【导读】做好影楼销售有哪些方法和技巧？朋友在二线城市开了一家影楼，刚开业时间不长，知道的人不多，所以销售很一般。前几天问到我，如何才能做好影楼销售，有没有什么办法技巧可以支点招给他。影楼销售我也不太懂，但在交流圈里帮他咨询了一下，也查阅了一些“做好影楼销售有哪些方法和技巧”的资料，给了他以下建议：

一、首先明确客户群，争取做到最专业。建议先做主流市场，要么做婚纱影楼，要么做儿童摄影。表面是舍弃一些客户群，但实际却能得到更多客户群。样样都想做，结果就是样样都做不好。二、其次做好老客户的维护。

开发新客户的难度是维护回头客的6倍，我们应该建立专业口碑，形成口碑和转介绍。

重要细节：逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？

a、送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福短信，点滴间加强客情关系才是高明手法；

b、送礼可分有档次。

从无数细节去关爱客户：

1、谁到影楼拍摄，试着用房间里事先安排好的摄像机，把拍摄过程摄像下来，完后有专职员工负责剪辑和配音乐与字幕（专题片最后再搞点浪漫场景和煽情语言），等取照片时，当场播放（赠送光盘），谁没有几个明星梦？

2、看片会非常重要。客户辛苦拍摄一天，最后等到看照片的时候，心情各个激动，此时最是攻心好场合。

感恩客户无外乎两种形式，精神上的和物质上的，结合影楼实际情况，要不你在这俩方面多做一些功课？所有影楼套餐都有赠送，无外乎还是送照片，我们得反其道而行之，除了正常赠送之外，在看片会上再为客户送纪念版小饰品。比如饮有嘉宾名字的咖啡杯、桌上摆件、刺绣、艺术照盘子、公仔…….事情还没做透，还要告诉客户：中国对婚姻的说法：1年纸婚；3年皮婚；5年木婚；7年手婚；10年锡婚；20年瓷婚；25年银婚；30年珍珠婚；40年红宝石婚；45年蓝宝石婚；50年金婚……咱们影楼将举办一个活动，如果二位嘉宾三年后的皮婚再次光顾本影楼，我们将赠送一款……，等到5年的木婚，我们影楼将赠送…….好处太多。

反正你要有点小本事，就能请他们二次到影楼再消费；同时给消费者一个百年老店的消费信心（这类祝福人家婚姻长长久久，算不算攻心术？）……也许第一年你的利润很多都为客户贡献出去了，但你收获的是客户的信任与市场口碑，

3、韩国婚纱影楼拍摄手法和创意做的不错，我就去好好模仿，再结合国内拍摄手法，在最短时间形成深受大众喜爱的独特风格。此外，《时尚》、《男人帮》、《世界服装之苑》等国内外高端杂志上面有大量摄影作品，你和你的摄影师就没有借鉴想法？30天看100遍顶级作品，非要搞出点有价值的创意，没搞出来？继续看，直到看呕吐为止。

4、店面服务如何拉着客户的心？

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。竞争对手一开场便是产品推荐，说个不停，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

三、和摄影师建立拍档关系

不要孤军奋战，群众的力量是无穷的，多和员工一起来讨论讨论。你该调动摄影师的创业热情，把自己的创业变成大家的事情，他会从专业角度出发，给你提供很多有益的建议……也许他不懂生意经，但不妨碍他能提供各种奇思妙想，同理，发动公司所有员工，一起来做创业先锋，只有大家都动员起来，你的影楼买卖才有生气。

也许前期效果不明显，也许大家探讨半天也无果，但这些都不重要，重要的是大家都参与进来了，有了主人翁感受，重要的是大家看到老板虚怀若谷，重视自己了，这份心理体验，你就算发5000块的大红包也买不来的。

四、善于向同行学习和借鉴

创作快车道：借鉴——改造——再创造= 独创！

比如我要开办一家影楼，马上搜罗100个案例，把他们精华策略和招数全摘录出来，然后改吧改吧，再重新捏合创造一次，也许半年后，我就是该行业资深人士了…….冒充客户，到省城最大牌的几个影楼实地考察一番，就像“我把一切告诉你”中蓝小雨跑到省城考察酒店一样，三天下来，收获必定很多。

这个世界上从来都不缺任何方法，最缺的就是执行力，但愿这份“做好影楼销售有哪些方法和技巧”的资料对这位朋友有帮助！