每个人都是时尚定义者

二月，跟俞菱逛马路推送的《死亡名单：是谁杀死了魔都38家最美的潮店》，这篇文章，是去年十月同名文章，新增加两家刚关闭的殿堂级潮店：桃江路老麦咖啡，巨鹿路本质生活。

今年三月，俞菱在巨鹿路寻找这家已经关闭的潮店，像是为了证明一个不可信的事实。招牌还在，生着寂寞的锈。店铺没有了鲜花鲜衣，门紧闭，风也吹不开。

中断，像是一种马路的失忆。

雨后的马路，行人脚步陌生、落寞。

店铺，像某个待认领的亲人。熟悉，温暖，数年记忆，碎片于此。

很快，就不再熟悉。

本期海派人物

Queena，毕业于服装设计专业。

2011年开始，在巨鹿路上经营一间服饰和花艺的集合店：ESSENCE CASA，花艺、家具、服饰。2016年11月，因故关店。

Queena，独立，有主见。

一个河南姑娘，如何依靠一家实体店，赤手空拳，在上海创造自己的客群，传播自己的时尚观点——慵懒的法式复古文艺风格？

以下使用第一人称。我=Queena

因为，想要有自己的事业，一份独立的事业。

可以卖自己喜欢的东西。而不是围绕某个品牌形象，做喜欢的和不喜欢的工作。

完全可以控制，自己呈现什么状态，自己的喜好。

装潢，是合伙人的设计，质朴温馨，是自己喜欢的调调。

装潢、衣服，跟自己的内心一致的。

随意，慵懒一些，是线条东西，不复杂，款式线条简洁，色彩柔和。

色彩很少有跳跃，装饰性少，夸张的少。

就像家具，很少的技术，减少程序，追求本质的东西

这跟个性有关，低调一些，不喜张扬。

我要开的是生活方式店，不单纯卖衣服。

买衣服的时候，还会买花，甚至学花艺。

想过咖啡，巨鹿路限制，不能做咖啡。

花艺、家具、服饰，三类之间关联吗？都是生活的一部分，你想要表达的，你推崇的生活方式，我想跟大家分享的，我想要的生活的一部分。

现在的复合店越来越多，不是单纯的...

客户，白领居多。

喜欢我们的情怀。

舒服，温馨，复古的味道。

门口就是花，一进去的感觉特别舒服。

很多客人一进门，好香，好舒服，喜欢这个味道…

好香，都是花味道，草的味道。

下雨，还有一些霉味，都没有关系，这就是自然的味道。

不喜欢香精香氛类。

和不同的人打交道，认识很多朋友。

一些朋友变成了老客户，她们喜欢风格，什么服装适合她们的，我都会知道。

她们有这个情怀。甚至自己开店。

我也是要这样一间花店，一间服装店。

很多人就去实践，甚至要求加盟。

好几对客人，从追女生开始买花，后来恋爱送花，结婚送花，纪念日送花，我见证一个个爱的过程。

我们也参与其中，帮对方搭配，甚至卡片内容，都是我们帮助他们写。

我都替他们感动。

外地客户、上海客户各占一半，有些显然是做了功课，但不知道巨鹿路这么长，会从巨鹿路那一头找到巨鹿路这一头。走了整个一条马路，快要放弃的时候，终于发现了我们的店：终于找到你的店啦。

其实，关店关了一年，也颇费周折。

2016年春节，就有不确定消息。

政府要收回房产（我的店铺所在房产）。到了去年下半年，消息就越来越肯定。

开店，是一个不后悔的梦想吗？

我实现了一下自己的理想。

任何一个经历，将来的收获里，都有益处的，当下看不到。要等到你回过头来回想，甚至今后一件事情发生的时候，你会想到，它们的关联。

挺满足。

关掉，可惜。希望再开出来，我的这些客户，也能够参与一下。

对未来来开店，更加顺手。

我付出，积累客户、运作经验和教训。

目前，是结束的状态。

未来什么时候能开起来，还不知道。

恨吗？

没有什么恨的，跟那里缘分尽了吧。

做得好好的，关掉了，而且没有办法改变。

不是房东涨房租。到期，续签不下来。

没有理由，没有办法解决的事情。

那条路上，还有一家做首饰的。我们两家同时被踢出来了。

会遗憾。

会可惜。

开这么长时间实体店，大家都认识了我们，出名的一家店，客人会拿着推介的微信文章找过来。

现在，客人，很大一部分客人会流失。

沉得住气，不能急躁。

一开出来就想盈利，这种状况也有。

站在商业角度，不适合开我们这种店。——喜欢的，有品位的，小众的。

不可能很快实现盈利。

不能急。

多久赢利？

要有半年～一年不盈利的心理准备。

马路上的店，关门概率多大？

非常大。

刚开始，巨鹿路，2013年，一、二年时间，周边店不停换。

那段时间，看到周边店频繁换手，有一些换了三轮。

我店铺旁边一家店，卖奢侈品二手，装修一个月，开门三个月，关门。

我是看着店铺装修，看着店铺关掉，看着店铺换人。

定位不清楚。

巨鹿路地段，店铺又有小院子，很有调调。有情怀，还要又能力去坚持。

不仅仅是经济上，还有人的坚持。

天天在那不赚钱，人也待不住，一会儿关店门，出门溜达了，做不成生意。

有情怀的地方都是有情怀的人去逛的。其实这批人不是土豪。

不要高估了她们的消费能力。偶尔去买一个奢侈品是没有问题的，但是要她们经常去买，是有问题的。

我的这家店，如果换成销售更强的人来做，业绩也许可以提升很多。

我愿意吗？那要看他的这个方式跟我的冲突大不大。

我给店员的价值是：做顾问，不是卖衣服。

穿上我们的衣服都是好看的，把衣服卖出去不是目的。

这是不一样的。

我不喜欢强迫式的买卖。

购物应该是愉悦的。购完物也应该是愉悦的。

整个过程都是愉悦的。

我的大体风格，用一个词，文艺是最贴切的。

我的巨鹿路店，比较文艺。

文艺好，好在哪里？

有没有文艺的生活，态度不一样。

吃个饭，大部分人关注菜好吃，就OK了。

普通人就无所谓，用什么盆子，用什么碗来盛，无所谓，菜好吃就行了。

但是有文艺心的人，会要求好看。

盘子，菜，桌面上配一朵花。

不只是拍照好看。

要取悦自己。吃饭的时候，心情愉悦。

有文艺的心，无文艺的心，追求的生活方式不一样。

像我，这样一批人。好吃，好看，这是一体的。

美？很难定义。

日式，简介，干净，我喜欢。

复古，颓废，繁琐，是另外一种美，我也很喜欢。

爱美的人，一定是热爱生活的。

比如买花。比如经常买花的女人。

开一家文艺的店，盈利吗？

当然盈利！

客人是跟着我走的，我有自己的定位，包括服装，店铺风格，才会吸引你的客人进来，成为你的客人，而不是想好了客人，穿什么，我才去设计我的店。

不是这个逻辑。

逻辑是，卖的东西是我喜欢的。我有我的定位，吸引我的客人。

后面也有一些调整。也可能我并不是很喜欢，但是觉得有市场的，我也会做。

比如，有些熟客，我知道她适合穿什么衣服。那些衣服可能并不是我个人喜欢的，但适合她，我也会为她和这样的一批人，准备适合她们的货。

否则，我的店太单一了。

否则，那等于把我的衣橱搬到那里。那样是不合适的。

一家店对于店主，可能是你的衣橱，你的花圃，你的闺房，但不能完全是。

完全太自我，受众面太小。

2010年前后，实体店走下坡。能生存下来，都是有个性的。

开普通店，是困难的。

网店一大批货，干嘛要到实体店买？

一定不会撞衫，不是铺天盖地的同款。

生出那么多的设计师，也是一个趋势，实体店需要。

量产少。一些衣服，只能在你家买到的。

我没有实体店之后，在微信上发一些产品销售。

但是存在一个问题，衣服不试，顾客不敢轻易购买。

这不是一件普通的T恤，都是有设计感的衣服。

比如裙子，上身的感觉，效果，不亲身试，看不到穿出来是什么样子，是没有办法做决定购买的。

网上模特穿得很好看，穿在你身上，可能就变味了。

毕竟一、二千元的衣服，不可能这么随意。

本来打算网络上发展一下，但是，这几个月下来，还是要回归实体店。

我的客户对视觉是有要求。

能看到的，形态的，服装店的装饰，陈列，卖什么，体现的品位。

而且，我的这些客人，都是在店铺里认识的，就是喜欢逛实体，不太容易接受网上购物的。

我们的客人都是挑剔的。

面料做工都很讲究，性价比更高。

之所以逛实体店，就是亲自感受，摸面料的感觉，上身的感觉，做工好不好。

如果继续开店，会选择哪条马路？

还是希望在静安区。比如巨鹿路、富民路、长乐路。

人文环境够。

有这个外在条件，街道、建筑，有氛围在。

跟在一个新大楼里开，是完全不一样的。

我开店的时候，还没有巨富长这个概念。

那个时候，我开店的那半段巨鹿路，还没有几家店。

才有3、4家店，都是新开出来的。

首选哪一条马路？

我想要闹中取静。巨鹿路，就是属于这个状态。

但是，回到那个地方——这是很困难的事情。

本期互动话题：

如果你开店，希望卖什么商品，希望开在魔都哪一条马路上，为什么？

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今天，时尚不再是自上而下

世界几大时装周，几大时尚杂志

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每个人都是时尚定义者！