每年的这个时间都是仔细检查你的销售杂物抽屉的好时候，将那些弄乱你的议程的策略和技巧清理掉。

每栋房子都有一个杂物抽屉。几天前我在仔细检查我的抽屉，我发现抽屉里装满了在那时看起来值得保存的东西，但是细想起来，你不可能真正明白你当时在想什么。我发现了一个尖嘴钳子的一部分……？我为什么要保存它呢?

有些你正在保存的东西可能已经不再具有真正的价值。它们在那时曾经是好主意，但是那个时候已经过去了，是该前进的时候了。我提前警告你，这些东西中的一些东西是你想要保留的，但是我认为你应该认真地考虑扔掉它们：

1.手写便条——手写便条是一种标志，几乎是神秘的，附带着销售人员的学识。这是一个你可以摒弃的传统。它既不是沟通的首选方法，也不像过去那样载有同样的个人联系信息。在电子世界里，它的速度缓慢，对于电子世界的人群来说，例如小于45岁的人来说，它是笨拙的。

2.生日祝福——我们应该保留这些东西，对吗？不。如果你的买家有一个LinkedIn账号或者上社交网站Facebook，他们即使收不到数百个联系人的祝福也会收到几十个各种版本的生日快乐。来自Hallmark(贺曼公司)和其它线上资源的电子贺卡装满了他们的电子邮件信箱。人们对这种祝福已经麻木了，而你只是其中的一个。

3.你的列表中超过18个月的潜在客户——如果你的潜在客户名单中有一个超过18个月没有合作过的人，那么你的渠道不止是没有价值的。即使是在销售周期长的世界里，问题也不是它们的周期的问题，而是相关性的问题。当然，即使它们更可能已经发生了很大改变或者即将在不久的将来发生改变，你也要保留数据。从你的潜在客户名单中除去它，把它放在你的联系人名单上。区别是一个是你正在努力的，另一个是你正在等待的。

4.使用贸易展平台——好吧，在此我可能说得有点过分了，但是贸易展平台再也不是销售线索挖掘的地方了。真正的交易都是在贸易展平台之外、在私人会议地点、吃饭的时候和小组讨论的时候完成的。如果你在使用贸易展平台，那么你是在浪费时间。每个人包括我都有过在贸易展平台遇到巨大机会的神奇故事。你应该抛弃它的原因是从这些活动中获得的收益已经大大减少，你能做的最好的事情就是专注于在会议开始之前获得预约，而且永远不要再去参观那个平台。

5.语音信箱——在这个问题上有年龄限制——把它看作是在游乐园骑马时的高度指示器。语音信箱仍然是超过45岁人群的首选。你会发现在小于这个年龄的人群中短信和电子邮件更可能得到响应。

就像你的杂物抽屉里的大多数东西一样，你出于习惯保留它们，或者是你有一段时间没有看抽屉了。检查你的杂物抽屉里是否有这五样东西，看看你是否应该把它们扔掉。


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