十大正确的做事方法在开课前有粗读过一遍，后来因为开课一直在学习课程内容，正确做事方法就被抛到脑后了，被学长提醒才想起来十大正确的做事方法是养成冠军级习惯的先决条件。

正确做事方法看着不多当抄写100遍的时候才发现100遍这么多，没关系，就当学以致用了，起码可以用到目标细分+单爆啊！呵呵！由于过完年刚上班很多同事回家了还没回来我上班也特忙，从以前的上班8小时到现在的上班12小时，公司离住所很远可以说是15个小时，下班后还要完成每天的三个目标（背诵、总结、抄概念）现在又多了一项抄写100遍正确做事方法，要是以前肯定会目的性颤抖，学了三大后，心想，没关系，没有时间限制那就目标细分，为了保证充足睡眠，当天太忙的话3遍起，没有太忙就最低5遍起，很闲的时候10遍起，经过18天全部抄写完成。

在抄写之前就想1为什么要抄写？2为什么还要抄写100遍？10遍？20遍？50遍不成吗？3抄写的优势是什么？4麻木的抄写有作用吗？5应该怎么样抄写才能达到抄写的作用？得出的结果是一定要边抄写边联想，甚至把自己经历过的事情和正确做事方法联想起来，以前做事是怎么做的？那么做的结果如何？正确的做事方法应该怎么做？以后应该怎么做？数量级的抄写只为了理解的更深，把正确做事方法融会贯通并在实战中能执行才能达到抄写的目的。

一开始就是看着原文抄写，后来随着边抄写边联想，开始试着默写，10遍后都是自己在默写了，仔细揣摩发现10条正确的做事方法都是金句：

一、冠军级市调是销售成功的基础 冠军级市调（麦凯66）

刚开始在学习课程的时候学到提问思维模式的流程是提出问题—分析问题—解决问题，冠军级市调是提问思维模式的基础。

1.什么是冠军级？

冠军级就是数量级就是彻底把一件事做透，数量级必须是自己以前做事方法或者竞争对手的5-10倍，数量级的去执行一件事一定能把一件事彻底做透。

2.为什么要市调？

市调没做到冠军级，提问必将受到瓶颈，提问做不到数量级提不出有价值的问题，提不出有价值的问题也就无法解决问题，因为提出问题才能分析问题解决问题。要想提问就必须有冠军级市调打底，如果对一个事情一无所知怎么能提出问题呢？很简单，比如：想找到某个公司的管理问题，如果不在这个公司工作，怎么才能找到这个公司的问题呢？这时候就需要市调，网络市调或者是从这个公司的内部人员了解到，那么这个公司的内部人员是哪位呢？像做项目销售一样要找到关键人物也就是有发言权的有决策权的人物，这个人必须是接触一线的管理层而且是在这个公司呆的时间很久的人才是我们要找的人。只有找到这个人，打好关系，想了解这个公司就会变得很简单，只有这样的市调才是准确的有参考价值的。网络市调和前台保安的市调了解到的信息非常有限，只有和内部人员的接触才能了解到有效的信息，只有彻底的了解我们的目标了解我们的竞争对手才能找到问题的所在，才能因为提出问题分析问题解决问题而为下一步的动作做准备，市调没做到冠军级，找不到目标的问题所在，打不中对方痛点，必将失败，正所谓知己知彼百战不殆。

3.为什么还要冠军级市调？

比如：想成为一个行业的专家就要把这个行业的方方面面问题彻底做透，时间需要数量级，实践需要数量级，包括这件事情的方方面面，所有细节问题。随性的市调是无法了解到更多有价值的信息的，因此冠军级市调也是把市调彻底做透的正确做事方法。

4.什么叫做销售成功？

销售成功是指在销售的过程中通过正确的做事方法能够成功开单。

5. 为什么说冠军级市调是销售成功的基础？

在与客户接触的过程中，要不断的了解到关于客户的一切信息因为我们要找突破口，只有找到突破口才能集中全力打歼灭战，突破口是什么？就以三大攻心术作为突破口，要进攻客户本人就要了解到关于客户本人的一切有价值的信息，要进攻直系亲属就要了解到关于客户直系亲属的一切有价值的信息，这就需要用麦凯66，为客户做增值服务就要了解到客户的经营上问题，增值服务就是要帮助客户赚钱的，包括客户的竞品对客户造成的困扰，客户经营上的困扰就是客户的痛点就是我们做增值服务的突破口，这就是客户的需求。只有了解客户需求才能满足客户的需求，不断的满足客户的需求才能占领客户的心智阶梯才能开单，因此必须要做好冠军级市调，麦凯66就是了解客户需求的强大武器，但是跟客户聊天一定要录音。

二、写写画画见销售奇功

1写写画画的优势是什么？

每天会见到不止一个的客户甚至更多的客户，如果遗漏掉一个细节的问题就可能会失去一次机会，所以每次见完客户从客户公司出来，第一时间在小本上记录拜访时间、拜访天气、客户谈论话题、所提问题、需求、插曲、心情、客户特点、籍贯、爱好、办公室布局、办公桌上的摆设、新发现、衣服款式、自我表现、健康状态等内容。

因为我们每天的精力有限脑力有限，写写画画会让我们更轻松一些，因为全部记录到纸上不会忘记，在根据自己了解的信息写写画画理清思路。

2写写画画对做销售的帮助是什么？

根据冠军级市调把客户的信息梳理一遍在纸上写写画画能理清头绪，很多时候人们理不清头绪的原因就是因为大脑的记忆力有限凭空的记忆很容易造成记忆混乱，写写画画在纸上一目了然，能够促进自己不断的分析，不断的动脑，能够更快的找到问题的所在，针对问题制定下一步的销售动作，还会加深对这件事的记忆，印象深刻。

三、冠军数量级等于把一件事彻底做透

在做任何工作的时候都是从陌生到熟悉的过程就是一个数量级执行的过程，比如：刚入职一个新公司，作为一个新人对公司的各个方面都是陌生的，当一件事做的多了，见的多了，听得多了自然就会熟悉起来，比如要去公司的仓库要绕很远的路，七拐八拐才到目的地，第一次记不住，第二次记不住，次数多了一定能够记住，这也是一个数量级实践的过程。当我们做销售的时候，拜访客户很难见第一次面就能开单，那么这就需要我们数量级的去拜访，因为只有数量级的拜访才能把刷脸这件事做透，客户才能记住，这也就是才能把自己印象的这件事彻底做透，数量级的拜访数量级的聊天才能把市调（麦凯）彻底做透，数量级的拜访一次生二次熟，人情才能在数量级的拜访中彻底做透，因此冠军数量级等于把一件事彻底做透。

四、卖产品就是卖故事

在给客户的聊天过程中我们要随意的插入一个故事，每个人都喜欢听故事，因为故事具有趣味性，还能吸引对方的注意力，讲完故事还能以这个故事为话题继续聊天，当说到产品的时候，还可以将一个产品的故事，当然故事已经提前准备好，讲一个其他人购买过产品的故事，很容易占领对方的心智阶梯增加说服力。

五、将自身优势激发到极致

1.自身哪方面的优势？

自身的优势分为很多方面可以是本人方面的优势，比如：自己的颜值比价高，自身的性格比较好说话有亲和力，自身的做事方面，执行力很强，自身公司、产品方面的优势：知名品牌、价格合理、质量好、服务做得很好。

2.怎么找到自身优势？

很多时候自己的缺点自己往往看不见，但是自身的优点很多时候也看不见，那么要发现自身的优势就只有市调，通过自己身边的人，特别是经常和自己接触的人去了解，数量级了解，肯定会有所收获，自身公司、产品方面的优势相信我们做销售的提前都已经了解的差不多了，再经过进入公司后的深入了解就很容易找到自身的优势。

3.怎么激发到极致？

本人方面的优势要激发到极致就要提前做好见客户的准备工作，包括服装仪容、话术锤炼，话术最好提前经过练习，在和客户接触的过程中多注意自身方面的优势问题就能激发自身优势，要把公司、产品方面的优势激发到极致，一个是通过话术讲自身公司、产品方面的优势，适当的夸张，讲故事，还可以通过侧面激发自身优势，那就是通过讲竞品的劣势和自身优势形成差异化，当把自身优势到极致的同时也就隐藏了自身的劣势。

六、时刻掌握销售主动权

1.从哪些方面掌握主动权？

在聊天方面 在做销售动作方面

2.怎么掌握主动权？

在聊天方面掌握主动权就要提前准备好话术，提前准备好话题，往自己熟悉的领域里面引导，只为只有这样自己才有发言权，自己才有控场的能力，对方能够始终跟着自己的思路走。在做销售动作的时候，不能一次两次的拜访没开单就不想拜访了，因为那样一分钱效益都没有，做任何销售动作必须是数量级的冠军级市调，只有通过冠军级市调知己知彼才能百战不殆，才能为下一步的销售动作制定一个方案，自己不主动出击，客户是不会主动上门来下单的。

七、理由太多妨碍进步

每一个公司都会有管理上的一些问题，没有哪一个公司是针对员工的私人订制，因此既然选择了遇到问题就要想方设法的克服问题，不能总是以公司问题为理由，因为理由多了就会形成懒惰心理，就不会去解决问题了，遇到一些自己解决不了的问题可以找公司领导协商这也是一个解决问题的途径，不能一味的以公司问题为由而不去解决问题，应该多从自身找问题，是不是自己付出的不够多，自身哪方面做的不够好，每一次的解决问题都是一次成长的机会，只有不断的解决问题才能不断的增加经验，不断的进步。

八、工资是干出来的不是要出来的（以创业的心态来打工）

公司不养闲人，团队 不养懒人，在工作的时候心态尤其重要，有的人工作就是混日子的，任何的时候付出和收获都是成正比的，不能认为工资就是要出来的，这样想的的话对自己的工作就不会富有激情，每天就像是当一天和尚撞一天钟，工作不会有啥成效，如果认为工资就是干出来，那么自己就会不懈的努力争取会把自己的工作做得更好，想追求更高的工资就必须玩命干，只有以创业的心态来打工才会更加的玩命干。

九、坚持=人民币

任何成功的人士都有一个共同点就是能够坚持，任何事情，没有坚持三个月以上就没有发言权，没有坚持三年以上，就不能说自己懂，没有坚持七年以上，就不可能是专家，没有坚持十年以上，就不会拥有权威，也不可能有所成就，成功没有没有捷径唯有坚持到底。有很多的典故都是在说明坚持的力量，比如：水滴石穿、铁杵磨成针等等，特别是做项目销售的最考验的就是一个人的坚持，有时候可能再坚持一下就会成功了，可是放弃的大有人在，到最后浪费时间浪费精力，如果给自己一个信念 坚持=人民币，相信自己能够坚持的更久。

十、开单=苦干+巧干

三大+正确的做事方法=巧干 冠军级习惯（爆强执行力）=苦干