下面为大家分享几点销售的干货：

1、销售第一步是要找客户需求并刺激他的需求。替客户找需求，我们可以请教公司的同仁，用专业知识解读，再套到客户的身上，这对于小白刚入行非常有帮助。找不到客户的需求，就等于刺激不起欲望，光有人情打底，难开大单啊。

打开网易新闻 查看精彩图片

2、招数太多等于没招

3、以损失作诱因的说法能增加三倍说服力，这种心理暗示被称为损失厌恶，就是用损失这个概念来刺激购买欲望。损失厌恶话术的心理话术分析，对销售话术很重要。

打开网易新闻 查看精彩图片

4、项目销售要先做好市场调研，再研究自身、竞品和消费者，他们的心理和采购习惯。了解甲方采购心态，这是销售关键。如果咱们不懂企业采购的流程，两个解决办法：一、跟采购主管混熟，问问他们的采购原则、流程和标准做判断；二、搜集企鹅采购部的文章。总之，遇见不懂的马上学习，这就苦熬苏成为行家了！

5、史玉柱说过，改变客户固有想法比登太阳还难。与其改变脑海里固有想法，不如在客户已熟悉的想法上去引导客户。咱们别上来就对客户洗脑，否定旧观念，生掰思维，强加新观念，那样一定会碰一鼻子灰，应该循序渐进的引导，让客户自己说服自己去尝试改变，方为上策。或者用损失厌恶说服术，来打动客户心理。

打开网易新闻 查看精彩图片

做销售提醒一点：每个客户都有一个或多个痛点，我们将客户主要痛点方法，再用产品优势有针对性的治疗客户痛点。通过平时和客户的见面沟通，不断的深入寻找到客户的痛点。这是非常重要的，因为你找不到客户的痛点，根本销售不出自己的产品！不知道你是否认同？

赞赏