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对话

CEO

本期CEO嘉宾:波波椰创始人王传棋

热爱椰雕艺术品的王传棋聊起波波椰的创作缘起时，他说：“从2008年到2015年，在这漫长的八年里，波波椰除了三不五时在我的电脑旮旯里闹腾一下，基本就没怎么出来溜达过。直到2015年9月，闲不住的我在一个我尊敬的大哥，互联网老兵老痛的鼓励下，呼啦啦站起来决心摇旗为王，招兵买马了。他和我说，“你要做文化项目，文化是没有天花板的。而且你的性格也适合从事这个行业。据我观察你的面相，是财运要到了，王老板！”

波波椰创始人王传棋：“2016年7月，

我赴日本考察了新农业和动漫文创行业，

更加明确了“波波椰”在动漫营销的耕耘方向。

而中国动漫集团发展研究室主任

宋磊老师著作《卡通形象营销学》，

则更加坚定了我的思考。”

“我们都是海南仔，海南妹，我们用情怀谱写“波波椰”的生命传奇。” ——创始人王传棋、琼海六ALOCK、栗子爷、闷骚小元宝、小明滚出去、旺财君等诸位波波椰的小伙伴们，如是表达。

2015年9月6日，

在我“做动画，做海南动画。

做文化，做海南文化”口号的感召下，

一批棒棒哒海南小伙伴陆续到来

。

创作团队

海口王传棋动漫动漫有限公司都是一群热血的海南仔，

我们想做的，都是为海南长脸的事情！

海南岛标志性建筑地标被画入波波椰漫画

热血的我们，打造不一样的海南文化！

我们虽然都是一群年轻人，但是富有热情。

我们努力深耕及广泛传播海南文化，

沉淀下来的，

是海南岛民们对波波椰的支持和热爱，

逐渐增强的，是海南岛民对本土文化的自信心。

创作心得

波波椰是来自海南的卡通形象，

他的气质就是海南岛民的气质，

他代表着一个地道的岛民。

在我们海南岛，

有我们独特的口音，

所以我们这套表情包诙谐地

展现了岛民们的经典的“海南式普通话”。

在表情包的创作过程中，

我们也经过了反复的打磨和修改。

我们通过符合波波椰“野、纯、萌”的性格的动作

和表情展现出来“海普”话的更深层次的文化意义，

不但深受海南人民喜欢，

外地朋友也会感觉有趣而不陌生。

灵感来源

大家对于海南的第一印象，都会说是【椰子】。

而现在，有一颗【椰子】，他正在做着一些“努力”，让所有人认识他！

波波椰是一颗椰子，

在椰子树上看着海南岛的一路发展、变化、成长。

他努力传播家乡文化，

他努力成为家乡的文化先锋，

他想成为海南岛的代言人！

他是一颗阳光、健康、乐观、呼吁环保的椰子，

他叫波波椰！

波波椰发展小史

2015/09

推出波波椰海南普通话表情第一弹（未上架）。

2015/12

《波波椰虾酱海南话课堂》教学娱乐系列动画片首发。

2016/02

推出波波椰春节贺岁表情（未上架）。

2016/06

《我是岛民》本土生活场景系列漫画首发。

2016/07

与雪碧携手，在《英雄联盟》夏日联赛海南站中推出“波波椰”联名公仔。

2016/09

推出波波椰海南普通话表情第二弹（上架），本土使用量超过150万次。

2016/11

与海南联合资产管理公司签约天使投资。

2016/12

被海南省公安厅交通警察总队聘任为“海南省文明交通动漫宣传形象大使”

2016/12

被邀请参加2016中国卡通形象营销大会，并成为分论坛分享嘉宾。

波波椰创始人接受南海网访谈，

期间美女主持被波波椰团队的情怀感动，哭了！

2016年12月广州卡通营销大会，波波椰受邀成为分享嘉宾，火了！

波波椰小伙伴在广州街头和市民互动，嗨了！

波波椰小伙伴在广州，红了！

波波椰的商业步伐

我们在商业合作中提炼了两个相辅相成的商业模式：一个是自建IP的模式，一个是共建IP的模式。

自建IP这一块，我们主推的是第一IP梯队的波波椰形象。诚然如我们所讲，当波波椰在媒体运作中，不断地成长，不断地迭代，成为一个具有影响力和传播效应的网红，甚至成为了一个代表性的文化符号的时候，我们理所应当会进行品牌授权、品牌合作这样的运作模式。

但这条路如果没有对应的大体量的广告投入，是需要长期的内容沉淀和粉丝积累的，但没有关系。我们也有一个短期的变现模式。我们用共建IP的形式，来补充这个短板。

我们会筛选聚拢了大量的用户群、但用户黏度小、本身缺乏自有产品、互动模式陈旧的传统行业，来合作实现共建IP这个概念。

我们能说服对方合作的方式有两点。

第一点，波波椰是我们相对成熟的一个动漫营销案例，而这样的营销方式，是未来的一个发展趋势，它的优势在于放大感官销售和场景销售。

所以我们能给予合作伙伴充足的信心，联合运营一个符合合作伙伴渠道特色的动漫形象，并且导入对应产品和广告植入，放大渠道盈利效应。

第二点，我们为KPI负责，我们负责投入整个动漫IP的设定和营销体系的构建，降低合作伙伴尝试动漫营销的风险。我们还将接手动漫营销的商业模式代运营。那么，内容产出、产品结构优化和线上线下销售渠道都由波波椰市场团队来统一操作。

以10年为期，我们创作了一个品牌形象，期间通过成熟的渠道获取自己的商业利益来反哺自有IP。合作伙伴最终可以通过约定，无偿或有偿收回一个成熟的动漫IP以及一套成熟的商业模式，保证自己利润正增长。

当然，如果失败，这个IP依然是我们的。目前，我们在接洽目标客户对共建IP的合作模式表示很有兴趣。

《我们诞生在海南》

波波椰周边产品

重塑一个城市的精神和气质

不是一朝一夕的努力

就可以实现

但是

我们可以从点点滴滴

开始我们的设想

波波椰喊你

一起浪

让生活更DOOVEE

——《致小岛·一起浪》

波波椰创始人 王传棋

（注：DOOVEE海南话=“有味”=有意思）

END

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