈不失时机地接受了他。原因有三个方面：一是精神需要，自卡奥死后，龙妈颠沛流离，备尝艰辛，作为一个女人，找个宽厚的肩膀靠一靠完全说得过去；二是肉体需要，龙妈虽出身不凡，但身体构造上毕竟也是正常女人，何况达里奥英俊潇洒，久旱逢甘霖，实在无可厚非；三是工作需要，龙妈知道要征服天下必须要有一批精兵猛将为他卖命，既然达里奥明确表示他就是冲着自己的美色来的，不给点甜头必然是留不住他的。当然，达里奥也没有让龙妈失望，白天帮忙上阵杀敌，晚上还得上床侍寝，也确实配得上“鞠躬尽瘁死而后已”了。

但爱情归爱情，政治归政治，龙妈把这二者划分得很清楚。当达里奥谈到要娶龙妈时，被她一口回绝。书里描写她的心理活动：达里奥就是我的一条狗，我让他咬谁他就咬谁。

之后，龙妈为了维稳大局，出于政治联姻的考虑决定与西茨达拉结婚时，当即明明白白告知了达里奥。潜台词就是——我是老板你是员工，即使我把你“潜规则”了，即使咱俩在心灵和肉体上实现了“零距离接触”，但一旦涉及工作上的事，你就必须拎得清，别踩过界了！

刘备一定要有个诸葛亮

“小恶魔”提利昂-兰尼斯特本是龙妈的仇家——其兄“弑君者”詹姆-兰尼斯特杀死的疯狂正是龙妈她爹。当小恶魔被自己的家族无情抛弃，为泄夺爱之恨杀死其父泰温，然后流亡他乡心灰意冷时，恰恰是龙妈收留了他。

从这个角度来看，很有点《三国演义》中曹操收贾诩的意味。后者在张绣帐下当谋士时，让曹操尝到了一生中最惨痛的失败之一——他丧爱将（典韦）、折长子（曹昂）、失爱侄（曹安民），此仇可谓不共戴天。贾诩正是宛城战张绣的总策划、总导演，但当曹操与袁绍对峙与官渡的紧要关头，张绣带着贾诩再次投降，曹操以大局为重，不计前嫌接纳了他们。后来贾诩还得了善终。

小恶魔来投奔时，龙妈在正陷入权力斗争的泥潭，身边的人乔拉、巴利斯坦、灰虫子、达里奥都是赳赳武夫，相当于刘备身边的关羽张飞。而龙妈最缺就是一个真正具有政治智慧的诸葛亮，为她出谋划策，镇服臣民，巩固基业，统治天下。

小恶魔的智商在《权力的游戏》所有人物中可以进入三甲，但无论是其父亲、姐姐还是当国王的外甥，都容不下他。只有在龙妈手下，他才第一次真正有了可以尽情发挥其智慧和才能的用武之地，好比刘备得诸葛亮、刘邦得张良，从此如鱼得水。在见识过了龙妈征服七国的魄力和魅力之后，小恶魔忠心辅佐，很快就得到龙妈的认可，并任命其为首相，让小恶魔无限感戴。

此外，龙妈不仅会用人，也能容人。要知道小恶魔是剧中第一毒舌，而在小恶魔屡屡吐出毒舌口出不逊（类似“我刚认识你，你值不值得我辅助还不知道呢”）时，龙妈并没有怪罪他，展现了一个领导者应有的胸襟和气度。

像对待闺蜜一样对待员工

“弥林女王，安达尔人、洛伊拿人、先民的女王，大草原的卡丽熙，解放者、龙之母、不焚者，风暴降生的丹妮莉丝·坦格利安……”为龙妈担任“报菜名”之职的就是弥桑黛，据说有无数网友为之倾倒。

弥桑黛来自纳斯岛,拥有良好的教育，精通19种语言。当龙妈来到阿斯塔波求购无垢者军队时，弥桑黛是贩奴者纳克罗兹的奴隶兼翻译。在讨价还价的过程中，龙妈慧眼识人，把弥桑黛要过来做自己的侍者。

与灰虫子一样，弥桑黛本身奴隶出身，因此龙妈收服她的第一步就是赋予她自由。弥桑黛是龙妈几位主要跟随者中唯一的女性，龙妈对她自然也会区别对待。虽然她在任何手下面前始终保持女王的尊严，但是对于弥桑黛，她经常流露出女性的柔情。剧中甚至有她给弥桑黛整理发辫的一幕，看起来就像一对无话不谈的好闺蜜。

给你最想要的自由，再给你格外的尊重和信赖，弥桑黛当然会不惜一切地给龙妈卖命了。所以当龙妈告诉弥桑黛，她可以自行离开去任何想去的地方时，弥桑黛选择了留在丹妮身边。

在第五季和第六季中，弥桑黛还屡屡给身处弥林复杂政治局面中的龙妈出谋划策。不过，据说在尚未播出的《权力的游戏》第七季中，弥桑黛与龙妈的关系有可能出现剧情反转，但目前未知其详，这里当然没法去讨论。（文/王志刚）