邢台零售商业形势探讨（上）---现况阐述

时光如水，生命如歌。进入到2017年，河北邢台零售业界的战火不但没有丝毫平息的迹象，反而愈烧愈旺。牛城之中，几大派风起云涌。顺德府上，各大佬纷乱争霸。大争之世，天命纵横，不抢不让，谁来主宰？

“本土建制派（家乐园）、燕赵领先人（北国）、蓝星大满贯（沃尔玛）、双狼群战术（天天、福美多）、边缘搅局人（华天）、元老伫立者（中北集团）、外来强力者（永辉集团）、华夏第一派（万达）、网络新生代（互联网电商微商）。邢襄古郡零售商，百花齐放百家忙。终需数载寒风啸，纷扰过尽擎苍黄。”

邢台历来属于三四线城市，虽然历史悠久且也人才辈出，然而建国后的各种政策以及实际情况，导致邢台市目前在河北省内整体经济与消费水平居于省内各城市后列。而邢台的零售业整体水平与档次，更是多年来较为滞后，直到10年代以后来，才有了较为快速的提高和发展。作为一个邢台本土的80后，也作为一个消费者，小编也对邢台这将近20年的零售商业发展历程有所了解，感觉面对如今这纷繁复杂、日新月异且又混乱无序、百家争鸣的邢台零售界现状，特推出本系列连载上中下篇以飨读者，为大家带来一些有用的资讯参考；同时能为邢台的零售业的发展提出一下自己的看法和构想，能切实有效的帮助邢台范围内的零售业乃至对整个零售业产生一些细微的正面作用。

这里就不占用大家时间一一阐述每家企业的发展历程和经过了，相信大家自己都很明白。现在来和一起对比分析一下这些各大巨头的经营特点与客观优劣势。以（SWOT分析法分析归纳）

1、邢台商业龙头本土建制派家乐园

家乐园目前拥有商业和地产、金融三个业态。地产和金融我们暂时不去讨论，单说商业，拥有超市、百货、综合购物中心（中高档品牌经营）、孕婴童副牌、直营品牌副牌、进口品牌副牌（快时尚）、联营经营、自营餐饮娱乐、家电经营等业态模式。家乐园拥有17家门店，大多是超市和百货共存的类型门店，本土形象力和运作实力超强。

本地经营特点：主打本土牌，商业业态较全面。门店遍地开花，从市区到郊县，占领面积大，辐射领域广。本土历史悠久。

优势：门店数量多，本地存在感较强，会员人数庞大（70万之众），产品品类和价格区间档次区分较清晰，本地口碑与信誉优秀。当期活动频繁。

劣势：企业中年之惑，因企业年龄所客观限制，对新鲜事物接受拥抱使用力度较低，不能形成有效的产业链式运作竞争力。不能最大限度联通上下游，掌控话语权。电商运作基本失败（目前正在转型）。营销互动没有鲜明特色，没有强大吸引力和新鲜感。

机会：利用目前本土的先有客观优势，进行改进改制破局，最大限度的提升自己，，产业链化运作，掌控上下游行动力和话语权，开展新业务板块领域，拓宽互联网思维与O2O业务，或许可以屏蔽竞争对手。

风险：明年即将开业的万达，与目前已经存在的其他极大竞争对手，每一个都是虎视眈眈，豪夺或蚕食，若不能快速建立有效的商业经营护城河，有被围攻的风险。

2、燕赵零售业领头人北国集团

北国集团是石家庄的零售商业连锁龙头，在省会具有无可置疑的霸主地位，资金、资源、政策性优势雄厚，具有国有性质背景。2013年进入形态。目前拥有两家门店，一家为百货、中高档商品、超市、餐饮娱乐等综合性商业体，另一家为专营电器产品。

本地经营特点：国有股份性质，整体资金和资源雄厚，省内知名度高，实力强（全国500强企业），在邢台存在资金投入实力强，拥有资源丰富。

优势：省内基地省会石家庄门店多，占有面积广，辐射面大，拥有部分行政资源，在邢台基本已立足，向邢台电器经营、中高端商品经营、精品超市等项目品类区域扩展成功，速度快。异业联盟运行优秀。

劣势：本地门店少，辐射面积少，影响客群弱，餐饮娱乐版块运作一般，本土消费者认可度较低，无电商板块，营销运行无创意，会员体制落后。

机会：逐步蚕食邢台本地电器、餐饮娱乐、中高端品牌商品、超市业务，目前在本地基本立足，扩展速度快。

风险：本地优势弱，门店少占有量少，不能有效形成区域互动，经营面积小可容纳客群基数小，容易被竞争对手围而“聚歼”

3、蓝星大满贯世贸天阶沃尔玛集团

2014年8月开业，经营性质为百货、超市、吃购娱类商业综合体加公寓楼招商租售运行模式。其中其招商商户-沃尔玛超市是全球500强企业，零售业界世界性TOP霸主，但目前在邢台经营一般。

本土经营特点：世界性大企业（在邢台本地的沃尔玛身份存疑），全球商品综合采购，全世界世界500强。

优势：知名度极高，全球商品采购流通，超市类产品竞争力和价值较高（存在炒作）后台体系管理和运行体系极强，资金和资源极为雄厚，综合实力强大。

劣势：本地只有一个门店，经营风格单一，战略思维不明晰，本地消费者对其认可度低，对客户会员粘性低，商业一体化程度较低，百货业态类产品价格偏高。本地没有电商业态。

机会：近年大力发展餐饮美食和影音娱乐业务领域，客户会员正在逐步增加，有部分招商商户竞争力和客户黏性较好。

风险：若持续没有长远战略规划，增加经营风格多样性和互动体验性，长时间下来可能导致“阴跌”而将自己逼入死局。

4、边缘默默搅局人华天集团

华天集团在邢台出生与1999年，与家乐园公生于同一年，比中北早一年，也是邢台零售界元老级企业，但目前已经被严重边缘化，市区只有四家超市类门店与一家服饰专营门店，（且无论是经营规模还是影响力度都已被边缘化忽略），其余门店大多存在与城乡结合处，默默生存。想来20载春秋潮起潮落，令人感慨。

本地经营特点：华天集团作为邢台本地诞生比家乐园还早的本土第一家综合商超企业，目前却已被明显边缘化，市区与各区县中主要商业区域均不见其踪影，只能陌陌在一些老旧城区与城乡结合处生存，令邢台人唏嘘。目前拥有七八家左右门店，均处在城市边缘和城乡结合处。其经营产品已基本款产品为主。

优势：夹缝中求生存，反而不易招致强大竞争对手进攻。产品价格优势为主，自成一派体系运作。生存条件要求低导致生存成本低，生存能力较强，有韧性。

劣势：资金实力、资源实力、产品竞争力、行业话语权均落后于其他对手。没有系统化经营能力和连动能力，没有电商业务板块。

机会：如果趁各大竞争对手厮杀之际，沉淀提炼，稳步扩大经营面积，扩宽经营渠道，形成自己的产业链化运作，逐步谨慎开展轻模式电商业务，还是有一定机会翻盘。

风险：一旦被竞争对手特意全力进攻，生存难度将几何倍增长，很容易首先出局。

5、双塔互为竞合的狼群战术者天天连锁和福美多连锁

天天便利和福美多均成立于2007年，处在中国新世纪商业黄金十年，借风而起，扶摇直上，目前基本完全占领邢台本土便利店与社区化经营市场。二者分庭抗礼互为竞合，其模式更近似于O2O（是近似，不是完全符合），避开业界大佬的江湖厮杀的腥风血雨，得天独厚的生存环境和自成一体的经营风格，门店多广，类似于狼群战术。

本地经营特点：本地连锁型企业，日常知名度较高，商品日常化平民化价格低廉，客群消费便利，区域门店数量极多。

优势：二者经营年限也很长，有经验，生存条件要求低。分散灵活容易转向掉头调整，狼群战术便于随时聚散进攻和防御，能与其他主要大竞争对手岔开面向客群，以社区社群为基础运作方式有效截留相当一部分潜在客群，且福美多连锁电商业务开展较好。

劣势：毕竟体量较小，实力分散，可以进行狼群游击战但无法进行大规模决战。产品品类不全面，系统化整合突破能力较弱。

机会：保持社区社群化运作，辅以O2O电商家里，逐步文件扩充产品丰富度，开展多样化经营和关联性经营，可以有一番作为。

风险：若大型竞争对手也开展社区社群化经营即即连锁便利店项目运作的化，很容易因为资金、资源、市场掌控度、客户粘性等因素处于下风。

6、韧性十足倔强不死者中北集团

中北成立于2000年，也是邢台商界的三大元老之一，目前其实其主营业务为地产商业，并购了天天便利连锁，目前拥有老中北的老商场和中北世纪城的综合性吃购娱商业体与地产业务板块。

本土经营特点：其实上文所说的天天便利连锁就是中北集团前些年并购的旗下的产业。但目前中北集团在邢台还拥有一家商业综合体-中北世纪城。中北集团本以地产和商业运作为主要业务，辅以商业运行。作为与家乐园差不多同时期的本地老企业，知名度较高，价位低廉，平价化，联营比重极大。

优势：本土知名度也很高，产品有价格优势，经营性质灵活，地产与商业双管齐下，兼之拥有天天便利的副牌，经营团队年轻化，容错率高。

劣势：产品竞争力不强，服务水平不是很高。体验感受性不强，一体化经营能力不强。系统化全渠道经营面积窄。完全没有电商。

机会：如大力打造天天便利系统与商业地产双管齐下，凭借本土优势知名度与体量，加强系统化商业经营，进一步提高经营场景和了经营品类竞争力，扩宽经营品类，提升服务水平，增加体验感受化经营，可能有一番作为。

风险：若进一步加重春地产业务比重，进一步减少商业业务比重，在商业方面有被其他竞争者分之的风险。

7、外来强力竞争者永辉集团

永辉的发源地在商业发达的南方-福建，邢台永辉于去年才刚开业。但永辉集团一直也是国内零售商超业的TOP，其生鲜业务一直是出名的佼佼者。目前只在邢台拥有守敬路一家门店，但发展势头较为强劲，无论是员工薪酬水平、管理机制、运作模式、成熟盈利点复制能力都还不错，可以遇见，在未来2-3年内，永辉必在邢台开办新的门店。

优势：本土知名度一般，其主打的生鲜产品有优势，经营性质灵活，各项水平档次不错。

劣势：本地知名度竞争力不强，服务水平和本地竞争管理力一般。体验感受性不强，产品综合性较为单一（没有百货与吃购娱综合体业务），一体化经营能力不强。系统化全渠道经营面积窄。电商在本地一般。

机会：如大力打造知名业务圣贤产品，拓宽产品经营方式与渠道，大力开展O2O，逐步有计划性向横向和垂直业务深挖，有不错的前景。

风险：若不增加占领面积和业务比重，在商业方面有被其他竞争者打压挤占的风险。

8、二梯队三杰物美苏宁国美

物美苏宁国美也都是全国知名性的大型连锁零售企业，不过目前这三家企业在邢台本地分别只有一家店。其中国美、苏宁主要以电器为主营业务，而物美则是大型的百货商超零售巨头。国美和苏宁在电器的营销和电商经营方面做的十分出色，而物美百货近期则大力推广自身保有品牌和品牌副牌的营销。可以遇见，这三位强悍的企业，最少有一家在近年内，一定会在邢台开设新的门店。

优势：全国性知名度一般，其主打产品和主营业务竞争力强，经营性质灵活，各项水平档次不错。

劣势：本地知名度竞争力不强。体验感受性不强，产品综合性较为单一（没有吃购娱性质的综合体业务），一体化经营能力不强。系统化全渠道经营面积窄。电商在本地一般。

机会：如大力打造知名业务产品，拓宽产品经营方式与渠道，大力开展O2O，逐步有计划性向横向和垂直业务深挖，有不错的前景。

风险：若不增加占领面积和业务比重，在商业方面有被其他竞争者打压挤占的风险。

9、未知悬念华夏第一派万达集团

万达集团目前只是在征地拆迁中。但根据万达一贯的实力、效率和习惯，从立项拆迁到开业，基本不会超过8个月。也就是说最早在2018的10月，万达就会在邢台开业。目前其没有开业，无法分析客观的优劣势与机会风险，但我们可以参考万达在其他城市的运作历程来简要分析一下。万达作为全国最出名的综合商业运营商，无论是资金、行政资源、商业资源、运作模式、管理水平、市场影响全部都是数一数二的佼佼者。如此强大的对手进入邢台，即使受限于整体低迷的商业环境和邢台目前的消费水平现实，仍然也是一位最强大对手。其预想的商业标地位于邢台城市的东北方位，比邻邢台第一高等学府邢台学院，拥有天然的上万的年轻客群，并且处于高开区和老城桥东区的交汇点处，可见其选址的眼光独到之处，其经营品类业态之丰富、招商能力之强悍、管理水平之读到，都会对三四线城市本土零售企业造成较大的冲击。不过万达旗下的电商综合性平台-飞凡，个人认为还是存在着缺陷的。飞凡拥有同城优惠、支付、生活便利导引等多项功能，但正是其功能杂样性，制约了飞凡本身的进一步扩大：论支付-便利性不如微信、支付宝；论同城各项功能-不如58同城和赶集网-论优惠化-不如百度糯米和美团；甚至在每个城市本土接受度、实用程度、知名度与基础本城客群上-一以邢台为例，比之家乐园的速购（目前正向会员管理平台转型）和福美多的微信公众平台有一定差距。

据本地媒体报道，万达项目是非常受到政府重视的工程，其重要性甚至等同于邢台高开区规划开发建设。可以预见，当万达进入邢台后，必然会对目前的商业格局再次形成巨大的震动，或许新一轮血腥的大争格局又会到来。

下一张，我们将进行这些企业的探讨分析！