优秀的电气销售员做事情都有自己的一套方法，相互比较而言大同小异，他们都有几个共同的特征。

1、认同企业文化

一个企业的文化，也就是这个企业所表现出来的社会责任感、员工关系、做事流程、处事方法等方方面面，简单来说也可以归结为你对这个企业的认可度。

认同企业文化，就有了共同的使命和目标，在处理问题和签订合同时，在遵守企业规范的前提下，更加灵活处理。

2、悉产品知识

一个优秀的电气产品销售，不一定是科班出身，但是在入职后能够积极主动的熟悉产品种类、产品用途并了解和熟悉配套产品，做到能够跟客户交流时熟悉整个项目的所有设备。对企业自产设备可以直接给出建议性的解决方案，这个主要是依据自身对产品的熟悉程度。

3、勤奋

勤奋不仅仅适用于电气销售领域，在各行各业都显得尤为重要。但在电气产品销售行业显得更为重要。

电气产品销售属于项目销售，离不开前期的跟踪、谈判、方案制作等，不是一两次或是三五次见面就能够确定事情，需要长期的电话回访、当面拜访等。并且成交时间久，有个别项目可能需要2-3年才成交，所以勤奋是基础。

4、勤于沟通

电气产品因现场条件和设计等多方面原因，不是签订合同后或是开完技术协调会后就能确保产品完全适用于现场条件要求。

作为一名销售员主体以商务合同为主无可厚非，但项目现场协调、售后服务情况及产品运行情况不做了解，容易给客户造成误解，产生不好的影响，也不利于收款。

5、以点带面

优秀的销售人员在一个地方生根发芽以后，会以这个地区或是以这个行业为圆点，辐射周边，以点带面，促进产品大范围销售。

6、自己一直在成长

优秀的电气销售，财富不断持续的增加，业绩持续；不断的积累自己的人脉；不断增长自己的技术知识和商务知识；善于学习总结；

总结：优秀的电气销售是不断学习、不断进步、不断成长的，并且善于积累，善于借力，你具备以上特征吗？

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