2017年5月4日印度媒体《livemint》报道，印度瑜伽大师拉姆德夫(Ramdev）日前召开记者会表示，其在1997年创立的帕坦伽利阿育吠陀产品公司在2016-17财年销售额超1056.1亿卢比（相当于（105.61亿人民币）。预计2017-18财年销售额将翻番，达到2000-2500亿卢比（200-250亿人民币）。

此外，帕坦伽利还计划进军餐饮业，与麦当劳、KFC、赛百味等餐饮巨头竞争印度市场。

拉姆德夫究竟是何方神圣？如何能在短短十年内创立一个商业帝国？今天小印君就来讲讲瑜伽大师——拉姆德夫和他的商业帝国。

1965年12月25日，大师拉姆德夫出生在印度哈里亚纳邦的一个小村庄。他的父母都是农民。据说，2岁半时，他曾瘫痪，是瑜伽治愈了他的疾病。在几个印度教的学校里，大师拉姆德夫学习了印度教经文、瑜伽和梵文。在卡尔瓦印度教学校，大师成了著名瑜伽士Acharya Baldevji的学生，也将名字改成了拉姆德夫。

之后他搬去了北阿坎德邦的赫尔德瓦尔，并在那里练习自律和冥想，还花费了数年时间学习古印度经文。

图：大师正在教授瑜伽。

1995年，拉姆德夫创立了迪维雅（Divya）瑜伽机构。2003年，印度Aastha电视台在早间节目中主推大师拉姆德夫的瑜伽教学。拉姆德夫随之获得了一大批粉丝，其中不乏印度影星阿米特巴·巴强, 希尔帕·谢蒂等，以及来自英国、美国和日本的名人。这为拉姆德夫的“网红经济”奠定了粉丝基础。

图：大师说：“那么多爱，那么多热情，那么多情感！”

2006年，拉姆德夫与阿查里亚?巴尔克利是那(Acharya Balkrishna) 成立了帕坦伽利阿育吠陀公司。

1972年出生的巴尔克利是那是拉姆德夫童年时期的好友，也是位阿育吠陀、草药学者，主要负责产品的研发。

创立之时，拉姆德夫就把自己的公司目标高调地定为：振兴印度本土企业，实现印度经济富强，减少对外国品牌的依赖，实现甘地在反殖民地时期的梦想。

由于是瑜伽士，大师拉姆德夫本人不持有公司任何股份。公司97%的股份由巴尔克利是那持有（剩余3%的股份有传由一对苏格兰夫妇持有）。2016年9月，这位大师的童年好友已是福布斯印度最富有排行榜上的第46位。

因为大师的号召力，产品与跨国公司的产品类似，定价又低廉，帕坦加利的产品一开始就受到了不少瑜伽爱好者的欢迎。

与大多数快消品公司在初期大推广告的做法不同，帕坦伽利公司用于广告推广的资金并不多，仅占总营业额的12-20%。对于一家新公司来说，这个比例非常低。口口相传是初期主要的宣传。

通过建立三层渠道，帕坦伽利公司进一步拓宽了市场，分别是：一、自营诊所，二、建立展示中心，三、建立零售专卖店。到2016年，印度民众已经可以在17.7万家零售店以及网上购物渠道购买帕坦加利的产品。

图来自Getty images，图为拉姆德夫正在介绍公司产品。

很快，拉姆德夫大师建立起了一个庞大的快速消费品商业帝国，涉足众多行业，包括有机食品、阿育吠陀药品、保健品、化妆品、洗护用品和医疗、教育、出版等。

对于未来，大师拉姆德夫信心十足。在近期的新闻发布会上，他说：帕坦伽利是10亿印度人民的公司。“跨国公司在印度已经占据了太长时间，是时候把印度从跨国公司中解放出来。”

这一说法迎合了印度莫迪总理提出的“印度制造”政策。拉姆德夫在发布会上说，公司计划投资500亿卢比，在印度诺伊达、那格浦尔和印多尔等地建立更多工厂。这将使公司的生产能力翻倍：从目前的3500亿卢比提高到6000亿卢比。

图片来自公司官网，图为公司在印度的工厂分布。

帕坦加利公司近期也改变了营销策略，增加了广告投放。在印度的朋友们一定在大街上或电视上见到过印有大师拉姆德夫肖像的广告！

拉姆德夫表示，接下来的一到两年内，帕坦加利将成为印度最大的本土品牌，“我们将终结大型跨国公司的垄断。”据估计，帕坦加利公司将在2018财年实现销售额翻倍。

不过就小印君看，帕坦伽利产品的销售增长不仅是挤压了国外产品的市场份额，更多的是印度保健品、洗护用品市场的快速增长。

接下来，帕坦加利还计划进军餐饮业，与麦当劳、KFC、赛百味等餐饮巨头竞争印度市场。“公司进军餐饮业的目的是让印度人民摆脱垃圾食品。”，拉姆德夫说，“我希望印度摆脱外国公司的控制。”

值得注意的是，在5月4日的新闻发布会上，拉姆德夫还提到，“印度应该禁止中国产品的进口与销售，因为中国不是印度的朋友。” 而讽刺的是，据印度媒体报道，就在今年三月帕坦加利还在打算向中国出口产品。（小印君的印度同事也曾收到过帕坦伽利公司出口中国的咨询哦~~）

小知识

  • 帕坦伽利是瑜伽之父。
  • 《薄伽梵歌》（Bhagavad—gita）是第一本瑜珈典籍，《瑜珈经》是继《薄伽梵歌》之后另一部奠基之作，其作者帕坦伽利（Pantajali）因此著作而被誉为瑜珈之父。帕坦伽利还创立了业瑜珈——《瑜珈经》中更高级的修炼动作。帕坦伽利认为，只有艰苦的修行（业瑜珈）和深度的冥想才能使人从痛苦中解脱，获得最终自由。

  • 阿育吠陀（梵文：?yurveda，意为“长生之术”）

也译为寿命吠陀或阿苏吠陀，是印度的传统医学。在这种治疗体系中，人体被认为是自然不可分割的一部分，当身体与自然不调和时，人体的各项机能便会受到阻碍，进而导致生病。在阿输吠陀医疗方法中，主要有三种实施方法：药草疗法、推拿疗法及瑜珈疗法。阿育吠陀医学不仅是一门医学体系，而且代表着一种健康的生活方式。

资料来源：

http://www.livemint.com/Industry/cjCMZnD0eGkYOMjayFuUVN/Patanjali-eyes-2fold-rise-in-revenue-at-Rs-20000-crore-in.html

http://www.livemint.com/Companies/ieWKAwTdUoI63hDzUWEziJ/Ramdevs-Patanjali-Ayurved-wants-to-take-on-McDonalds-KFC.html?li_source=LI&li_medium=news_rec

编译：袁叶丽

编辑：咖喱臻