在以前，我们的杯子是这样的。

杯子就是杯子，喝水的，没什么特别。

但自从这位有多动症杯缘子小姐出世后，杯子和喝水就有了新的姿势。

宅男可以用她压泡面

白领可以用她秀小清新

可能连出品公司——奇谭俱乐部自己都没料到，这样一个看起来有些搞怪的扭蛋系列，会在短短一周内卖出10万只，在三年时间内卖出1000多万只。

但任何成功都绝非偶然，下面我们就来看看这家日本小企业的奇葩之路。

从小众的动物扭蛋起家

奇谭俱乐部创立于2006年，如今已经是第十一年，虽然2015年他们收入15亿，2016年收入17亿，但公司所有员工却只有13人。而公司只专注一样东西，扭蛋。

就是这货。

扭蛋在售卖的时候采取的是随机抽取的模式，就跟我们小时候吃干脆面抽卡片一样，只不过这些扭蛋里的东西更加精美和具有可玩性的一些。

在头几年，奇谭俱乐部以设计动物扭蛋为主，在去年的十周年庆典上，也随处可见动物系列的作品展示。

差点就将救命的作品抛弃了

动物系列的扭蛋让奇谭工作室打出了名气，在竞争激烈的日本玩具市场活了下来，然而，也仅仅是活了下来。

一来日本玩具市场的竞争确实太过激烈，二来呢，奇谭俱乐部所钟爱的扭蛋，尤其是动物扭蛋，在玩具领域也算不上大众，所以奇谭俱乐部也就只能这样不温不火地活着。

2012年，公司的创始人古屋大贵决心要突破，他邀请到漫画家田中克己为公司创作动画形象，然后再将这些动画形象设计成扭蛋。而这次主要做的改变是——在扭蛋中加入一点实用性和更多的可玩性。

当田中创作完成后，古屋大贵召集公司全体员工对设计稿进行投票，选出前两名。结果出炉，第一名是磁铁，第二名是手机吊饰，而杯缘子呢，恰好是第三名。

本来这个设计马上就要被毙掉，古屋大贵却被杯缘子的设计打动了，他坦言，自己不都敢想象杯缘子能卖得怎么样，但还是决定一起生产出来。

后来的结果大家都知道了，一周10万，半年100万，三年1000多万。

为什么能成功？

这样一个看起来有些奇葩加羞耻的产品，为什么能取得这么大成功，其实不外乎这几个原因。

  • 定位：任何一个产品都需要定位，并且是精准定位，这样才能集中所有的优势，打动被你视为目标用户的那一群人。比如以前的辣条，就是要便宜，将一切成本放在重口味上，这样，才能让小孩负担得起，又过得了瘾。杯缘子就是这样，她的定位并不是小孩，而是那些二三十岁但童心尚存，在日本高压的生活职场中急需治愈的年轻女子。这样一个搞怪新颖的小物件，正好合适。

  • 社交软件兴起带来的风口：相信每个人都有很多这样朋友——他们在吃饭之前总喜欢先拍食物，晒在微信，微博等社交软件上。当然，或许你就是那个朋友。在这种时候，如果巧妙地在其中搭配各种杯缘子，无疑是一件更加有趣的事。而随着大家的分享安利，杯缘子自然也就传播开来，这样的传播可比广告的效果要好得多。

  • 参与感：我们可以看到，杯缘子的造型和动作千奇百怪，当你手握杯缘子，就像握着一个随时可以开始的游戏。你可以大开脑洞，将杯缘子和各种东西搭配起来，这中间就存在着无穷的乐趣。

日本小企业的魔力

奇谭俱乐部的创始人古屋大贵说，“纯粹做爽的”是他创始公司的初衷，也是他要坚持下去的东西。他们创造一件作品，不看它能否卖钱，而首先看它能否让自己觉得有趣，所以在知道杯缘子能赚钱以后，他们也没有扩大公司规模，依然是10多人，依然是在住宅里办公。

之前公司有增加社员到 20 个，后来发现不行，所以就又开始减少社员数，目前是 13人，外加两个特约。

在日本，这样小企业比比皆是，他们打出了名气，却依然安于那几十平米的小店，因为他们担心一旦扩大规模，就做不出原来的感觉。

工匠精神根植于日本的各行各业。钱得赚，但首先得把东西做好。

这些，才是支撑这些小企业按自己的方式走下去的关键。