董晓明：善谋者行远

自古以来，商场如战场，每场“战争”都没有硝烟，却丝毫不减其中的惊心动魄。近20年来的医药市场正是如此，随着新医改的逐步深入，结构重组，规则重建，产业环境变动不居，不少创业者由此折戟沙场。而那些不仅能活着还能活得很好的人，便可以说是——胆大心细有勇有谋。

董晓明就是这样一名善谋者。极具远见及战略眼光的董晓明，总擅长于捕捉市场敏锐的变化，从政策趋向、行业态势、市场前景等方面，抽丝剥茧，寻找到最具发展潜力的领域——哪怕此领域并非当下热门，他都能做出精准的判断，以“大道思远”的智慧谋定未来的成功。

就这样，从沈阳药科大学毕业20余年来，董晓明不仅实现了从一名职业经理人向创业者的完美转身，还不断深入布局眼科专业产品、创新医学研究、可穿戴医疗设备等领域，构建了一个多元的、处处充满商机的事业版图！

董 晓 明

1993年毕业于沈阳药学院（现沈阳药科大学）化学制药专业。

一手创立卓越和发医药及百盛药业集团，现为上市公司董事，主管上市公司药业板块。2003年起涉足植物及天然材料的研究，2009年创立瑞亚生物科技，专注可穿戴治疗设备及新兴功能产品，2012年成立了好医创新医学集团，形成了以专业医学、药学为基础的全产业大健康领域的布局。

同时，担任世界创新医学会中华分会会长，世界中医针炙养生发展促进联盟副主席，中国中医医药研究开发协会副理事长，中国周易风水科学联合会副会长。

初露锋芒的大学时期

有这样一类人，当他来到你面前，你会明显意识到这是一位带工具的人，他类似某类“专家”，他有着某种“专长”。董晓明手上拥有的“工具”，就是敏锐的感知力与判断力。而沈阳药科大学，就是他最初锻造“工具”的地方。

作为一个在知识分子家庭长大的孩子，董晓明从小耳濡目染，各方面表现优秀。1989年，他顺利考入沈阳药学院的化学制药专业——一扇新的专业大门就这么打开了，未来无数的可能性也由此开始。

“我的大学时代，充满着憧憬、向往、激情、理想，思维非常活跃。”回想起四年的学生生活，董晓明这么总结道。

一方面，董晓明除了认真学习，扎实专业知识之外，他还是班级里的活跃分子，从一开始的体育委员到后来的班长，他都游刃有余。这不仅让他与同学之间建立起了深厚的情谊，更锻炼了自身的能力。“可以说，班级里的学生干部的身份，提升了我的管理能力和组织能力，对我后来自己管理团队及独立运作公司有很大的帮助。”董晓明说。

另一方面，则更令董晓明骄傲不已，至今也为同学们所津津乐道的——在大二下半年，董晓明开始给沈药附属的光华药厂做药品销售，提前进入了医药行业。与此同时，他还进一步打开销售思路，在学校附近的批发市场购进小电子产品和小商品后到校内推销，从中赚取差价，勤工俭学。

“比较有趣的一件事是，临近毕业，我和另外一名同学王俊民，抓住了一点小商机，给我们这一期的同学做了毕业纪念册，并给大家提供毕业打包的草绳。在这个过程中，其实也不能赚到什么钱，但却在毕业前给同期的同学们留了一个念想，这比什么都值得！”直到今天，董晓明提起当年的毕业纪念册，依旧怀念不已。

见微知著，董晓明在大学时期初露锋芒的商业头脑，恰恰成为他未来事业极好的奠基石。

1993年，董晓明从沈阳药科大学毕业。届时大学毕业生正从单轨制包分配至转向双轨制，国家对于毕业生不再实行“统包分配”。和其他多数同学一样，董晓明必须“面向社会”，靠自己的实力找到工作。

事实证明，这个过程比董晓明想象得要顺利。在当年的现场招聘会上，他一下就被辽宁省医药实业总公司（华润辽宁医药的前身）的负责人张兴东“看中”。

而当时董晓明与张兴东的对话，不仅颇有意思，也能反映出他眼光的独到性。实际上，他就问了张兴东两个问题：一是公司有钱么？得到的回答是：“我们是省药监局下面的企业，刚刚拨款3000万”；二是公司有多少人？“算上我一共是7个人。”

“听到这样的答案，我就直接说行了。后来张总反问我为什么要问这两个问题，其实很简单：有资金企业才能发展；人少才有我出人头地的机会。”董晓明自豪地说。不出他所料的是，他到这家公司仅仅工作了两年后，就被提为销售经理。

如今已经事业有成的董晓明，回顾彼时走过的路时感慨很深：“沈药是我事业的起步阶段，母校不仅让我学到了专业的知识，还让我有机会提前2-3年接触市场销售，提早进行社会经验的积累与沉淀，这给我后期的人生成长，提供了很多重要的帮助。例如，我在后来的工作当中，面对一些重要客户，进行市场运作的时候，我能显得比较从容与淡定，这就让我看来已经做了充分准备的样子，能比较顺利开展工作。”

这也难怪，在2010年年底的医药行业盛会第一届医药观察家新锐论坛“十大医药精英奖”的颁奖典礼上，业内专家及组委会对获奖者董晓明的评价是：“他是行业内少有的懂研发、懂专业推广、懂管理的复合型学者！”——这种“复合型”的“雏形”恰就是在沈药形成，并在之后得以磨炼及圆满。

不求做大的创业历程

尽管求职历程很顺遂，并很快走上管理岗位，但年轻的董晓明却一贯认为，自身的精力与阅历有限，他对于工作上的点点滴滴都不敢掉以轻心，而是怀着“忐忑”的心，认真且慎重，务必让每个脚印都坚实而有力量。

也正因为此，董晓明以自身的智慧和胆识，审时度势，不惧困难，积极进取，在短短几年的职业经理人大考中，交出了一份令人满意的答卷，得到了团队、领导及合作伙伴的肯定与赞赏。

然而，不断走向成熟的董晓明，一路总在思考着：自己未来的方向到底在哪里？

为找到一个清晰的人生奋斗目标，已收获了不少鲜花与掌声的董晓明，毅然决定选择了创业，与另一个同学一起成立了沈阳卓越和发医药有限公司。

创业初期，企业该从哪个领域入手？当时，最赚钱的领域应属抗生素，一个普通患者随机进一家医院，抗生素的日均消费都可达到100元左右，因此，很多药企纷纷进入或加码抗生素产品的研发、生产与销售。然而，董晓明与卓越和发却没有不愿意进入这些市场都追捧的大市场，反而希望通过小而专的领域，开辟新的天地。

一个美妙的商业构想是不够的，对创业者而言，给好点子找到落地的接口，才往往是成功与否的胜负手。董晓明选择的落地接口是眼科用药。

经过市场调查，董晓明及其团队认为，相对于日均消费动辄100元的抗生素产品而言，眼科产品的日均消费仅在10元左右。但实际上，眼睛是人类一个非常重要的器官，随着人们健康意识的提升，用药金额肯定会随之提升。这就意味着，眼科用药是一个拥有高市场挖掘潜力的领域。

显然，董晓明的谋划是具备前瞻性的。1999年开始，他带领团队涉足眼科用药市场，三四年的时间里，卓越和发占据了辽宁省60%医院的眼科市场，同时推动了人们对眼科疾病的重视，一定程度上提升了眼科产品的用药金额，带动了眼科市场的发展。

值得肯定的是，当在眼科用药领域站稳脚跟之后，董晓明将此市场经验“复制”到心脑血管及呼吸领域时，同样获得成功。目前，卓越和发在沈阳的心脑血管及呼吸用药市场上已占据了较大的经销与代理份额。

但是，创业之路并非真的就一帆风顺了，董晓明也经历过一些“滩涂”。其中，让他一直深表遗憾的是，对于磷酸肌酸的研发。“实际上，我们是非常早就开始磷酸肌酸的研发，后来因为种种条件和客观原因，我们没有坚持，放弃掉了。如今，这个产品在全国药品市场排行位于前十，可见我们失去了多大的市场。”

另一个让董晓明吸取教训的产品是治疗应激性溃疡的盐酸氨溴索注射液。据了解，卓越和发是全国第一家研发国产盐酸氨溴索的企业，但由于报批、法规和经验不足的问题，结果变成了第三四家获批的企业，错过了最佳市场时机。

尽管如此，由于市场上关注应激性溃疡产品的企业比较少，盐酸氨溴索注射液一经推出市场，在董晓明团队的运作下，不断得到临床与市场的肯定，销售节节攀升，占据卓越和发所有产品销售额的30%-40%。

然而，挑战接踵而来。在国家发改委的降价政策下，盐酸氨溴索注射液一下从40多元降到了12元，市场相对就很难运作了。所幸的是，对于一向支持让利于民举措的董晓明而言，没有过多地沉浸在这种“打击”中。

倚赖积累的企业实力，他带领团队快速反应，补充与运作新的产品，用了不到一年的时间，让企业恢复元气。同时，在盐酸氨溴索注射液降价的第二年时，推动该产品销售额上涨到原来的2-3倍！

多元的事业版图

经过市场洗礼的董晓明，也愈发成熟了。他开始进一步回顾与思考自己一路走来的得与失，为下一步的谋划做好准备。

“我们都是科班出身的，这么多年来，我们一直以专业的视角在做药，从没有把药品当成商品。在研发上，我们更看重产品的临床价值而不是商业价值。当临床价值高的产品推向市场时，我们也希望通过自身的临床推广与运作，为患病的人群解决一些问题，以真正能够为社会做点贡献。”董晓明说。

实际上，在企业发展的过程中，董晓明也遇过很多商业价值高却没有临床价值的产品，但哪怕知道这样的赚钱机遇难得，他最终依旧选择放弃，“我始终认为，只要静下心来，扎扎实实地做最擅长的，本着一颗长远发展的心态，最后得到的回报肯定会超过急功近利、短线思维带来的成果！”

而这种长远发展的心态，让董晓明开始将眼光投向更广泛的领域，并将产业触角伸向更大的医药工业、商业及大健康等领域。

在医药工业领域，他以产品的价值发现和挖掘为主导，深挖有临床价值的新品。同时为弥补企业研发实力的不足，他除了采取产品委托加工的方式之外，为了避免市场风险的产生，他加快了工业并购的步伐。

更难能可贵的是，董晓明创新视野的开阔，总能捕捉到发展前景良好的潜力领域。

2003年起，他开始涉足植物及天然材料的研究。2009年创立瑞亚生物科技，专注可穿戴治疗设备及新兴功能产品，并以此平台延伸进入创新医学领域。在融合中医西医的精髓基础上，2012年，他成立了好医创新医学集团。据了解，该集团研发实力雄厚，拥有4家专业药品研发机构、1家医学研究机构、1家天然材料研究机构、1家植物研究机构，在医学药学领域极具人脉，形成了以专业医学、药学为基础的全产业大健康领域的布局。

就这样，董晓明的多元化事业版图徐徐展开。他在医学领域的创新及在可穿戴医疗设备上的突破，引起了国内国际的广泛认可。例如，在2015年的诺贝尔奖获得者医学峰会及世界医学峰会上，好医创新医学集团受到了较大的关注，获得了国家领导人的重视。

同时，瑞亚生物推出的仅需佩戴就可以治疗高血压的产品、治疗乳腺疾病的产品、治疗便秘的产品，不仅在我国专业的医药领域属于创新突破，还通过了美国FDA的认证，具备极为广阔的市场前景。

而哪怕是对现有的产品格局及未来的企业发展，董晓明充满自豪与信心，但他仍然谦逊地认为，自己只是做了一些有益的尝试。“我今天能取得这样的成绩，与我自身的勤奋、努力可能分不开，但重要的是，我赶上了一个好时代，能让我‘自由发挥’，同时我还得到很多朋友的关注与帮助！”

于是，认为得到诸多方面支持的董晓明，从来重信诺、讲诚意，重奉献、讲共赢。在事业稍微有所成的时候，他更是广结善缘，广结福田。这从他回报母校沈药的一些行为便可看出。

2001年开始至今，十多年来，董晓明一直赞助冠名沈药的足球联赛——卓越和发杯男子足球联赛，并在母校老校区足球场的建设上进行了捐助，以推动学弟学妹对体育锻炼的重视，及母校体育赛事的发展。同时，他不仅与母校展开校园招聘方面的合作，还与同届的校友一起，共同设立“56k优才奖学金”，促进母校优秀人才的培养，得到了广泛的赞誉。

“虽言寸草心，报得三春晖。在学生时代，母校给了我们包容的成长空间，如今我们是本着真真正正回馈母校的心去做这些事情。但令我颇为感动的是，我们给母校的回馈哪怕仅仅是一点点的努力，换回的却是对我们极大的肯定及崇高的荣誉。”董晓明谈及此，总表示自己做得还不够多。

因而，对自己要求极高的董晓明，如今没有丝毫放慢奋斗的脚步，为着自己，为着企业，也为着他人。

他依旧会在全国各地奔走，因为这样近距离的接触总会让他在不期然中获得灵感，发觉商机；他也依旧会用不同的角度观察事物，因为一些不为别人发现的细节或许可以给他的事业增加多一种可能性的叉枝；当然，他还依旧喜欢的是，在自己力所能及的范围内，为母校做点贡献，与校友们互相帮衬，携手在社会上取得更大的发展，为母校争取更大的影响力和荣誉！