鸡毛飞上天这个连续剧最近大火，仅次于人民的名义，它讲述了浙江义乌的商人如何在商场中飞黄腾达的故事，里面有句名言：做生意，我只占4分利，让别人占6分利。

无独有偶，李嘉诚在公开场合也不止一次说过他的成功秘诀：这个生意，我本来可以赚7分，但是赚6分就好了。

不管是义乌来的商人，还是潮汕的商人，最后成功的，都是他们这种想法。

这其实就是人性，人人为我，我为人人。

生意要长久，首先是站在客户的立场去想问题。

传销为什么能够长盛不衰？因为每一个下级都能赚到钱。当你的客户都赚不到钱，那你这个生意就是一锤子买卖，不要渴望长长久久。

传统生意也是一样，你的客户其实就是你的下家，下家赚不到钱，为什么要和你合作。

让利不是吃亏，是为了更好的更持久的合作。

中国有句老话，叫吃亏是福，但是真正理解这个道理的，少之又少。

还有一个道理，舍得舍得，有舍才有得，太多的商人只考虑眼前的利益。

做生意如此，做人也是一样，李嘉诚在招待客户的时候，不分贵贱，每个人都会照顾到，这就叫公平。你搞不清，在座的哪一个客户日后会飞黄腾达。

俗话说，今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起。

有个著名的段子，20年前，你去杭州西湖边找一个落魄的年轻人喝酒，他叫马云……

所以说，我们不要轻视任何一个人，也不要想着从客户那里获得最大的利益。

千金散尽还复来，这是亘古真理。

懂得让利，你才会无往不利！