前言：企业与企业的竞争更像是一场马拉松，我们不会过于在意短期的排名，我们也乐见同行优秀企业推动行业共同进步，我们更为重要的不是盯着同行，而是按照自己的战略、自己的步伐稳健地向前走。——棕榈股份董事总裁林从孝

“棕榈是我人生职场的起点站，也将是我人生职场的终点站。”开始访问前，林从孝用言辞恳切的一句话作为过去20年棕榈生涯的注脚。

从1997年进入棕榈园林（棕榈股份前身），林从孝一步步从施工员成长为项目经理、区域总经理、公司副总裁、再到公司总裁，见证了棕榈从中山走向广东、最终成长为全国性园林龙头企业，跟随企业成功登陆深交所，棕榈园林也转变为如今棕榈股份。

二十年如一日，背后也是中国经济翻天覆地的变化。个人命运、企业命运、国家经济命运交织向前。

如今再次面临国家产业转型升级、大消费端供给侧改革的历史转折点，这位潮汕商人依然毫不掩饰书生情怀，一杯单枞，语气平缓，用汪国真那句“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”开场。

仿佛历尽风云，无视门外已经各方资本囤积，特色小镇产业巨头环视。

1、

时间推回到2014年，那年林从孝被委以重任，成为棕榈园林总裁。那时，于深交所上市4年的棕榈园林，即将度过了企业史上最辉煌时刻。

这家起于中山一家苗圃场，进而走出广东，将业务扩张至全国的园林企业，当年营收超过50亿，位居行业第一。

巅峰一刻，林从孝最大的感触却是“最高处的寒意”。

随着国家对房地产调控力度的加强，传统房地产园林业务明显受到冲击，企业陷入“增产不增收”的困局中。整个行业都面临同一个问题，如何寻找到下一个奶酪？

“其实从2012年我们就开始意识到市场的变化，2013年我们就思考到底应该往哪里走，”林从孝表示。

当时摆在公司决策层面有两条路径，一是朝环保方向转型，支持者认为，从生态景观到污水、固废垃圾处理是一个很自然的产业链延伸，这也是园林行业转型的主流模式；另一个方向即生态城镇。在当时PPP、新型城镇化、农村土地改革、特色小镇等国家政策尚处于模糊时，这种选择需要勇气，更需要智慧。

甚至有外界直指，特色小镇没有想象力，也没有成功模式，就是烧钱的项目。内外部激烈的争论无疑加剧转型困难程度。

公司董事会和管理层最终选择了生态城镇，“这不是为公司传统业务找出路，而是为公司下一个十年甚至未来三十年找赛道。”林从孝认为，生态城镇是“生态文明”与“新型城镇化”两大国家战略下的未来方向，可以为公司提供短中长期发展空间。

那一年12月18日，棕榈通过盛大的三十周年庆典对外发布其生态城镇战略，开启了前所未有的转型之路。同期，棕榈选择在长沙浔龙河、贵阳时光贵州两个项目进行试点，边做边总结、边走边修正，这就是业内广泛认可的棕榈生态城镇模式——浔龙河模式。

既然是转型，必然有阵痛。对内，有改革之痛；对外，有业绩振荡之痛，从2014年巅峰走向2015年谷底、从2016年二季度开始逐步企稳回升，2016年全年营收39.06亿元，净利润1.21亿元，开始强劲复苏之路。

2016年5月，棕榈园林正式更名为棕榈股份。同年7月，国家三部委发文提出“到2020年培育1000个特色小镇”，再到国家各项扶持政策的陆续出台，让棕榈股份几乎“神同步”地踩到国家政策的风口，一时成为市场追捧的明星企业，使得公司特色小镇业务表现格外抢眼——国家公布的首批127个特色小镇名单中，棕榈旗下项目所占有三。

首批127个国家级特色小镇中休闲旅游类占50.39%。数据来源：国泰君安证券研究报告

林从孝坚持认为，“这一切（指公司转型战略为生态城镇）主要是十八大后对‘生态文明’和‘新型城镇化’两大国家战略的长期看好。”

初进入时一切晦明晦暗、饱受质疑，三年坚持下来，又是另一番广阔天地。

2、

“我们的战略一直都是生态城镇，这是战略，始终未变！”林从孝强调，对于特色小镇，它是国家新型城镇化发展到一定阶段的特色化产物，正如我们每个人的成长一样，婴儿时期个体差异不大，个性的特征也是成长到一定阶段后逐渐形成的。而我们的生态城镇是按照绿色、民生、低碳、集约、循环、智慧六标准打造的新型城镇化创新模式。

从这个角度来看，特色小镇首先必须满足一个城镇的所有基本功能，这也是符合棕榈生态城镇的六标准要素。

“在此基础之上，导入特色化的主题及产业内容，这才是我们所定义的特色小镇，严格意义而言，是有特色的生态城镇。”林从孝说。

刚刚过去的2016年，也是棕榈发展史上的“并购年”，从VR、到英超WBA足球俱乐部、到海南呀诺达5A景区、再到传统建筑施工企业浙江新中源，动作频频，却难免让人眼花缭乱。

“所有这一切的背后，始终都是服务生态城镇这一战略，这也将是其它竞争对手难以超越的核心优势！”在林从孝看来，这一核心优势正是致力打造的生态城镇全产业链，既要解决“将穷山恶水变成青山绿水”，也要解决“将青山绿水变成金山银山”。

对于前半步，公司通过参股整合浙江新中源、包括对BeltCollins的控股，从规划、设计、基建、园林、建筑等提供与国际接轨的生态城镇建设端一体化解决方案;而对于后半步，公司通过整合“上市公司+产业基金”的形式整合全球资源，为生态城镇运营端导入特色化主题与产业，形成可“生长”在生态城镇土壤里的VR主题公园、WBA英超足球主题产业、呀诺达特色文旅等具有自主知识产权的特色产品，真正打通生态城镇从建设到运营、再到内容的全产业链。

3

林从孝变得更加繁忙，如何推动现有的订单落地成为他的核心工作，几乎占据了他的一半行程。

6月9日，棕榈股份对外发布《关于签署奉化滨海养生小镇PPP项目协议的公告》，从5月项目中标到合同签署，背后可以想象林从孝忙碌的身影。

从存量上看，目前，棕榈股份的生态城镇项目订单191.6亿，总框架协议613.6亿。其中莱阳五龙河、高邮清水潭、漯河沙澧河二期等项目陆续落地，速度明显加快。

与此同时，竞争对手的发展也越来越快。包括碧桂园、华夏幸福、绿城、绿地、时代、华侨城、雅居乐、阳光城等企业在特色小镇方面均有新的动作。

林从孝变得更为警惕。这个潮汕商人的警觉并非来自外部竞争者，而是作为先发者如何提升公司在生态城镇领域的核心竞争力，持续保持领先？

“企业与企业的竞争更像是一场马拉松，我们不会过于在意短期的排名，我们也乐见同行优秀企业推动行业共同进步，我们更为重要的不是盯着同行，而是按照自己的战略、自己的步伐稳健地向前走。”林从孝表示。

对于当下特色小镇的开发热潮，林从孝表达出了“一哄而上”泡沫化的隐忧，他同时也指出，这或许是任何一个行业发展过程中必然面临的成长规律，如果没有2001-2003年那一波的市场调整，就不会有后面房地产园林高速增长的黄金十年，更为重要的是要有“咬定青山不放松”的战略定力。

2017年6月10日，是棕榈上市七周年的纪念日，也是公司成立33年的“棕榈日”。比起让棕榈如何做大规模来，林从孝更关心的是棕榈能成长为“受人尊敬的百年企业”。

而今，棕榈的“百年企业”梦想也走过了三分之一旅程，过去的30多年，棕榈用园林景观为人们创造了美好的生活环境。林从孝希望，棕榈的未来不仅仅要创造更美的生活环境，还要让这片土地上的人们生活得更美好，“成就大美生活”，这是棕榈的企业使命，也是他在内全体棕榈人的责任和使命。

对话林从孝：练好内功，开拓生态城镇万亿市场

Q：粤商

A：林从孝

Q：您于3月公告主动增持，增持金额高达1.6亿，这是出于何种考虑？

A：作为公司股东，个人持价值投资的理念；同时，作为公司管理者，我们很清楚公司“最坏的时期已经过去”，既然对公司的未来持续看好，为什么不在底部增持呢？

Q：四月国家提出雄安新区的千年大计，五月，国家又提出“粤港澳大湾区”概念，您如何看待？公司对此有怎样的准备？

A：同样，我们对市值管理秉承价值管理的理念，公司在2015年就与保定市人民政府签署总金额20亿元的战略框架协议，由于雄安新区国家规划与政府职能的调整，导致推进进度受影响。无论是雄安概念，还是粤港澳大湾区概念，我们始终认为都必须回归价值的基本面。短期的概念炒作确实可能让股价提升，但如果无法转化为真实的业绩与利润，可能最终受害的还是企业自身。

Q：过去数年间，园林企业纷纷转型，这是因为整体行业萎缩？您如何看待行业未来发展？

A：任何一个行业的发展都有周期规律，园林行业也是一样，经过30年的高增长之后，必然面临整体升级转型，这不是行业萎缩，而是产业结构发生了变化。以城市为中心（包括城郊）的土地景观建设已经开始放缓，而城市周边的小城镇、农村将是下一个蓝海。产业结构的变化会带来增长方式的转变——从量的扩张转向质的提升，分化为“大而全”与“小而美”两种企业，除了以资源、资金、技术等为核心的综合平台型企业能够强势生存外，在螺蛳壳里做道场也是未来许多“小而美”企业的成功之道，可以预见，古建、私家园林、小花园等个性化、专业化而有竞争力的中小企业也将大行其道。

Q：相对传统园林市场而言，棕榈股份提出的生态城镇（或特色小镇）市场前景如何？

A：相对于传统园林企业而言，我们不仅仅保持传统园林企业的市场优势，依托生态城镇先发优势树立竞争壁垒，从而反哺到传统园林业务市场。对于生态城镇而言，我们认为是一个万亿级的市场。从短中期来看，要实现国家提出的“到2020年培育1000个特色小镇”这一目标，除开首批127个特色小镇，到2020年每年至少218个，如果按单个项目40亿元（梅州雁洋特色小镇中标金额45.89亿元）计算，也是4万亿规模，这还不包括各省市层面的特色小镇及其它生态城镇项目，这是一个相当广阔的蓝海市场。

Q：您如何看待当前的“特色小镇”热潮，是否会上演过去圈地开发的“泡沫”？面对未来，公司将扮演怎样的角色？

A：“特色小镇”建设，难免会出现一哄而上的现象，这对行业来说不太健康，但恐怕难以避免。我们看到，《人民日报》今年3月已经发出了严厉的警告，这次国家住建部下发的第二批特色小镇推荐工作的通知中，也明确提出不得“打着特色小镇名义搞圈地开发”。

公司内部对此有清醒的认识。一方面，我们希望国家政府和政策层面加强管理、监督，引导行业健康、有序发展，另一方面更重要的是练好内功，“打铁还需自身硬”，无论行业环境如何变化，我们短期不会急于追求规模扩张，而是稳扎稳打，逐步将现有存量业务和优质新增业务消化，进一步提升公司在生态城镇领域的核心竞争力。这是一个厚积薄发的过程，只要自身能力具备，面对全国万亿级的市场，再造一个大棕榈的梦想应该是绰绰有余。