随着互联网时代的发展，越来越多的人开始做淘宝店铺。但是，同样是开淘宝店，有的人把生意做大了，而有的人却生意惨淡。

明明大家一样努力认真地经营着店铺，为什么结果会如此不同呢?想要做好店铺，要从思路上抓起，以下给大家分享一些观点。

盈利是最终目的

无论是推广引流，还是装修店铺，甚至客服维护关系，一切的目的是为了盈利，为了提高销售额。

先来看看销售额公式

销售额=

展现量×点击率×转化率×客单价

由公式可知，决定销售额的四大主要因素：展现量，点击率，转化率，客单价。

01

展现量

影响展现量的因素是什么?

1、市场需求。只有市场上有需求，那么整个平台的展现曝光才会多。

2、渠道入口。除了免费搜索，首页之类的渠道入口，还有直通车，钻展等等。

3、宝贝排名。不同渠道都有不同的排名规则，搜索中排名主要就是取决于权重，权重越高也就会获取更多曝光。而像直通车，钻展等付费工具也有另一套的排名规则。

02

点击率

点击率=点击量(访客)/展现量(曝光度)

那么，影响访客点击的原因是：

1、产品标题

2、产品首图

3、产品款式

同时

影响商品曝光度的因素是：

1、店铺权重

2、买家复购

3、推广引流

最后，卖家要注意一点，先有曝光才会有访客。如若出现没曝光有访客的话，证明那个买家是因需而购，这类型的买家复购的几率很大，所以要做好维护。

03

转化率

展现和点击率都有了，就要使之转化

1、款式；为什么有那么多买家要学测款？因为款式很重要，市场需求决定了商品上架以后的成交。

2、访客；千人千面的今天，访客的精准性，会增加宝贝权重，宁缺毋滥才能做好人群标签。

3、促销；无论时代如何变化，买家的贪小便宜心理是不变的。促销的手段和价格策略会把犹豫的买家变成购买的买家。

4、表达；从视觉感受上，到买家消费知情权，卖家都应该做好产品的图文表达，满足需求才能促进转化。

5、服务；回答问题要从买家的角度出发，遇到问题要站在自己的角度处理，还有，主动性也很重要哦。

04

客单价

薄利多销还是暴利多销？

很多买家都把重心放在流量和销量二者身上，忽略了客单价的重要性。其实客单价是决定店铺日后发展方向的决定性因素。

例如：如果店铺里大部分的商品客单价低，那么店铺定位就是中低端层次，主打薄利多销的营销策略。

反之，店铺的营销策略则为暴利多销型。所以客单价定价是否合理，也是提高营业额的重要因素。

影响客单价的因素主要是以下这些：

1、成本；宝贝成本价和人工成本是最直接影响客单价的因素。

2、品牌；出售的宝贝品牌价值也是决定客单价的重要因素之一。

3、关联；宝贝的关联销售和套餐搭配也会影响到客单价的波动。

4、客服；优质的服务和合理推荐也是影响客单价的要点之一。

除此之外，还有……

--THE END--

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