“便宜点吧，太贵了！”

相信业务员们都遇到客户的这个问题吧，这问题很常见却也非常重要，话术回答的不好，就很有可能丢单哦。

你要明白，其实这个问题大都是客户的口头禅，随便一问，并不一定真的在乎价格，这时顶级销售员会根据观察到的客户情况，从下面的话术中选择合适的回复客户：

这里是给出了一些具体话术模板，那有朋友说了，我不是销售这个的我是快消品销售我是项目销售等等，那该怎么打造一套属于自己行业的顶级话术呢？

四个字：借鉴+改造！

借鉴同事的话术，借鉴同行竞品的话术，这后者该怎么做？简单啊装作客户去竞品那里跟他聊天，把客户所有常问的问题都拿出来问竞品销售员，可以用录音笔或者手机录音机录下来，问完一个竞品再去问另一个，越多越好，然后晚上回去整理分析他们的话术，把精彩绝妙话术都抽出来，再适当改造一下，OK！属于自己的顶级话术诞生了！最后说一句，记得对着镜子把这话术背诵到滚瓜烂熟脱口而出再出门收客户哦！