目前，在互联网上做生意最大的显性特征是低价和推广，流量可以最大化，但不可盲目推广，对于绝大数的盲目战略性亏损，个人非常不赞同，低价和推广意识是所有人做电商都具备的思维方向，很多的亏损和倒闭也基本源于此！
如果没有低价，我们的价值在哪里？
这个问题的答案可能就是人，是人的意识。作为卖家，塑造价值的方法有很多，只要产品足够厚道，完全可以理直气壮的去要利润。
消费者价值认同的来源首先是我们的定位，其次是我们的呈现。
或许你会认为这很肤浅，但本质上一点都不肤浅。
回想周围比较艰难的电商企业，绝大多数倒在了产品结构和电商呈现这两个环节上，这在开放平台里的表现尤为突出。
那么呈现究竟包含了哪些内容呢？主要包括以下16个方面。
1、品牌形象
你需要适度的展示品牌的历史、起源、味道、优势、江湖地位，如果有品牌故事那就更好了，在一个相对独立的环境下，关于品牌的部分是不能有缺失的。展现的形式简明扼要，图文并茂，可以参考UED设计思路。
2、产品结构
因为产品结构关乎定位，所以恰当的把产品结构展示出来，让消费者对你的业务结构建立清晰完整的认知非常重要。最大的忌讳是定位不明确、主推不清楚，尤其是在开放平台以店铺示人的情况下。
3、完整性
消费者面对每一张图片，每一个标题和独立页面，或者片段式页面的时候，内心首要的需求是完整性，其次是整体内容结构的清晰认知。比如主推海报、产品形象的旁边必须有价格、核心卖点等信息。
4、产品详情
产品详情需要兼顾理性层面和感性层面，用于着重引导消费者去想象，在拥有产品以后生活场景的提升。人的参与，环境的导入必不可少。
我们一定要多去看看各个行业的优秀卖家，不要局限于自己的小圈子，尤其是还没有出现标杆性卖家的行业。
凡是大卖家有的共同特性，我们尽量要有；凡是大卖家没有的共同特性，我们一定不要有。
5、店铺首页
开放平台基本上是有一个店铺首页的，详情页解决的是消费者是否会对产品产生认同感，而首页解决的是消费者是否对店铺产品产生认同感，两者都具备了，购买才会成为可能。
无论首页还是详情页，做到最好的目的不是为了好看，而是为了建立消费者对我们的认同感。
店铺首页在建立消费者的喜好和信任中所能发挥的作用，远远超出你的想象。
6、文案调性
高端大气上档次，这些可以有，小黄小暴力也可以有，呆萌耍帅扮漂亮也要会玩，关键要知道目标人群喜欢什么，要和定位相符，要接地气、深入人心。
吃的：“唯有美食，不可辜负”
户外：“心和灵魂，总有一个在旅行”
跑鞋：“因为跑，所以不死”
油烟机燃气灶：“煮夫 最性感”
免烫耐磨牛仔裤：“彪悍的人生，何惧折磨？”
咖啡机：“一杯咖啡 一段时光”
避孕套：“放心去爱”
这些比你吼破嗓子喊质量、打折要更吸引人，也更实用。做这些东西，要语不惊人死不休，但别夸张、别过度，更不能去模仿别人的广告语，尤其是那些知名广告语。
7、包装
如果你没有买过唯品会的东西，建议你买一次，看看从内到外的包装设计是怎样的。
如果你没买过阿芙家的精油，建议你买一次，仔细的拆开包裹，看看你的心情会是怎样的。
绝大多数的服装，在外包装拆开以后，最里面就是一个透明的塑料袋。如果是从一个纸盒里打开，然后从最里面的防水牛皮纸袋里掏出衣服，那种心情会是怎样的呢？
热门跟贴