我做专业香蕉批发，夫妻一起开了一个店。这行是一个红海行业，竞争很大，质量好，价钱便宜就好卖，利润有时是一两毛，遇见好行情能多赚一些，但这种情况不多，有时五分差价客户就转到隔离间拿货了。

刚开始这种现象让我很是发愁，不知道怎么样才能留住客户。后来自己发现这些二批渠道商喜欢占小便宜，我就觉得可以利用他们这个特性做促销，推出积分卡奖励制度。假设客户第一次进货50斤香蕉，我就给客户积10分，并请客户在积分本上签名，如果只是进货30斤，那就积攒6分，以此类推，当客户积分攒到100分时，我就从该客户盈利的20%作为回报。这样做有什么好处呢？好处有四个：

第一、我为客户办理积分卡，能顺理成章拿到客户的手机号码，就能给客户发短信增加感情了

第二、积分到100分就有20%利润回报，更好更快第拴住客户的需求，这是利益驱动的做法；

第三、二批渠道商办理积分卡和客户做登记，他们会留下一个重要信息，我们看到十次登记信息，马上能提炼出客户什么时候进了多少货，下次进货时间在什么时候，发现进货规律所带来的好处，就是能给客户打一个有意义的电话：“王哥好啊，您上次进货是在周三，现在卖得应该差不多了吧，明天您来进货不？呵呵，我把好货给您留着……”

第四、打完一圈电话，我大体能匡算出来第二天该进多少货，确保不浪费，这是在节约成本。

这个做法其实是我从一位商业顶级高手中借鉴过来的，那就是台湾首富王永庆先生，他年轻时创业开了一家米店，每次邻居到米店买米，他就做好数据登记，王大姐什么时候买了多少斤大米，李大叔什么时候买了多少斤大米，他全部都有登记，后来他发现规律后，就在王大姐、李大叔家里大米快吃完的时候，王永庆送米上门了……

很多人至今只能混个温饱，本质就是没有找到一个可以及时解决问题和学习交流的圈子。

为了更多的职场朋友能在一起交流学习，我建了一个销售创业精英群，群里有各行各业的销售创业精英，有什么问题大家都可以马上来讨论。

群310632081，验证918（必填），群里还有我多年辛苦搜集的各行业销售创业资料可以免费下载，也可加我的助理为好友，向她索要你想要的资料。认真学习资料并执行者，年收入可达30万！

还有，这行传统生活节奏是四五点起床，我就在想，客户早上五六点到市场提货，肯定没吃饭啊，所以我就给客户准备好包子、豆浆、油条等早点，那么给客户的电话就是：“王哥啊，您上次进货在周三，现在应该卖得差不多了吧，明天您要来进点货不？呵呵，我把好货给您留着……对了，老规矩，空着肚子来就行，包子、豆浆、油条管够啊。”

不管是初次打招呼的客户，还是首次进货的客户，还是回头客，吃了我的早餐，一般不好意思扭头去隔壁家进货了。即使第一次你白吃白喝不进货，第三次也不好意思白吃了，只要客户第一次从咱们这儿进货，后面的故事都是按套路推进的。

随着时间的推移，我逐渐拥有一批忠实的二批水果商，他们每次到市场进货，不可能只进香蕉，既然客户群有需求，我就进军利润更好的其他水果市场，比如，苹果、橙子等细分领域，现在刚刚起步，以后有机会继续分享。