传销在美国

最近国内发生了一起大学生身陷传销组织，最后死亡的恶性事件。从现有报道看这应该是“北派传销”惹得祸。话说传销这个里面门道很多，我将在后续推送《传销罪与罚》中会做更多的分析。

今天我要就说说在美国的传销，可能会很得罪人，会得罪认识的人，不过我还是要说一说，免得更多的人上当受骗。

美国对金融，对企业形式的管理比较松散，所以美国是很多著名传销组织的发源地。最近几年，传销组织发现华人群体存在收入不少，语言不通，法律不熟悉，吃亏不闹的优点，把华人群体作为传销发展的重点对象。

所以这几年，从波士顿到纽约，硅谷到西雅图，针对华人的传销活动蓬勃发展，发展了大量下线，祸害不浅。笔者就有朋友被骗买了高额保险，但也有认识的夫妇肆无忌惮的发展下线。

什么是传销？

传销的另外一种说法叫 Multi Level Marketing， 也叫多层金字塔营销网络。传销，在不涉及暴力，不涉及诈骗的情况下，在美国是合法的。

中文真是博大精深，一个词就把问题的本质说清楚了。传销的本质就是传和销。

但根本的根本是，传，拉人头。通常传销的网络是金子塔结构，一个人拉三个下线，下线再拉下线，下下线再拉下下线。然后某一层的收益，都会给上面一层分成。所以传销的公司，都有庞大的销售人员团队，比如WFG 就有15万人。

下面这幅图，清楚地说明了资金分成在传销网络中的流转过程：

下线会将大量的收入，上缴给上线。你的下线越多，你的收益也越多。所以传销就是个需要不停发展新成员的组织。

这也是传销最大的特征：不停地拉人头！

销：

销，什么东西都可以销售，哪一行都可以搞传销。消费品行业有安利，保险行业有WFG，旅游行业有WorldVentures ，统统都是传销。小的更是数不胜数。下面我将通过动手设计一个传销，进一步说明传销的本质。

手把手教你组织传销

搞清楚传销的本质之后，你就会发现传销如此简单。脑子活的人就想与其给人当下线，还不如自己搞一个传销当最大的上线。

下面我们简单介绍一下，如何设计传销。（仅供参考，请勿模仿，后果自负）

选品：

做传销，最重要的是拉人头。所以选型的时候一定要选人人都需要的产品，要有高额提成，所以商品的价格越高越好。最常见的产品，就是保健品。

比如你可以去Amazon上搜保健品按照价格排序，从高到低。比如下面这个鱼油，134.67美元一瓶，近1000人民币一瓶，妥妥的智商税。

货源：

你完全可以注册个自己品牌的鱼油，比如“西雅图鱼油”。货源直接去Costco买10块钱一瓶的鱼油，装到你定制的瓶子里，然后自己在Amazon上开卖。

直接卖200美元1瓶，刷5星，刷个100个评论。

货源，搞定了，基本的市场展示也搞定了。

当然如果仅靠Amazon卖200美元一瓶的鱼油，根本是不可能卖的掉的。所以需要开始“传”了。

传：

这就八仙过海，各显神通了。

其实无论卖什么产品的，传的手段都差不多。有从自己的朋友圈，同事，亲人下手的。也有去开培训班，开讲座，免费诊疗，免费咨询。也有通过招聘，相亲等等途径。

不管你用什么手段，把人忽悠进这个金字塔网络，只要这个网络运转起来，就可以了。

传销组织者和前几个人，收入那是大大的，1900%的利润率呢。至于底层那些刚进入网络的人，手里屯了一堆收智商税的鱼油，能不能出手，就不是我关心的事情了。

PR：

如果传销要长久，仅仅拉人头是不长久的。所以你需要建立高大上的品牌形象。比如 资助资助什么奥运会啊，公益事业啊，机场广告啊，收买媒体啊。你有1900%的利润呢，这么大传销网络呢，拿出10%的收益做PR，保证负面消息几乎没有。

一个新传销，就这么新鲜出炉了。

Done！ 传销，看穿了就是那么简单。

这种传销还是很低级的，还存在一些问题，比如你还是需要实实在在的产品。高手的选型，那就牛了，全是虚拟的。比如什么保险，基金，比特币，区块链，完全虚拟的。

当然更牛的就是直接投资，甭废话，直接打钱，我帮你投资挣钱。那就发展到旁氏骗局了。比如麦道夫的玩法：

北美理财类传销公害：WFG

北美华人圈中最臭名昭著的传销就是WFG及其各种马甲和关联组织。

这个WFG主要通过卖各种保险+理财，搞传销。按照上面我教大家组织传销组织的方法，结构一下这个WFG是怎么玩的。

主要产品标的：各种保险，VUL

WFG的人可能说，我们卖的VUL是合法的产品啊。怎么能污人清白呢？

WFG卖的这种VUL保险合法不合法呢？当然合法啦。就和我设计的鱼油一样，都是合法的商品！

但这种保险存在巨大的问题。简单来说，假设你是大土豪，已经到了担心遗产税这种地步，并且也没有什么渠道，那么你去买这种苛刻的VUL保险是可以理解的。然而绝大多数人是不需要这种保险的。好比把面膜卖给80岁的老奶那。

对于保险代理而言，不管你是采用什么坑蒙拐骗的手段，如果你能把这种保险能卖给不需要的人，那就是高额的佣金啊。

WFG的人可能会说，我们只是一家保险代理公司，卖很多种保险啊。怎么能污人清白呢？

WFG主要推销VUL和各种变种。那就回到上面我设计的那个传销，我也可以搭着卖costco的鱼油啊，但这不改变传销的本质。

货源：

话说，WFG选的这种标的太牛了！

受众广，生命保险，生老病死，大家对生命保险都有需求。

虚拟的，完全不需要实物，轻资产。

合法的，本来就是各大公司存在的针对特定人群的产品，完全合法。

利润高，不是旁氏骗局，免责。利润很高。有的能给出一年保费的佣金。

还有额外个各种管理费用。

这简直就是一个我完美的传销标的！

只要利用金字塔型销售手段，将这些东西卖出去，收益将会非常高！只能说墨西哥毒枭太low了。

组织形式：

各种拉人头的方式，比如下面这种理财讲座：

凡是能拉人头的机会，他们都是不会错过的：家庭聚会，宣讲大会，各种活动，you name it！如果你在外面，还不怎么熟悉的人，邀请你去参加什么理财培训，理财讲座，99%是传销。

最近几年，这个传销组织非常缺德地鼓励向warm market 去推销，向自己的亲朋好友去推销，疯狂拉人头。

到这里，从标的，货源和组织形式，我想大家都应该明白WFG这一类传销公司的玩法了吧。

这家传销巨头不断在美国威严的法律边缘游走， 通过改名字，换注册地， 换标志等变身手法逃脱金融管理机构的严惩。很多公布的诉讼中，WFG真是坏的缺德带冒烟的，比如下面这个案例：

2010年11月， 【联邦证交会】指令WFG罚款20万美元，因为其旗下经纪人在伪造证券产品设计， 涉嫌在加州诈骗客户将房屋抵押后， 用次级贷款购买保险，骗取佣金。

就这样一家无数次违规，就是踩着法律法规的线，让你拿他没有办法。即使屡屡被罚，人照样玩：卖保险不违法吧。发展员工不违法吧。

小结

在WFG这种已经发展上万华人的传销组织的时候，大家会遇到越来越多的传销骗局。而且最近两年，这种传销组织已经开始把手伸向留学生的。大家一定要擦亮眼睛，一定要警惕。

如果有人向你推销或“推荐”VUL，特别小心！对绝大多数人来说，Term life

insurance 是最好的选择。

不正确的选择 VUL 很可能让你血本无归，这不是危言耸听（查一下Surrender value）。仅仅因为 VUL 是保险代理最赚钱的产品，所以你会听到很多关于 VUL 的推销。

如果你的朋友向你推荐 VUL, 基本只有两种可能：

1. 他/她也是受害者，可是他/她自己还不知道；

2. 他/她不是你朋友。赶紧把他/她拉黑，屏蔽电话。

挣钱不易，远离传销。