七彩云南的高原立体气候，繁育了丰富多样的独特经作种植结构，也催生了难以估量的农资市场。这是一方潜力巨大的农资市场，是各大企业纷纷排兵布阵的重点战场，也吸引着众多淘金者接踵而至。
让人狂喜的市场机遇背后，是残酷的市场竞争挤压着一群人的生存空间！他们就是一线的零售商！
窜货、价格战、赊销等，周边的农资店铺林立，压力不言而喻，他们的生存迎来了最为残酷的考验，有来自对手的“宣战”，也有来自自身能力水平的制约！他们也在期盼着求生之道！
为真实了解基层渠道商需求，助力他们解决发展过程中所遇到的难题，也为9月26——28日云南“千商大会”做铺垫，《农资与市场》传媒调研小组四支小分队已经抵达云南，开启为期10—15天的市场一线调研活动，地毯式走访，网罗云南农资市场疑难杂症！
昆阳永生农资
主要服务作物：玫瑰花
主要代理产品：肥料——巧颗力、桂湖、凯胜；农药——巴斯夫、陶氏、裕农
反馈信息：土壤板结及老化现象增多，赊欠严重；希望上游帮忙开拓市场、售后及技术服务都要跟的上。
云天化连锁晋宁区连锁店
主要服务作物：玫瑰花
主要代理产品：肥料——海法、欧瑞卡、诺普丰、云天化；农药——杜邦、燕化、京博、采耳。
反馈信息：土质变化、土壤改良，赊欠，窜货；希望上游帮忙解决市场需求问题。
晋宁兴茂农资
主要服务作物：大青菜，油麦菜，生菜等等
主要代理产品：农药——陶氏，拜耳，先正达和石原金牛
反馈信息：99年开始做农资，目前店里最大问题也是赊销严重；推广方面需要厂家业务员过来进行产品的技术指导，目前厂家产品都是比较单一，无法做出一套方案，所以只有自己做示范田。
河泊村红云农资
主要服务作物：蔬菜和花类
主要代理产品：肥料——海法；农药——澳大利亚纽发姆；
反馈信息：做农资有20多年了，但是选产品的渠道还是比较单一，都是靠厂家业务员过来推销，套餐相对较少。
晋宁大周营丰土农资经营部
主要服务作物：上海青
主要代理产品：肥料——史丹利；农药——石原金牛、浙江新农
反馈信息：自己在做农资之前有20年的种植经验，周边过来买产品的农户都是冲着对其信任过来的，自己不做赊销，周边赊销也不是很严重，但是大家恶意压价竞争的情况比较严重。
晋宁河泊村友田农资连锁
主要服务作物油麦菜，上海青
主要代理产品：肥料——史丹利、施可丰、金正大；农药——拜耳、巴斯夫、陶氏益农、标正；
反馈信息：做农资十多年，肥料只做史丹利、施可丰和金正大的水溶肥，老客户赊销比较严重，新客户还好，周边恶性竞争比较严重。
（坐下来，和老板一起聊聊农资一线的那些事）
晋宁冬林农资
主要服务作物：上海青
主要代理产品：肥料——芭田，农药——石原金牛；农一网产品
反馈信息：目前感觉主要问题是赊销非常严重，但是也没有办法，周围人都在做赊销，自己不做，农户就去别家赊，就失去了客户。自己周边十家农资店，竞争压力非常大，不但要面临赊销烦恼还要面临来自周边数家店的恶意竞争问题。价格非常混乱。厂家虽然有市场保护，但是店与店之间可能有亲戚关系就串货，导致价格，市场混乱不堪。
（一条街上农资门店的局部缩影）
晋宁科农农资——郭蕊
主要服务作物：花卉（玫瑰）
主要代理产品：肥料——以色列海法；农药——陶氏、上海生农、澳大利亚纽发姆、先正达；
反馈信息：目前经营增长困难，对怎么搞活动、串货方面问题急需解决；
晋宁海恳田友农资
主要服务作物：上海青
主要代理产品：肥料——史丹利、芭田、瑞丰和施可丰液体加肥站；农药——博士威、陶氏和杜邦；
反馈信息：经营农资十多年，经营中主要面临的问题有赊销、药害难以防治、利润点越来越低；希望上游在宣传力度上给予更大的帮助，订货政策上好一点。
呈贡区中卫村鸿达农资
主要服务作物：香菜，菠菜，黄白；
主要代理产品：肥料——三宁，沃夫特，芭田；农药——杜邦、先正达；
反馈信息：村子有13家农资店，今年又新增3家，竞争压力不言而喻。而目前主要面临的问题就是赊销，跟其他经销商一样，也是不得不赊。本村所有农资店都做活动，做推销，农户也疲了，农户没有忠诚度可言，都是口口相传谁家的某某产品可以然后就过去了。自己认为做活动，做促销，送礼品等等都不如把价格直接降下来。
二春农资
主要服务作物：花卉；
主要代理产品：肥料——马龙三福，上海芳甸；
反馈信息：农民的需求点东西性价比高，希望代理提供宣传活动支持
（陈列有序的产品柜台）
晋宁美叶农资——杨波
主要服务作物：花卉（玫瑰），
主要代理产品：肥料——阿道姆；农药产品——世科姆、河北冠龙、先正达、拜耳、江苏龙灯，
反馈信息：经营农资有四五年，最头疼的问题是市场串货问题，好不容易培养好一个产品，一串货就不好做！
（门店一角）
晋宁团山农资经营部
主要服务作物：上海青
主要代理产品：肥料——芭田、雅冉、沃夫特；农药——冠龙、陶氏、标正；
反馈信息：刚刚做农资五年时间，经营过程中感觉维护客户关系比较难，现在肥料和农药利润点比较低，所以想做一些功能性肥料来提高利润点，但是功能肥在这边有点水土不服，接受度不高，因为功能性肥料周期性太强，不能很快看到效果，农民不相信，自己也没有信心去大力推广功能肥了。
晋宁昆阳心实农资经营部——段菊会
主要服务作物：花卉（玫瑰），还有少量大蒜；
主要代理产品：肥料——史丹利；农药——拜耳、陶氏、先正达；
反馈信息：经营农资有七八年，销量增长缓慢，玫瑰上用药成本不高，利润相对大蒜有差距，所以今后想在大蒜上发力。
呈贡区海天农资经营部
主要服务作物：
主要代理产品：肥料——比利时利马；农药——拜耳、巴斯夫、先正达；
反馈信息：从去年开始坚持做不赊销，刚开始损失了近一半儿的客户，但是一直坚持了下来，产品因为都是质量过硬的大厂家，得到了周边农户的认可，所以自己从来不做示范田，不做推销等等，产品为王。上半年菜价低迷现在主要是消化库存为主。
光头农资
主要代理产品：肥料——海法、康朴、紫牛生物肥、万马特种肥；农药：陶氏、先正达、日本石原、拜耳、兴农；
反馈信息：目前所遇到的困惑源自于土壤修复，此外赊销也是一大难题；上游的产品铺货太过于密集也让她有些吃不消。
云丰永业农资经营部
主要代理产品：肥料——启腾、SQM、瓦拉格罗、芭田、挪威；农药——陶氏、杜邦、拜耳、富美实、先正达；
反馈信息：所面临的土壤问题较严重；招不到推广技术销售团队；窜货比较严重。
田田圈农业服务站晋宁昆阳店
主要代理产品：肥料——德孚尔、施普旺；农药——诺普信、上格、瑞德丰；
反馈信息：老牌农资店，困惑于土壤修复技术以及止不住的赊销；
马金浦农资
主要代理产品：肥料——鄂中；农药——诺普信；
反馈信息：自己做了十年农资，也是很少做赊销，几乎不到5%，现在宁愿利润低也要做现款。希望上游厂家可以做账期。
晋宁新街东林农资店
主要代理产品：肥料——芭田、拉多美；农药——拜耳、先正达、陶氏、杜邦；
反馈信息：做农资14年，目前面临的问题赊销、利润点低、价格恶性竞争；希望厂家多增加一些在田间地头的宣传，比如多建设示范田。
晋宁县宝峰镇求实农资——陈茜
主要服务作物：花卉（玫瑰、非洲菊）、蔬菜；
主要代理产品：肥料——上海芳甸；农药——陶氏、巴斯夫、先正达、拜耳；
反馈信息：店铺互相串货很头疼，渴求一些新的模式增长销量！
云天化农资连锁
主要代理产品：肥料——云天化、ICL、自营品牌（沃力丰）
反馈信息：农户对新型肥料认可度不高，目前他的困惑在于缺资金，下游赊销厉害；希望上游能在资金这块给予支持；
第一天，“四小分队”走访了22家门店，不同的门店，从中反馈出的痛点却几近相同！我们的调研活动还在继续，如有你也有想说的，或者你有哪些比较好的案例，欢迎文末留言评论！
【会务咨询】
李伟 18625534416（微信同手机号）
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