关于净水营销的话题最近是一个热点，如何进驻社区开净水器专卖店、如何管控好专卖店店员和商超导购、如何把净水器卖给顾客、如何启动工程销售、如何做好促销活动，都是讨论的内容，可谓仁者见仁智者见智。

一般净水器经销商和代理商的营销动态，总体分四个部分。

01

专卖店与商超建设，标准化执 行造声势

建设净水器专卖店或进驻商超卖场，是品牌建设的一面旗帜，将产品完全展示在消费者面前，增加购买的有效接触点和信赖感，同时也为工程销售提供了有力的背书效应。不过应注意的是，无论是净水器专卖店建设还是进驻商超卖场，标准的VI执行力是前提，这样净水器品牌区域终端可以与全国步调完全保持一致，互动协同和借势效应可以产生。

其次，开业初期一定要造势，向所有消费者传播出“我来了”，“我存在”，“我健康”的气势。净水器专卖店，店内外都要显得精致而温馨，开业期间店外用红地毯、礼炮礼花彰显喜庆，与周边环境和商铺形成强烈反差，吸引关注度和话题讨论。

02

不要放过任何净水品牌展示的机会

广大代理商朋友可以充分利用如售后服务车、店面卷闸门这些闲置的资源来增加品牌展示的机会。例如某净水器代理商把三轮车都抓过来投放广告了，三轮车广告投放价格便宜，车速行使慢，可以让行人充分读取信息，有效！

03

假日促销不是几天，而是一个时间段

利用“元旦”、“五一”、“国庆黄金周”“中秋”、“春节”等节假日促销，节假日绝不仅仅只是那几天，更不能临时抱佛脚！节日期间几天时间固然重要，但前后的时间段亦需要充分挖掘和品牌造势，因为假期度假旅游的比较多，把购买净水器的时间无形中拉长了，作为净水器代理商应配合消费者的购买习惯和节奏。

04

净水导购，用案例说话

最后一个环节阐述前，小编先提个问题，在你专卖店或商场购物时，你最信什么？最怕什么？答案不言而喻，最怕自己成为第一个“吃螃蟹者”，最怕自己是“试验品”！那么最信什么呢？当然信的是证据而不是导购的夸夸其谈！

导购

您看，这是我们安装的图片，正好咱们小区我刚刚装过一台

导购

啊那么巧，您也住那个小区呀？您看看我们的销售登记表，我们光这个周就卖了3台呢

顾客听到或看到这样的信息，是不是心里很踏实？接下来是什么？爱就一个字，“买”呗！

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一个成功的营销团队应该是这样的：“每安装一台机器，都会要求安装工经用户同意后拍照，同时要求所有团队成员同步发到微信朋友圈、上传QQ空间里。当安装工回到店里后，会再安排打印出来装订成相册，同时在IPAD或手机中建立一个净水器成功案例图集，这样随时随地、每个人都可以共享和使用这个成功安装图片图册工具。”

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