干货 | 文案创作的套路，都在这一篇里！|163

九宫格思考法是强迫创意产生的简单练习法，很多人都常用这种方式构思出文案策划方案或演讲PPT的结构等。九宫格图如图4-1所示。九宫格思考法的操作步骤如下。

图4-1 九宫格图

步骤1:拿一张白纸，用笔先分割成九宫格，将进行的主题（产品名等）写在正中间处。

步骤2:将与主题相关的联想任意写在旁边的8个格子内，尽量用直觉思考，不用刻意寻求“正确”答案。

步骤3:尽量扩充8个格子的内容，鼓励反复思维、自我辩证，但无须给自己压力，非得在一天之内做完，先前写下的内容也可以修改。

用九宫格图“圈”你的思维

九宫格图有助于人的思维扩散，用九宫格思考法创作电商文案时，要把产品名写在正中间的格子内，再把由主题所引发的各种想法或联想优点写在其余8个方格内。按照什么样的顺序将自己所想到的全部点填到九宫格图内呢？一般情况下，文案创作者可以采取下面两种填写法。

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方法1:依顺时针方向填进去

按照顺时针方向把自己所想到的要点填进表格的过程中，可以了解到自己内心的渴望程度！

方法2:从四面八方填进去

将自己所想到的要点填进任意一格，不用想这些点之间有什么关系，反正这个图是给自己看的，没必要太较真。

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这8个方格填不满怎么办？这时文案创作者只需想清楚一点，也许只是自己一时没想到，只要把自己思维打开就能想到了。如果这8个方格不够填怎么办？没关系，文案创作者可以多填两张九宫格图，然后再去粗取精，整理一下就好了。

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表格填完了，这时文案创作者要回过头来静下心检视。是不是这些都是必要的点，需要删去一些；或者其中有一两个点是混杂在一起。

所以，文案创作者需要分开来写；或者有些点不够明确，还需要重新修改一下。其实，九宫格就有这样一个好处，它可以让文案创作者没有限制的修改，一直修改到清楚为止。而且九宫格中的每一单项，都可以再进行细分，再拉出来另一张九宫格，这样文案创作者可以把单项部分再一一理清，从而得到更加细致的内容。

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当然，在想出产品的优点之后，如何运用这些优点写出一则值得消费者阅读的文案也需要重点推敲。电商文案并不是直接把产品的所有优点指出来就可以了，它要经过多重包装，强化优点。

但是，如果某一产品的优点太多，比如，有一款爽肤水有10个功能，如果文案创作者对这些功能都娓娓道来，反而让买家一个都记不住。所以，最好的方法就是只强化其中一个功能，比如，深层保湿，那消费者下次想要找保湿产品时，可能就会想起文案中所推广的产品了。

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另外，文案创作者还要注意的是，对消费者记忆点的使用要因地制宜。比如，文案如果用在海报或者推广图上，其记忆点最多不要超过3个。但是在详情页上就不一样了，文案中可以尽可能地展示出推广产品的重点优势。

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假如文案创作者要为一款“掌上吸尘器”做一则电商文案。掌上吸尘器不是玩具，它不能变成鼠标那么大小，但这款吸尘器相对于市场上其他机型的吸尘器来说，它的体积真的是小得不能再小了，它的面积仅有31厘米×23厘米，与iPad差不多大。

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英国皇家御用吸尘器品牌“戴森”也有类似的掌上迷你吸尘器，机型相同，可是没有调速功能，仅配有3款刷头。但这款吸尘器有4款刷头，还有语音功能，售价是“戴森”款的吸尘器的1/8。可见，这款吸尘器无论是功能、配置还是价格都已经超过了“戴森”。

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另外，这款吸尘器还摒弃千篇一律的海量流水线制造规则，采用“定制”方式，颠覆了行业制造规则。其具体制造规则如图4-2所示。

该吸尘器采用这种制造规则，原因是一场社会化供应链的根本性改革正在发生，未来肯定是定制的时代。这是历史发展的必然，消费者将主导产品的设计和生产，而不是厂家，一批没有应变能力、整合能力不足的企业将在这场时代的大变革中倒下，而另一批会更快地成长。

图4-2 颠覆行业制造规则线路图

通过上面的描述，对该款吸尘器的特点总结如下。

（1）掌上吸尘器。主机后侧面积仅比iPad略大，单手即可托起。

（2）最新多级旋风过滤器。吸力永不衰减，终身无须更换耗材。

（3）无级调速划钮。根据清洁对象的大小和材质，任意调节功率。

（4）一键除尘，可水洗。按下按钮即可打开尘杯，尘桶及过滤器可直接清水冲洗。

（5）PVC软包大滚轮。避免拖动机器时划伤木地板。

（6）瑞士可水洗医疗级HEPA过滤。过滤效果可高达99.97%。

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了解了将要推广的吸尘器之后，假如文案创作者要用九宫格思考法来为这款产品创作文案，其九宫格图4-3可以参照图来写。

图4-3 运用九宫格思考法参考图

吸尘器的优点都列出来之后，文案创作者接下来就要打开思维，把这些优点一一进行分析，再与市场上的文案进行比较，这样才有可能创作出一个有吸引力的文案。

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图源：网络

编辑：马宇晴

作者简介

兰晓华，知名财经学者、品牌营销专家、香港商报有限公司首席品牌官，兼任香港中文大学经济金融研究所特邀研究员、北京大学深圳研究生院特聘教授，先后担任凡客诚品、梦芭莎、博时基金、搜于特等十多家企业（基金）财经战略顾问，曾任大连市城市营销顾问、泰国芭提雅市营销顾问、越南下龙湾市旅游品牌顾问，曾出版《点击为王》等著作。