郑传华：只靠朋友圈，7天获得2.3万粉丝？纯利润36.4万！|163

秘诀1：精准定位

营销的第一要素就是定位，我们做微信营销，其实就是做营销，所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品，提供什么服务，应该很清楚，比如你是卖养生产品的，那你的客户就是注重养生的人，那你的微信内容应该朝这个思路发展，我们就要做个养生专家。

就拿我浩泽来说，我是做微信营销自媒体的，那我的定位就是“微信营销+自媒体”，写文章、讲课的内容都是微信营销所关心的话题。你的定位越精准，你的客户群体才越精准，这样转化率才高，粉丝不在于多，而在于精准。

秘诀2：提供价值

为什么要关注你？除了你是我的朋友之外，更多的是因为你有价值。你长得漂亮也是一种价值，你会写文章也是一种价值，你会赚钱也是一种价值，你的产品能够帮助他人也是一种价值。总之你的价值是什么，你能给他人什么，你要知道。

所以我们必须挖掘自身的优势，然后放大化。比如我写了一年的文章，这些文章对于我的粉丝来说就是一种价值；我在YY上给他们分享，这也是一种价值；我做了妖颜惑众这款产品，能够为我们的代理赚钱，这也是一种价值。不管你是总代，还是一个小代理，你都有价值。

总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱，小代理要想着如何为你的客户提供服务。

秘诀3：视频分享

现在微信推出了一个功能，即小视频分享，这对于我们微信营销来说，是非常好的一个功能。比如你发货，你送货，你见了谁，去了哪个城市旅游，你参加哪些大会，这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实、可信。

很多人总是说我们微信营销作假，如果你今天发了一堆货，用视频的方式发出去，可信度就自然会高，因为视频是不能作假的，你在录制视频的时候，可以再加一下自己的说话声音，这样更真实。录制好的视频还可以分享到微信群，很多人也愿意看这种视频。

上页图是我去三亚住的一家酒店，我们计划9月在三亚红树林酒店召开一场3000的人代理商大会，我们这次的目的是先去这家酒店踩点，宣传这家酒店的档次和环境，吸引代理和意向客户参加我们的活动。而通过视频拍摄酒店环境，更有吸引力，更有说服力。

秘诀4：分享生活

很多人的朋友圈内容都是广告，我不知道他是真的不懂分享，还是不愿意分享。微信营销应该是一种生活化营销、情感营销。如果全是广告，谈何生活？谈何情感？别人什么都不了解，都不认识你，怎么跟你买产品？怎么放心跟着你走？朋友圈每天一条生活的内容，可以增强与客户的情感，拉近你们之间的距离。还要实时分享你的客户反馈、代理反馈、团队风采、接单情况。

总之每天的一些亮点都要分享出来。要学会包装，学会营销，学会炒作。这个不是秘诀，做微信营销的人都知道，如果你不知道，那你做不好就只能怪自己了。

秘诀5：坚持原创

最近和很多微信营销比较，和我的妖颜代理做得好的人沟通，我发现一个共同的特点，他们的朋友圈基本都是原创，很少复制粘贴。很多做不好的微信营销，基本都是复制，做一个“搬运工”，因为你习惯复制，喜欢照搬，就不会思考。

做微信营销看似简单，其实很难，做得好的微信营销无时无刻不在思考下一条微信应该如何发，怎么写才能引起自己的粉丝注意、客户关注。只有这样，才能经营好朋友圈。原创，可以让人知道你的性格，知道你在用心做事，欣赏你的态度。

秘诀6：混圈子

无社群，不微信营销，说的就是圈子和社群的力量。一个赚钱的微信营销，一定要有自己的圈子，不管是线上，还是线下。这也是为什么我们经常有线下活动的时候，都会有不少做微信营销的朋友来参加。

除了学习知识以外，更多是人脉。做微信营销，人脉就是钱脉。参加一下线下的论坛或大会，可以提升你在圈子的知名度，可以与一些圈内的大咖近距离接触，对你来说，是一个非常好的涨粉机会。如果你有机会参加一些线下活动，尽量去参加，只会有好处。参加这些线下活动的时候，你一定要分享到你的朋友圈，这也是为你自己做包装。

秘诀7：借力营销

刚刚说到你去参加一些线下论坛或大会，你可以见到一些大咖或者圈子里有影响力的人物，你一定要主动争取与他们合影，与他们交流。换位思考一下，如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影，你肯定会觉得：不错，他应该也有几下子！你如果能让一个人对你有仰慕感，那你一定可以让他对你有信任感。

有些人很懂得借力，所以他很容易成功，而你只会靠自己，速度太慢了，你懂了吗？如果没有懂，我也没有办法，有些事情不能说得太直白，否则就没有意思了。

秘诀8：互动话题

朋友圈的粉丝有没有转化，和你的互动频率有很大的关系，因为互动可以增强彼此的情感。互动的时候，可以知道谁做什么，长什么样儿，更好地进入下一步营销。

我们除了主动去互动，还要引导你的朋友互动，这是一种智慧。在朋友圈里发微信，有些事情根本不需要说得太过明白，也不能太严肃，要娱乐化。社交如果过于正统、过于正经，就无法社交了。

生活本应该是娱乐的，如果看微信还和工作一样沉闷，那多没意思。比如我就发了一条微信，分享了一个巧克力形状的TT，因为在这之前已经预热，很多朋友知道这是什么产品。我说那巧克力被同事瓜分了，只留下几个给我，此时就会有不少朋友参与这次互动。

微信引发了300多人参与互动，虽然只有一个奖品，可是并没有影响大家的积极性，最后我也兑现了我的承诺，抽取了第一个回答正确的朋友送柴公子板鸭一盒。这条微信看似一条简单的互动，其实将我们的产品完美地融合起来，不会让别人反感。

秘诀9：温柔刷屏

为什么要说温柔刷屏呢？不是不支持刷屏，刷屏没有错，做微信营销，你不刷屏，产品根本卖不动，但我们至少要学会怎么去刷屏。这是一个技巧，也是一个技术活儿，不要做暴力刷屏者。到底一天多少条微信合适呢？

如果你是做微信营销，一般5~10条是合适的，两条产品广告，3条生活分享，1条情感，其他随意分享，有就分享，没有就不发。坚持原创，不复制，有内涵，有娱乐，有亮点。

秘诀10：执行力