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近期，众多品牌都纷纷开展线下营销。除了如王老吉、饿了么、肯德基等品牌之外，也不乏像香奈儿这样的奢侈品牌。他们通过打造自己的体验店或快闪店来制造营销噱头，同时也为消费者提供更多元的线下体验。

“小红唇”线下变美空间

视频电商“小红唇”近日在北京自己的第一家线下体验空间。“小红唇”此次推出的线下空间的核心在于“体验”，解决在达人推荐下，种草与拔草间“试用”环节的缺失。

传统的购买场景中，消费者需要去专柜进行购买，再选择美妆类垂直电商下单，需要付出一定的时间成本和交通成本，而且各个专柜之间较为分散，而小红唇的线下变美空间想要解决的就是这一点，线下试用、线上下单，除了热门产品的试用外，“变美空间”也提供美妆博主见面会、“素人变美计划”等线下主题活动，用来增强用户粘性，也达到从线下向线上导流拉新的目的。

可口可乐“有聊夜市”

8月4-6日，可口可乐在大上海虹桥南丰城开启的第一波“有聊夜市”。这次有聊夜市最大的亮点，就是可口可乐联合考拉Go， 利用AR黑科技及“扫一扫功能”，把整个夜市变成了红包专场。

不同于一般线下活动的推广方式，可口可乐在考拉Go的虚拟世界里搭建了品牌专属领域，定制化的场景和形象以及全新的互动方式带给消费者新颖的玩法和体验。考拉Go找和藏的AR玩法结合可口可乐传递“密语”的主题理念，为可口可乐线下推广带来海量的曝光和收益。

香奈儿 Coco Café

今年上半年香奈儿在上海推出了一家名为Coco Café的限时咖啡店。店内供应各种形状的饼干，唇形的巧克力、棒棒糖，并设有吧台、卡座。要想得到咖啡，只要去化妆台试用产品，然后去拍照，得到咖啡券的盖章，就可以免费领取咖啡。

充满少女心的装饰以及互动装置让消费者满心喜悦在社交圈晒照，秀上一张美美的图。据悉，在为期12天的营业期内，每天几乎都是人满为患。

品牌线下营销的重要意义

越来越多的品牌通过线下的各种方式来创造非凡的体验，同时赋予了其更多的商业意义，比如业务领域的延伸与扩展、品牌建设与新鲜度的激发、用户粘度的增进等。而其做法也愈加多样化和互动化。由于线下的方式可以产生相对直接的感官刺激，通过“身体上”的经历来创造“心理上”的体验。

如今单纯的品牌广告已经很难撩动用户，越来越多的品牌结合线上线下的营销以及对用户的深度洞察，以内容化的场景营销推出具有社会效应的话题，来输出品牌价值观、打造差异化营销。

线下营销打造TIPS

在新零售趋势下的线下营销已经与过去的理解认知发生巨大变化。首先，它不再与线上割裂，Offline And Online成为主导，其次线下场景所承载的功能不再单纯以销售为主导，而是具有场景营造、流量引导、口碑激发、体验升级等等多重价值。

一

独特场景打造突出品牌元素

在对品牌线下营销事先并不熟悉的消费者，能够吸引目光停驻的途径之一是线下打造的场景够夺人眼球，程度到足以凭借场景外观引来消费者前来体验。场景的打造要应当运用某一个品牌原有的元素并且元素是要消费者所熟知的、辨识度强的，这样既不会造成消费者的认知错误，也能巩固消费者的品牌认知、吸引原本的品牌粉丝的参与。

二

可利性才能让消费者采取行动

“外貌控”者只属于一部分人群，并非所有人都是冲着“颜值”去的。只有“实力”高者或是“颜值”与“实力”双齐者，才能牢牢把握住消费者。因此，任何线下营销都应该为消费者提供一定的利益点，在利益的驱动之下，消费者参与品牌线下营销的可能机率会增大几倍。当然，这个利益点应当要与品牌整体形象相符合，不能因为出让的利益点，损害品牌原本树立的形象。

三

在互动中加深品牌好感度

现在是消费者占据主导地位的消费时代，一切营销要以消费者为中心。在线下营销过程中，最主要的是要让消费者参与进来。为了进一步增加消费者的体验感，需要让消费者更多的融入到活动环节中来。营销过程中的参与方式不在于有多复杂、多奇特，其中心点在于让消费者满意。消费者在参与过程中收获良好的体验，能够在不自觉中加深对于品牌的好感度，为品牌进行良好的口碑传播。

未来线下营销形态的演化在技术化、数据化的影响下会进一步加剧，但万变不离其中，最需要做好的依旧是能让感到消费者满意。

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文字：王雯

编辑：杨洁

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