我们今天来接着聊聊上次说的超市里的经济学。

书接上文。

上次我们说到了超市大减价，我们当时聊得是第一个概念，叫信息博弈。

今天来说第二个东西-锚定心理

实际上这个锚定心理在我们生活中不只是在超市中我们见得多，在我们生活中其实处处可见，这个东西其实是我们在消费中的一种心理状态。

《1》

这天奶爸和家人又去逛超市了，去买一点平时的吃食。

然后奶爸在一个货架上，看到了两个非常有意思的定价牌。

但是由于是.....

奶爸没好意思拍照.....

不过可以给各位描述下

一个价格牌写的是一种牌子降价5元

一个是写另外一个牌子降价50%。

这是第一个情况。

然后奶爸和家人又逛到了卖肉的地方。奶爸家里养了一个大金毛。

不过奶爸家这只蠢狗极其讨厌，从来不肯吃狗粮，一定要每天煮新鲜的鸡架子给她吃，于是奶爸就顺手拿了点鸡架子。

当时我的母上大人就阻止我了，梨树园哪里的只要两块五一斤，这里要两块八，过去买。

这是第二个情况。

然后奶爸在超市里看到了一款手机，也不太贵，一款价格是2699的手机，因为奶爸的父上大人的手机刚好坏了，他叫我给他买个手机，这天刚好在超市看到了。

我说了一句：要不直接买回去？

母上：买吧，反正都要买的。

我说：好像有个什么云图汇那边买手机便宜点。

母上：便宜多少？

我说：大概100左右吧。

母上：那便宜了什么，买吧，省的回头又忘了。

这是第三种情况。

《2》

奶爸请各位想一下，上面的这个画面你们觉不觉得很熟悉？

是不是感觉好像类似的事情天天发生在你身边？

对

这个事情还真的是天天在发生，特别是后面两个。

而且很多人都会做出同样的决策。

我给各位描述两个场景

第一个，早上，你要去买菜，你知道离你10分钟车程的地方有一个菜场，比你这边的菜场的肉价便宜了一半，每斤五花肉便宜五块钱，你会不会去？
第二个，你要买空调，你家门口这个超市，你要买的那个空调卖10000，离你10分钟车程还有一个超市，那个超市的空调卖9900，你会不会去？

很多人都会去第一个，但是第二个情况不会去。

为什么？

第一个便宜了一半啊，第二个才便宜了多少？1%好吗。

有理有据，鼓掌。

不过慢点，你稍微思考下，你买肉，每斤肉便宜了5元钱，你花费了10分钟的车程去，你买空调，便宜了100元，你花费了10分钟的车程去。其实时间成本是一样的，但是那个便宜了？

是不是觉得好点有点不对。

这就是锚定效应。

《3》

锚定效应是什么呢？

其实很简单。

我们每个人都是自己认知的囚徒，所以我们所有对外的认识，都是来源于我们现有的认知，而当我们接触到一个新的信息的时候，我们很自然就会用往常类似的信息去做一个类比参照，然后对这件事得到一个比较基础的观感。

就像我们刚才所说的那两种情况。

当我们接触到第一个降价的情况的时候，便宜了50%，这给了我们一个信息，这是便宜的。

然后当我们接触到第二个降价的情况的时候，便宜了1%，但是实际上这个在真实上是便宜了更多，但是还是会给我们并没有便宜多少的观感。

先前的那个信息，就像一个锚一样，定在了我们的心理，由此对我们后面的决策产生了影响和造成了我们的决策偏差。

就像开始在超市中我的母上大人的表现，我要买几个鸡架子，我的母上大人说，有个便宜3毛钱的地方，让我去哪里买，能便宜多少？最多大概就便宜个2块钱的样子吧。

但是后来在哪里买手机的时候，到另外一个地方应该可以便宜个100左右的价钱，但是我的母上大人却毫不犹豫的买了下了，而放弃了那个优惠。

为什么？这就是锚定效应。

其实在我们的生活中，这类的情况多不胜数，有一种非常有名的案例，是欧洲的一个杂志，叫经济学人。

这个杂志是英国最大发行量的经济类的杂志，几年前，他为了迎合现在的互联网化，要推行网络版，他们定价有两个，一个是网络版，56美金，一个是网络加纸质版，125美金。结果是什么？

我相信各位肯定猜到了，纸质版的销量立刻陡状下滑，几乎所有人都去买网络版了。

然后他们就去找了一个定价专家，当时那个专家也没有做什么特别的事情，只是加了一个价格，如果读者只是订阅纸质版的话，也需要加125美金。

然后呢？聪明如你肯定也猜到了，大部分人都购买了网络加纸质版。

这就是锚定效应。

每个人对于这个世界的认知都是有限的，在信息如此繁杂的今天，没有任何人能够说自己全知全能。所以我们就在很多时候会运用一种很简单，而且很高效的方式来做出判断。
就是在我们以前所获得的信息里选取一个参照物，然后做出有限的比较来做出对应的判断。
或者换一种角度来说，这就是一种直觉。

但是这种直觉，很多时候都会被商家所利用，比如我刚才在上面所说的三种情况的第一种。

两个定价牌，放在一起，一个是便宜5元，一个是便宜50%，其实那个便宜50%的我看了一下，好像只是便宜了4元不到。但是给人的观感，确实便宜了很多。

商家就会用这样的小技巧，小方法，来悄悄的改变我们心里的那个锚，引导我们做出不够理性的消费决策。来达到他们销售的目的。

所以，聪明的消费者，或许我们可以尝试去抵抗这种行为学上的偏见，在做任何的消费行为的时候，你不妨先等一会，想想，是否真的是你的需求。是否真的便宜了很多，不要被这些商家悄悄改变了你心里的那个决定。

当然，实际上在生活中很可能下次你还是会被这些人牵着走，不过，有一天，你或许会想起来，也会想到这个问题，然后会心一笑。

这就是今天先跟各位分享的一个经济学方面的思考-锚定效应。