来源：公关界的007 ID：PRSPY007

在营销界有一个共识“得90、95后者得天下”。中国的90、95后达两亿人群，是未来消费的主力军，自然也成了各大商家争夺的焦点。

那90、95后喜欢什么呢？据第三方调查数据显示，TA们的第一爱好是多元文化。于是我们看到，网易和饿了么让王三三卖起了丧茶；你可以去麦当劳看《全职高手》；可以在肯德基玩《阴阳师》；甚至连贱萌贱萌的小黄人都骑上了ofo。可以说，2017年是跨界营销、打破次元壁、多元文化井喷的一年。

以上算是跨界联合营销的大案例，但并不是所有的品牌都能如此的财大气粗，所以借助微博品牌蓝V抱团推广，也成为另一火热途径。如海尔、Vivo、旺仔、香飘飘、科沃斯等，各大小品牌都用过此方式，且品牌联合多以海报联合的形式，比如前段时间VIVO的百张联合海报，几乎用尽了所有人类能看懂的颜色。跨界营销，品牌联合，大势所趋。所有的品牌都想在联合营销中玩出花样来。

品牌联合新玩法

如今品牌联合营销的案例比比皆是，想要引起网友的注意并不那么容易。最近007看到兰芳园的品牌联合营销，形式让人眼前一亮，原来品牌历史也能玩出新花样。活动以香港巴士为载体，发起者兰芳园，有65年历史，是香港丝袜奶茶的鼻祖，真正的“老司机”了。其活动文案虽算不上顶尖创意，但生活味十足。

7月18号，兰芳园联合顾家家居、娃哈哈、海信、洽洽瓜子、小快克、香飘飘、良品铺子、三全食品、bong和好想你品牌蓝V，在微博上发起了一场“65年历史，你我见证”的品牌联合接力活动。

一辆名为65年大事纪，满载品牌重大历史的港味巴士出发了，看似很平常， 但是车身上的文案却玩出了新高度，在走心、扎心、文艺文案中，杀（yi）出（ge）一（ge）条（zhen）血（shi）路（hui）来（chui）。

“1952年，为了庆祝兰芳园始创，美国发射了一颗氢弹，爆炸成功！”
“1982年，为了庆祝顾家始创，中共中央把新闻联播提前到19点开播！”
“1996年，为了AD钙奶上市，新闻联播从录播改成了直播！”
“2001年，与海信手机一起诞生的，还有北京奥运会组委！”
“2004年，为了庆祝小快克上市，刘翔在雅典奥运田径男子110米栏项目中夺得金牌，打破奥运会记录！”
“2005年，为了庆祝香飘飘奶茶问世，我国人口数首次突破13亿！”
……

下午三点整，兰芳园首先开车，喊着：1952年，为了庆祝兰芳园始创，美国发射了一颗氢弹，爆炸成功！的口号，在官微上发布了一张停着一辆巴士，兰芳园站在路边准备上车的海报。

之后，顾家家居在官微上发布海报接力，喊着：1982年，为了庆祝顾家家居始创，新闻联播提前到19点开播！的口号上了车。娃哈哈、海信、洽洽瓜子、小快克、香飘飘等众品牌就这样不断接力，车越来越长，越开越快，越跑越远，在网络上一路扬尘。

下午四点半，兰芳园发布完整版海报，这辆由11家品牌联合打造的巴士，也终于抵达终点。

然而，真正的终点远远未到，各路段子手、网友才是最强老司机，他们开始在评论里发掘黑历史，甚至玩起了《还珠格格》的梗，这个年代谁也没有“有个网友”会玩。

网友们开始了各种脑洞UGC调侃，一个比一个厉害，助力本次活动扩大传播的同时，兰芳园这次品牌联合营销的作用也达到了。这样调侃的句式也无疑是抓住了微博用户爱段子的属性。

为什么在品牌联合扎堆的当下，兰芳园65年大事纪能get网友的兴趣并引发网友积极趣味参与呢？今天，007就对此来给大家层层分析，品牌蓝V如何才能在联合营销大浪中突出重围。

01

悬念才是终极武器

兰芳园这次的品牌联合在形式上有创新，各品牌一家接一家的发布，从前一张在站台等车，后一张上车，制造悬念，引起网友好奇，猜想下一个上兰芳园的车会是谁呢？会有多少品牌上车呢？大巴最终会开往哪里？到最后完整海报发出，组成一辆完整的大巴，这样的形式激发了网友的好奇心，而且比起千篇一律的海报，也要有趣的多。

02

可模仿的超强文案

在本次联合推广巴士海报的文案中，按时间轴，各品牌将自己的成长与历史事件结合，这种品牌小事件与历史大事件对比形成的反差萌，让品牌历史走出严肃的教科书，变的生动活泼甚至有些无节操厚脸皮，但恰恰是这样的厚脸皮反而让人忍俊不禁。因为这不是一个纯商业化创意的文案，反而生活味十足，谁都能联想出几句来。

可以怀念过去：

2008年，为了让我看烟花，

鸟巢举行了奥运会开幕式。

可以憧憬未来：

2020年，为了亚运会的电子竞技赛，

中国组建了小学生王者队。

可以活在当下：

2017年，为了梦想，我辞去了工作；

2017年，为了梦想，我还在北上广。

03

联合品牌的精准选择

参加这次联合Campaign的品牌数量并不多，但从中可以发现，兰芳园对品牌的选择很精准，占多数的都是食品品牌，其中还不乏同行，毫不在意可能存在的竞争性，可以说兰芳园作为一个65年老品牌，显得很大气和成熟。

品牌中最早的，是始创于1952年的兰芳园，最年轻的是2013年创办的Bong，时间跨度很大，再加上文案中提及的历史事件，都是为了突出品牌的历史感，颇有一种忘年之交同玩之感。如娃哈哈1996年的AD钙奶之类，新老品牌通过讲述自身的成长史，进一步强化了品牌底蕴，兰芳园更是借此很好的传递了自己65年的品牌历史感。

04

最恰当的福利派送

还值得一提的是，在本次联合海报营销的同时也没忘了让网友得到”实惠“。送福利是很常见的套路，但对刚来大陆的兰芳园来说恰恰是最适合的方式。兰芳园虽然在香港无人不知，但是在大陆还需要让更多人的人知道兰芳园，所以兰芳园7.24-7.25两天，天猫兰芳园旗舰店650箱的0.01元超值品鉴，让更多的消费者品尝到正宗的丝袜奶茶，在吸引眼球加大传播影响的同时，无疑是让消费者体验和了解最合适的方式。还没开始的活动007就顺便祝大家好运了。

任何在网络这张网上的结点，不论相隔多远，都必然有着联系性，不存在绝对的界限，合作已是必然。如果说以前的品牌是各自发源，而今则是百川归海，沟通在消除隔阂，各大品牌在相互学习和合作。与此同时，品牌蓝V如何在一片混战中选择合理的合作方式杀出重围，则是又一重要课题。

虽然商业的本质是盈利，营销自带目的属性，但无论如何，带有文化元素的营销才是更易被大众尤其90、95后接受的营销方式。

-The End-

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