“‘谎言重复1000遍，就是真理’！客户分为三种：10%是冲动型客户，他们读了文案，基本就成交了；70%是犹豫型客户，他们有强烈的意愿，但还是需要再过最后一道心理门槛，他们最需要的信息是什么呢？根据心理学统计，只要反复强化一个信念16次，犹豫型客户几乎全部成；还有20%就是固执型客户，这部分人必须经过认证才会相信，所以这类客户基本上我们要像温水煮青蛙，只有它感觉热了，才会跳出来！”

——摘自姚庆乐《绝对成交系统》

“众口铄金”，这个成语大家耳熟能详。是的，谎言说一千遍，就变成真理了。也就是说，你总听说一件事情不断的发生，就相信是真的了，要不谁会去总说呢。这就是人性的弱点。换个思维：对潜在客户反复重复叙说，他相信这就是真的。

生活中消费客户有三种，我们简单的分析一下：

第一种，10%的冲动型客户（感性的），当他看到或听到某个产品好的时候，只要听说好，就会去购买。所以，一般我们要是遇到这样的顾客，那恭喜你，基本上只要你说的他心动，他会立即购买。

第二种，也是人群最多的一种类型，占70%，他们是犹豫型的。换句话说，就是理性的，这种人群，一般看到一个产品，他会反复观察、留意别人的使用效果及评论，纠结很长一段时间，才会有购买的欲望，所以遇到这种类型的人，我们只要不断的诉说它的价值和它的故事，才会打动他，让他去购买。举个例子，你说某个地方很好玩，有什么什么好玩的风景，你在说隔壁的、楼上的、周边的人去了都说好玩，那恭喜你，他基本上已经决定也要去玩一玩了。

第三种，是20%的固执怀疑型的人群。这种人群，遇到某一产品，心里就会首先升起一道隔墙，真的有这么好吗？我看不一定，一定是在吹牛。但凡遇到这样的顾客，可能80%的卖家，就会主动放弃向其宣传产品了，心里认定顾客是不会购买产品的。可是，我要说的是，这群人，其实是最忠诚的购买者，一旦认定你的产品他需要买，并且让他觉得用户体验度较高的时候，可能他就是你产品的终身消费者。

所以，不要放弃，任何一种消费者，将你的谎言重复1000遍，那就是真理了！