从2013年发迹，2014年到2015年规模不断扩大，直到2016年爆发，网大市场渐成红海。 经过3年发展，目前的网络大电影市场已初具规模且付费潜力无穷，2016年中国网络电影市场规模将超过10亿元，预计将有超过2500部网络电影上线。
这年头，似乎再没有比“直播”两个字更火的概念了。200个直播平台正在上演疯狂哄抢主播的大戏，令人眼花缭乱。但中国最早开发出直播秀场模式的他却离开这个风口，埋头在东四环的办公室里和《笔仙大战贞子》呀，《古惑镇激斗少年》呀，这些听起来脑洞大开的网络大电影项目死磕。董冠杰，奇树有鱼的创始人。远在直播界大神YY冒头并像砍瓜切菜一样赚钱之前，2005年创办呱呱视频的他，就已逐渐发掘出秀场这个闷声发大财的新模式，并且把呱呱做成了年入10亿的大好生意。在去年把呱呱卖给光线之后，这个AB血型双子男却本着该星座血型之组合那令人发指的纠结精神认真调研了三个月，反复论证，之后迅速杀入了整个盘子也不超过10亿的网络大电影市场。这大概是因为创业非得有缘木求鱼的长远眼光不可。现在看上去，网大这棵树上统共才有10亿块钱的鱼，但是奇树有鱼呀，将来还可能是大鱼。“直播的黄金期已经过去了，”董冠杰说，“网络大电影领域现在也和当年的直播一样，还是个不赚钱的小市场，但是未来很大。”
近期网大界普遍陷入怀疑之声，让我们喝下这一大碗浓浓的正能量鸡汤，并看看里面有哪些猛料。
洗牌：马上进入一轮内容枯竭期的网大，打酱油者速退
仅半年多。
从2015年12月的《倩女箫魂》上线开始，董冠杰率领他的40多名同事已经用神一样的速度冲过网络大电影的窗口期，用《阴阳先生之末代天师》、《深宫遗梦》等作品在网大圈地运动中插上了标志性的小旗。其中《深宫遗梦》以品质之优，一举拿下破亿的播放量和金骨朵最受欢迎网络大电影奖项。此外，奇树有鱼还一口气铺开了100多部电影的宣发，迅速进入网大行业第一梯队。
2016年是网络大电影的井喷期，各路网站平台纷纷抢占网大这块处女地，当初许多影片因排片原因选择在网络上播放，反而获得不菲的票房，各大网站也借「东风」引进优质电影。
奇树有鱼思维，成功不止一个标准
大IP，大自制，大平台，网大的内容生态布局日趋成熟，引领行业进入「大剧盛世」，而奇树有鱼正是瞄准了这个潜力无穷的市场。2016年院线电影没有达到预期，好片太少，用户增长过缓，而且现在是多屏时代，去电影院看电影不再是人们接触电影的唯一通道，这就给了网大更多的生存空间。奇树有鱼CEO董冠杰对此做出了解读：「现在对于娱乐行业、内容行业来讲，大家争抢的是用户的时间，今年用户增长没那么快， 用户被互联网分流，比如直播、网综、网剧，当他们在互联网上能得到更多内容的时候，就不会再有多余的时间去电影院，这是不能回避的问题，也是一个趋势。」
（图：奇树有鱼CEO董冠杰）
紧跟势态，今年奇树有鱼发布会上的21部超级片单和7部顶级片单就震撼了网大界。包括张涛导演的「中国超自然事件」，黄羿导演的「大破阵」，黄河导演的「拔剑吧少年」，奇树有鱼与河马动画联合开发的网大IP、何一铮导演的「天下第一枪」和「中队崛起」，陈厦导演的「黑客法则」，柴睿辰导演的「冥日帝国」在内，此次片单也被称之为「网络大电影史上最强片单」。
说到对网络电影和院线电影的理解，董冠杰认为两者的区别取决于整个市场的发展方向：「网络电影和原先电影用户市场一样，只是网络电影和原生电影市场现在还没打通，未来则将会出现一个融合的势态。奇树有鱼做出一部电影，觉得他适合在电影院上，他们就放在电影院，像剧情、合家欢适合在网上，那就放到网上。」「成功不止一个标准。」董冠杰说。「对网络大电影来说，成功的标准很多元，一种是影响力，播放量和覆盖率成了决定因素，但并不只在于此，网络电影可以存在更多的变化，只是现在很多人在做网大，可供施展的平台却不多，上千家CP和几家平台，中间缺乏一个宣传发行的角色。」
对于平台来说，他们没有精力为小IP投入更多的宣发，那奇树有鱼就做了这样一个桥梁，通过他们的筛选机制，把好的内容筛选出来，联合平台合作，将作品推向市场。
质量决定转化率，「6分钟」定生死
相比于2015年成本几十万的平均水平，一些新的变化在悄然发生：大多数网络大电影的制作成本如今已经在100-300万之间，千万级别的网大开始出现，与去年50%左右的回本率相比，今年赚钱的项目将会大大缩水，这导致一些网大公司在公布片单计划时更为慎重。网络大电影正在进入洗牌期，尽管互联网市场漫无边际，但网大的生存空间却是有限的， 因为网大之前的盈利模式主要是网络票房，所有的网络电影都有一个约为半年的付费期，半年后转免。一部网大刚出时，可以给网友免费看前面六分钟的内容，若想继续看后面的内容，那就得为此付费，转化率就成了决定网大生死的关键。数量成几何倍数增长的网络大电影，相互竞争，提高转化率的同时还要和其他资源一起抢占观众的注意力，2016年是产量井喷的一年，也是市场趋于冷静的一年，网大想要制胜变得不再简单。董冠杰对网大的具体「制胜法则」提出三要素作为标准：片名、海报、六分钟：「就如同写文章需要一个好标题，电影取名也是很重要的，你的名字让用户第一眼看到就能明白「我能在你这个电影里面看到什么。而人们对「六分钟」有个误区，会认为他是「第六分钟」卡在一个偏软情色或偏悬疑的地方。但现在不是这样，你一定要在前六分钟平均用力，节奏要快，让大家不自觉的看到六分钟然后继续往下看。」
「但大家都知道，能把这些做好的却不多。」
奇树有鱼有个概念，就是用做产品的思维来做作品。作为一个互联网产品，首先得有一个流量，然后有一个转化，他们就不断地去调优这方面：在收集了海量的数据积累和市场反馈后，奇树有鱼积累了充足的经验，可以给他们的合作方、制片方一些建议，包括后期出片都会精心打磨，从构思，提炼一个好的电影名，控制整个电影的节奏，到让电影海报更加脱颖而出，奇树有鱼为自己制定的「生存法则」，在作品诞生的时候也显现出了效果，刚开始转化率的比例是百分之二三，奇树有鱼做的会比较高一些，现在多数片子能做到百分之二十，差一点的也能做到百分之十。
（图：奇树有鱼公司内景）
顺势而为，得内容者得天下
董冠杰说：「而质量提升转化率，这些做的好确实能提高转化率和孵化量。对内容要求更多，对内容把控更严，才能更有预见性前瞻性。 无论是作品或者产品，都要取悦用户，为什么有些电影表现不是很好？其实是距离用户太远了，让用户满意是第一位，其次是艺术性的表现。用腾讯的话来说：一切以用户为王。」目前，各大网站对片方的要求、门槛不断提升，广电和各大视频网站纷纷为网大划出红线，这也被视为网络大电影的行业底线。但奇树有鱼认为全面整治网大市场，下架一部分不良作品让他们更加具备风险意识，前期就会在题材上，艺术变现上规避。「作为一个新行业，发展有如杂草丛生。一年就有3000多部网络电影，这是什么概念？等于院线电影十年的量。」董冠杰称，「若他是监管部门，肯定是下重拳，先紧后放。一开始就规定哪些合适，哪些不合适，促进磨合调整，我们没必要吐槽这个，应该看市场倡导的是什么，要站在更高的角度看问题。」
（图：奇树有鱼公司内景）
而关于奇树有鱼未来的布局规划，董冠杰认为：「网络电影头部内容这块会坚持做，顶着行业天花板不断往上冲。第二点是想办法打通网络和院线的市场壁垒。第三，拓展内容，会去做网综、网剧，一横一纵。」从事互联网十几年，去年董冠杰选择把公司卖给光线传媒，就是发现移动互联网竞争的上半场已结束，之后应该涉足互联网跨界领域，踏入泛娱乐内容，包括网剧、网综、网络大电影、直播产业上下游等，内容方面刚开始，虽然盈利模式还不清晰，但内容在未来十年内潜力巨大，未来的发展将会是互联网内容领域的黄金时期，所以要眼光放得更远，尽可能去做一些有价值的事情。 爆聊董冠杰
01网综有爆款，网剧有爆款，但网大没爆款，您认同吗？
董冠杰：网大起步时间段，成本偏低，在一定成本下做爆款很难。一是制作成本达到一定水准，二是做系列片留存用户，可预计明年会有爆款网大出现。奇树有鱼在未来会有20部片单，这些并不是自己去做，重点内容我们会在前期和制作公司统筹、编剧、策划、发起、制作，我们了解用户和市场，他们擅长内容创作，双方结合更容易做爆款。目前公布的片单中的七部重头已有一部制作好要上线，一部正在后期中，一部刚拍完。都是大体量制作。
02您对IP趋冷怎么看？
董冠杰：IP之前过热，一定程度上来说是头蓝的表现，相对于内容大家更愿意去拿现成的来改。但最终大家需要更好的内容，也就是更好的编剧、更好的构思。故事好，构思巧妙会更吸引我。
03您会特意去网上找火热的IP来制作吗？
董冠杰：我们自己创造内容，IP这块可能会有一些合作。电影只有讲一个好故事，才能吸引人。
04关于「国内没有好编剧」的言论您怎么看？
董冠杰：没有好编剧的原因有二，首先是先前创作空间很小，题材也比较少，可发挥有限，网络电影解决了这个问题，网大的宽泛题材让他们创作自由度高；二，院线电影竞争激烈制作周期长风险大，大家需要去把控项目，所以很多院线电影现在不是在做内容而是在做项目，比如找卡司加入确保片子收益。编剧在国内做的不够，但未来会有变化，网大对编剧依赖度高，双方都在发展。
05您如何看待电影宣发所扮演的角色？
董冠杰：更好的内容需要有更好的宣传，因此，宣发在未来的角色会非常重要。
06公司为什么会取名叫奇树有鱼？
董冠杰：相对于传统行业来说，互联网是一个很特殊的生态和系统，所以我们把它比喻成树，而互联网内容又是多种多样，像鱼的种类一样。再者，我们所做的内容是偏向娱乐，「鱼」与「娱」取谐音，有鱼也预示着一个好头彩。也希望我们能借互联网这个平台为大家带来更多好内容。
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