职场营销中80%的业绩是20%的价值客户创造的，这20%的客户是我们业绩的主要贡献者，那么营销过程中，怎样才能快速发现目标客户、确定价值客户、聚焦价值目标客户那？

首先，职场营销过程中做好“信息收集”

信息收集的途径非常多，比如通过网站、杂志、协会、展会、同行、资源平台等途径进行搜集！

其次，职场营销中真对搜集信息进行“线索甑选”

真对前期搜集的大量信息，真对这些庞大的信息，通过网站、同行对客户进行初步筛选

再次，职场营销中要做好“拜访准备”

真对筛选出的目标客户，确定首次拜访计划和相关准备

再次，职场营销中要做好“电话预约”

拜访目标客户前，要预约客户，不要做不速之客

再次，职场营销中要做好“首次拜访”

按准备情况实施，获得关键信息，及时总结拟定下一步行动计划

最后，职场营销中要做好“客户建档”

建立客户档案（组织结构、关键岗位、关键人员、客户喜好、采购流程、业务往来、

竞品关系，最进一步和客户加深关系做好准备。