当我们说到买车的时候，其实更多的人会选择二手车交易。尤其是那些对各家车型车况如数家珍的“老司机”们，在茫茫车海挑中那辆更实惠耐用、符合条件的爱车，获得的成就感远不是那些小白们能懂的。

而在二手车电商行业中，主要分为TO B端市场和TO C端市场，即面向车商市场和面向个人市场。其中B端市场仍是主要二手车电商交易方，TO B模式仍是主要交易模式，而B2B模式占据着市场主要交易量。

那么这个B端市场目前的情况如何呢？今年5月26日，国内权威电子商务数据研究机构艾瑞咨询发布了《2016H2 中国二手车电子商务行业白皮书》（以下简称白皮书）。白皮书显示，从2016年下半年开始，中国二手车电商行业TO B端市场增长强劲，尤其是B2B（即车商对车商）模式表现格外抢眼，成交量占整个B端市场的72.7%！在整个B2B模式中，优信拍长期保持稳定增长，独占69.7%的市场份额，甚至可以说这家优秀的二手车电商平台盘活了整个市场，领跑全行业。

据白皮书分析，优信拍之所以能在B2B模式中如鱼得水、高速增长，主要原因是二手车电商市场的TO B模式能够大大提升卖车效率、缩短卖车周期，同时还能增加二手车市场车源的流入；而且近两年二手车商TO B模式成交量稳定增长，特别是B2B模式迅猛发展，这都为优信拍等优秀的二手车电商平台提供了巨大的发展空间。

此外，优信二手车在TO B市场取得如此傲人成绩，主要还是得益于其在B端市场多年的深耕，积累了丰富服务经验和经销商资源。据白皮书介绍，优信的业务已经覆盖全国370多个城市，并在北京、上海、广州等7个中心城市建立分公司、线下实体拍卖场，拥有合作车商已超过10万家。

我们可以说优信旗下的优信拍搭上了行业发展的快车，更可以说是因为有像优信拍这样的二手车电商平台典范，才能引领所有二手车消费者和整个二手车电商市场向前更新进步，双方都是相辅相成、互利双赢的。

白皮书还分析道，优信拍作为优信二手车旗下的电商平台，最大的优势就在于优信与全国车商保持着着密切合作，同时掌握着全国车商的一手讯息与最新行业动态。所以优信拍才在短短5年时间里，围绕车商进行多次服务升级，在全国7个中心城市建设总面积超过30万平米的线下交易中心，配备车辆预展区、交易大厅、现场支付、手续过户、集中交付在内的一站式、信息化的二手车交易服务场所，满足车商大容量、高效率的需求。优信拍高瞻远瞩的基础，就是优信二手车在背后默默无闻的耕耘。

多年来市场的实践证明，车商是二手车产业中举足轻重的角色，也是B2B模式中的关键。要做好二手车电商平台，首先应该明确自己的核心目标。用产品和服务满足车商所有的要求，让车商之间的交易更方便、更快捷、更安全，这就是二手车电商平台的价值所在。优信早已确立要用重服务的模式深耕二手车B2B市场，让这个行业更加规范化、透明化、高效化，这是优信作为行业领导者的责任担当，也是再进一步发展的必然要求！