昨天，一条名为"百雀羚神广告又来了"的推文在许多人的朋友圈被转发。这条由网友@局部气候调查组为百雀羚制做的一镜到底广告，让国货百雀羚再次成为关注焦点，这则内容营销可谓收到了出人意料的效果。

其实，这好像已经不是百雀羚第一次在朋友圈刷屏了，去年10月的双十一广告视频《四美不开心》也曾引起过一波关注。但是，营销做的再热闹都只是表面现象，你在朋友圈转发、点赞后，真的会去买百雀羚的产品吗？这个时候，还是数据最有发言权。

百雀羚所属的上海百雀羚日用化学有限公司今年3月末对外公布的财务数据显示，2016财年(2015年3月至2016年2月)百雀羚单品牌零售额达138亿元，同比增长27.8%，成为销售额最大的中国护肤品品牌。从市场份额上看，它已经从2010年0.2%上涨到了2015年的3.2%，仅次于玫琳凯、巴黎欧莱雅、玉兰油3个外资品牌，排在行业第四位。

此外，在2016年双十一期间，百雀羚天猫旗舰店以1.45亿元的单日销售额，蝉联天猫双十一美妆类目第一。

看来百雀羚的逆袭之路早就已经开始了，早已不再是过去人们心里那种价格低廉、包装简陋的“经典国货”印象。作为国内屈指可数的历史悠久的化妆品品牌来说，百雀羚经历过坎坷，却能够在互联网时代再次焕发青春，且取得让人羡慕的成绩。那么，百雀羚这些年是怎样从一个默默无闻的国货老字号变成一个让人另眼相看的国货品牌，重新赢得市场的呢？

国货老字号百雀羚创立于1931年，时至今日已经有86年的历史。1940年首创香脂类产品曾经是当时社会名媛贵族的首选护肤佳品，阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星都是它的拥趸，甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，百雀羚品牌曾享誉海内外。2000年，品牌由合资转制成为全资民营公司。

成立民营公司后，百雀羚在产品上尝试了一些小型的创新，推出了止痒润肤露、凡士林霜、甘油一号等新改良型产品。但是，在当时激烈的市场竞争中，百雀羚的日子并不好过。对外，有欧莱雅、玉兰油等外资品牌的挤压；对内，又有来自相宜本草、佰草集等国产品牌的竞争。百雀羚的这些小打小闹式的尝试，就像是一颗石头扔进太平洋，没有引起丝毫波澜。百雀羚给人的印象仍旧停留在品质的确值得信赖，但同时又觉得它已经过时了，是只有妈妈辈们才会用的产品。提到百雀羚，大众还是只会想起那款铁盒香脂。市场空间狭小的百雀羚急需找到一条突围之路。

2008年，百雀羚推出草本精粹系列。产品新一轮升级被定位为：为年轻女性做草本类的天然配方护肤品，产品功能专注于保湿，“天然配方”的产品理念也在那时流行起来。此外，坚持走平价路线的百雀羚一瓶乳液定价只有当年玉兰油的热销单品“多效修复霜”价格的1/3左右。百雀羚还找设计师重新为草本系列做包装设计，用玻璃瓶取代原来的塑料瓶提升产品的质感。这些都为其打开了市场局面，从那时起，品牌保持着每年3成左右的销售额增长。

百雀羚的翻身，得益于它对品牌的重新定位。这次升级之后，百雀羚的单品扩展到上百个，完成了经典、草本、水嫩三个系列的梯级设置。原有的老产品被定位为经典系列，外观、价格、品质等全都不变；草本系列产品的定价在18-80元；其中高端产品价位在200元左右。

一般来说，老字号因为积淀深厚，容易躺在功劳簿上吃老本，但百雀羚却没有那样做。为了吸引年轻人的关注，重新找到品牌活力，百雀羚还先后进驻了天猫、京东、聚美优品等电商平台。

2011年可以说是百雀羚迎来关键转机的一年。在品牌80周年之际，百雀羚在营销上可谓下了血本，签约莫文蔚成为品牌代言人，打破了国货品牌无代言人的先例。还冠名了《中国好声音》和《快乐大本营》，据说当年的营销费用就高达1.5亿元。这一系列举措为百雀羚带来了广泛的关注度，也让品牌有了话题性。

两年之后的“国礼效应”让百雀羚尝到了大红大紫的味道。当时百雀羚作为“国礼”亮相，也引发了一场“国礼效应”。 “百雀羚”顾客问询量突增数倍，有了前面十几年的转型积累，百雀羚瞬间大红。

前不久，百雀羚还受邀成为化妆品行业“诺贝尔平台”IFSCC的中国首家金牌会员。

过去十年，中国化妆品产业一直保持着两位数的增长率。面对巨大的市场潜力，只要能创新，顺应时代变化，老品牌也能焕发青春。百雀羚的复兴之路其实还很漫长。