大家好，今天说说李鸿章。

才短短几十年，李鸿章恨不得几次大变身，这话怎么说？以前，是路转黑，现在，是黑转粉。各种抹黑洗白，李鸿章一定不会想到，自己在有中国特色的社会主义社会里，也能吃得开，甚至成为历史界的网红。

其实，翻不翻案倒不重要，咱们看看事实，再说结论，最后找找意义。

李鸿章一生主要干了三件事：建淮军，搞洋务，办外交。按说这三件事都不是一个专业的，可他每件事都做到了当时最顶级，这就有意思了。凭什么？往大说，是智慧，往小说，是手段。

1.核心手段，搞定最重要的关系

在很多组织里，跟对领导站好队是第一个要考虑的，朝廷里也一样啊。

李鸿章权倾朝野，这是没错的，但你权力再大，在最高领导人面前，还是那句话：说你行你就行，不行也行，说不行就不行，行也不行。这个道理，李鸿章是看得最透的。

所以，处理好和慈禧的关系，是核心中的核心，甚至可以不择手段。

电视剧《走向共和》的开篇特别夸张，李鸿章在吃饭，秘书不停汇报：报告中堂，丁汝昌又催银子了；报告中堂，北洋水师镇远舰没炮弹了；报告中堂，日本灭清国策被证实了……

都是大事，但李鸿章眼皮都不抬，突然家人喊了一句：老爷，给太后的鹦鹉不吃不喝，拉的屎都是绿的。李鸿章立马慌了，快带我去看！！

电视剧不仅是演绎，其实，李鸿章给慈禧送各种玩意儿，包括咖啡、电灯，这都是有据可查的，无据可查的，不知道还有多少。在李鸿章眼里，慈禧就是他的天，慈禧的事确实比天还大。

俩人相处的高潮，是“戊戌变法”失败后，慈禧问李鸿章，有人说你是康党。怎么说？这个问题很难回答。

说我是康党，那拉出去枪毙五分钟，说我不是，人家手里肯定有你把柄啊。

李鸿章不急不慢地回答：如果变法，主张富国强兵就是康党，那我就是康党，康党做的事，都是我想干不能干的。

回答得妙啊，妙在哪儿？首先，没有跪地求饶，借臣1000个胆子也不敢跟他们混啊，没有；其次，也没落井下石，康党就是一帮王八蛋，没有；最后，也是最关键的，是跟慈禧交底，主张上，我和他们一样，但组织路线上，你心里清楚，我是你的人啊。

电视剧《走向共和》剧照。王冰饰演的李鸿章（左），永远和太后站在同一条战线上，坚定不移。

一直到死，李鸿章在组织路线上，从来都没动摇过，他是慈禧的一条右臂，左臂是谁，谁都可以，但这个能做事的右臂，是缺不了的。

2.处理好和老师的关系，为大家做榜样

李鸿章第二个重要的人际关系，就是和曾国藩。

但他们的关系却很微妙，最初他是曾的幕僚，后来组建淮军，俩人平级啦，再后来，他比曾国藩地位还高，这关系怎么处？

李鸿章（左）在曾国藩（右）的幕府里待过很长时间。曾国藩的幕府里大多都是湖南人，作为一个安徽人，李鸿章很是扎眼。曾国藩的很多折子，都是李鸿章帮写的。

俩人第一次重大考验，李鸿章就闯过去了。太平天国后期，湘军把天京围得水泄不通，清政府要李鸿章去增援。

这对李鸿章是两难选择，湘军拿下天京是迟早的事，你现在去，表面是帮老师，实际是抢功啊，老师怎么看？不去，朝廷催逼得紧，不能抗旨啊。

李鸿章就拖，我这边人太少啊，我一走苏州又乱了啊，如果朝廷非要我去，我就去。他很清楚一个道理，就是往北京写信，往返就得好几天，生生就拖到了天京被攻陷，曾国藩当然心知肚明啊。

第二次重大考验是，李鸿章接替曾国藩担任直隶总督，处理天津教案，曾国藩却被调任两江总督，因为直隶总督是最重要的总督，所以曾国蕃相当于降职。

举个例子，你是部门总监，领导把你免了，接替你的居然是你带的实习生，你说这朋友还有的做吗？看李鸿章怎么处理？

他给朝廷上谢恩折子，说了三点：

第一，我会好好干；

第二，国家这么困难，只有曾国藩这种能力强、品德好、声望高的人，才能当封疆大吏；

第三，曾规李随，还会按曾的方式处理教案。

这等于帮老师公开辩解，曾国藩感受到的不是被取代，而是在没人敢替他说话的时候，自己学生雪中送炭啊。李鸿章一生都很尊重曾国藩，到曾国藩去世了，他还逢人就说，我老师曾国藩当年是怎么教育我的……

怎么看待这份对老师的忠诚？

首先，人家对你有知遇之恩，你不能忘本；

其次，俩人都被朝廷忌惮，同病相怜，不能自相残杀，这个道理，李鸿章非常懂；

第三，湘军淮军很大程度都是私人军队，私人军队讲忠诚，你忠诚曾国藩，就是告诉下面人，你们也得忠诚我啊，可以让手下人有样学样啊。

3.该硬的时候，就比谁都硬

李鸿章在曾国藩幕府待过很长时间，曾国藩最著名的折子，基本都是李鸿章帮写的。

其中最著名的，就是《参翁同书片》，片，就是附带在折子后面，只给皇帝一个人看，有点像小报告。

当时，曾国藩第一次上任两江总督，和太平天国的战争进行到最关键阶段，正想立威呢，结果安徽巡抚翁同书就撞上了。但翁同书不是一般人，他是咸丰皇帝的老师。所以，这个折子只许胜，不许败。

在幕僚写的一堆折子里，曾国藩单独挑出了李鸿章写的折子。李鸿章先说明翁同书罪状，大意是，临阵脱逃，守城不利啥的，而且有理有据，关键是折子最后几句话：

这么大的罪状，他怎可以逍遥法外？应该下大狱啊。还说，“我不能因为翁家地位高，就迁就他，弹劾这种人，是我的职责所在。”

这句话很狠啊，这意味着把所有事都摆到了台面上：一是翁家有势力，但因为有势力，我就可以放他一马嘛？我不会，表面上说是自己坚决，其实是在将皇帝的军，意思是：难道就因为他是你老师，你就放他一马？

这等于把咸丰皇帝的后路也堵死了，连开脱的机会都没有，老辣啊。

咸丰也只能把翁同书判个斩监侯，就是死缓。李鸿章这个奏折就600字，一出手就致命，但也有后患，翁同书有个弟弟，叫翁同龢，翁同龢为这事恨了李鸿章一辈子，从此俩人成为一生的政敌。

这是第三种手段，该硬时一定要硬。后来朝廷要李鸿章裁撤淮军，李鸿章坚决不裁，硬顶，手里没枪，谁都欺负你啊，曾国藩的前车之鉴在那儿。但他又不说抗旨，而是讲道理：

淮军不能裁，现在八旗绿营湘军都没了，国家就剩这点军队。太平军捻军刚镇压完，他们残部之所以不敢再造反，就是因为这只军队震着。还有，洋人随时打进来，你现在裁了，到时候拿什么跟人家打？

淮军留下的老照片。由于淮军的着装和装备都比较简陋，所以在被李鸿章带领着初入上海时，遭到了公开嘲笑，洋人更是把淮军叫作“叫花子兵”。

每个问题都很尖锐，淮军生生就留下啦。这就是该硬的时候硬。

4.那该软的时候，就一定要软啦

那该软的时候呢？

李鸿章虽然是靠科举上来的，但前期主要在军队打仗，他发现国家最聪明的人都忙着科举，而科举看中的，一是会写八股文，二是小楷要写得漂亮。这特么对打仗对建设有毛用啊？

但你要干事，你得有人才啊，李鸿章只能自己想法子，是人才我就用，我不管你科举不科举，甚至太平天国、捻军投降过来的，如果有本事，我也用。

淮军将领里，科举出身的一共只有19人，占总数的5%，这是极低的比例。后来太平军灭了之后，他就想动改革科举的主意，但不提废科举，而是加一个科目，就是算学，算数学得好，也能上大学。

你现在可能觉得，这改革没啥啊？你可千万别这么说，这就是方法论！只有这样改，才可能改得下去，否则还没改革，你自己就先被改革啦。

举个例子：假如你高三下半学期，下礼拜要参加高考啦，正起早贪黑背政治呢，教育部突然告诉你，高考废除了，都回家吧。你能不拼命？

而废科举，是几十万人拼命，人家读了一辈子书，练了一辈子书法，你告诉他，什么黄金屋颜如玉都是扯淡，他能不跟你拼命吗？

当官的都是靠科举上来的，朋友关系也是靠科举维持，你把人家精神家园拆了，这些人不和你拼命？“戊戌变法”失败，很大程度上，就是因为光绪想废除科举。

李鸿章的改革是做增量，还玩自主招生，像天津武备学堂、水师学堂、电报学堂，都是他办的，教材全用西方的，毕业还包分配。

科举制度前后延续了1300多年，绝不是你想废就能废。

这还不算，晚清，只要有人上折子批评科举，李鸿章要么表态支持，要么私下写信：说得对，我支持你！这叫寻找改革同盟军。

改革为什么难？就是因为触动了既得利益，但优秀的改革者都明白一个道理，这帮人不会干事，但知道怎么闹事，甚至能把改革者给弄死。

扯远点说，中国改革成功，我觉得就是因为，尊重既得利益同时做增量，这就能减少改革阻力，看着觉得不彻底不过瘾，可才30年，多大变化啊？

这是李鸿章的第四个手段，该软的时候坚决软。

5.锲而不舍，不光说还得练

李鸿章的洋务生涯，除了外交就是办近代工业。但几乎是做什么，外面就骂什么，可他还是能推着往前走，靠什么？八个字，“锲而不舍，既说又练”，不是光说不练。

举个例子，他一直想修铁路，但被否了好几次，就鼓捣刘坤一上折子，这次慈禧把折子拿给大家征求意见，大家还是反对。慈禧说，那别修啦。

一般人会觉得，算逑！但李鸿章反而看出机会，既然征求意见，说明太后是不反对的，那就悄悄干喽。就修中国第一条铁路，唐山到胥各庄，舆论立马炸了，轰隆轰隆冒黑烟，破坏风水，必须停！

李鸿章说，好办，我用驴拉行不行？驴不会冒烟啊，这是中国近代史上最奇葩的一幕，现在看是笑话，驴拉火车，但这恰恰是手腕，没错，是弄几头驴，但铁路修了啊。

中国第一条铁路——唐胥铁路，从唐山到胥各庄。因为舆论说火车轰隆轰隆冒黑烟，破坏风水，李鸿章就让人改用驴拉啦。

后来，他还以法国人名义给慈禧修了条小铁路，慈禧非常喜欢，这就传出一个政治信号，看，太后不讨厌铁路。反对声音当即就小了，李鸿章把驴赶跑，换成火车头。火车就这么跑起来了。

做洋务，需要的不仅仅是财力和有样学样，更重要的是思想和观念的更新。有多新？

李鸿章曾写过一封奏折，专门描绘蒸汽动力运转，在几乎没人知道世界上有蒸汽机的大清国，你想象下，头上是顶戴花翎，脑后甩着辫子的李鸿章，居然如此细致地观察蒸汽机，想想是不是很酷？

这是他的第五个手段：锲而不舍，既说又练。

6.接受采访不打官腔，懂得用好软实力

按理说，外交是最高领导人的权力，为什么是李鸿章主导？因为清朝没有“外交”的概念，所有外事通通属于洋务，洋务首领李鸿章不可避免地成为朝廷的外交部长，所以，以后和洋人打交道的锅，就都背在他身上了。

如果说他是外交家，我觉得最体现外交家风范的，就是他晚年那次环球旅行了。非常懂得软实力的道理。

1879年，美国前总统格兰特（左）与李鸿章（右）在天津的合影。格兰特1877年离任后环游世界，到访中国期间，受到李鸿章的款待。

到美国访问，专门看格兰特总统的墓地，当时美国人感动坏了，《纽约时报》这样记载：

李鸿章在用铆钉铆成的铁质灵柩前，很虔诚地站直了身体，用极其悲伤的声音说：“别了，我的兄弟。”他的思维回到17年前，与时任美国总统格兰特将军亲切会晤的场面，当时他们相谈融洽，因为他与将军一样，曾为拯救祖国而久别沙场。

他的这一告别仪式，使他的随从和美方陪同人员始料不及，然后，这也确实是饱含敬意的、最真诚的悼词，和最意味深长的告别。

看，中国领导人现在去美国，《纽约时报》都很少能这么报道了吧？

当时《纽约时报》几乎每天都有李鸿章的报道，他还接受过记者采访，有一段我印象很深。

美国记者问他，说美国资本在清国投资有什么出路吗？

李鸿章说，清国政府非常高兴地欢迎任何资本到我国投资。我的好朋友格兰特将军曾对我说，你们必须要求欧美资本进入清国，以建立现代化的企业，帮助清国人民开发利用本国丰富的自然资源。但企业的管理权，应掌握在清国政府手中。

我很同意格兰特将军的看法，所以，我们欢迎外国投资者来华投资，资金和技工由你们提供。但是，对于铁路、电讯等事物，要由我们自己控制。我们必须保护国家主权，不允许任何人危及我们的神圣权力。我将牢记格兰特将军的遗训，所有资本，无论是美国的还是欧洲的，都可以自由来华投资。

你把人物和国家名字去掉，拉回到2017年的今天，这样的发言，也算是有理有据，而且懂得接受采访，就是要接受主流媒体的采访。关键是不讲官话，这是李鸿章的第六个手段，知道怎么使用软实力。

7.弱国办外交，痞子腔很管用

李鸿章和洋人打交道，用他的话说，就三个字：痞子腔，说白了就是耍无赖。

1896年，李鸿章玩儿了一次环球旅行，几乎是一路痞子腔。其实去之前就有人告诉他，注意什么礼仪，不能问年龄问收入，不能当着女士面吸烟，别吐痰等等。但李鸿章不理这茬儿。

到德国克虏伯工厂，上来就问厂长，你挣多少钱啊？人家一愣，但还是说了，他又问，生活开销多大啊，房子多大啊？人家也说了，李鸿章说，你的收入支持不了这么大开销啊，贪污吗？场面那叫一个尴尬。

1896年，李鸿章（前中坐者）访问德国期间，在德国皇宫前的留影。

到俄国访问更有段子了，皇后向李鸿章伸手，意思是吻手礼，李鸿章以为是要礼物，赶紧把自己钻戒递过去，皇后接过来又伸手，李鸿章就愣在那儿了，我就一个钻戒啊。

后来他说，洋人太贪，给一个还不够。

在俄国还有件事，沙皇搞加冕典礼，结果发生踩踏事件，4000多人死了，李鸿章问俄国人，“这事儿你跟皇上说吗？”

俄国人说：“当然要说啊！”李鸿章说：“傻了吧？你这是给他添堵啊，皇上多忙，他听了心情就不好，他心情不好对国家有什么好啊？我当直隶总督，鼠疫死几万人，皇上问我，我就说好着呢。跟你说，做官记住一条，要报喜不报忧。”

他向俄国人输出国内那套欺上瞒下的经验。

他抽烟也是不分场合，想抽就抽，哪怕当着英国女王面也抽。到美国，华盛顿国立图书馆禁止吸烟，他很生气，不让我抽，出门“啪”一口痰吐台阶上。

值班的也不客气，老头，给我擦干净，李鸿章当然不擦啦，交罚款了事。所以，你要看当地报纸就会发现，这是东方奇葩啊！

1896年，李鸿章出访美国期间，美国主流媒体上刊登的李鸿章到访情景。

耍痞子腔一直耍到死。1900年，慈禧疯了，向十一国宣战，一着急，写了12份诏书，多出来的一份给了英国。

然后八国联军来了，慈禧赶紧给李鸿章发电报，快来谈判！

78岁的老人，一上谈判桌，各国公使把合约拿过来：战败国，签字吧。

李鸿章说，谁战败国？我们又没跟你们打仗。大家都蒙了，说你看，我们有宣战诏书，英国人过来说，看，我有两份！

李鸿章说，都是假的，我是不是给你们发过公文？大家一看，果然，李鸿章给洋人发的《东南互保》里有句话，“此乱命也，粤不奉召”，看，我早说了，宣战书是假的，我们都是受害者，今天是受害者聚会。但你们帮我们打义和团，损失我们给，割地不可以。

李鸿章不懂规矩吗？他都懂，都是故意的，痞子腔的意思是，别惹我，我是敢胡来的人。弱国办外交，这个办法经常是管用的。这是李鸿章的第七个手段，外交家的痞子腔。

8.李鸿章的一生，充分反映了人的多面性

1901 年 11 月7 日，签完《辛丑条约》，李鸿章气若游丝，身边人就问他：“您还有什么要交代？”李鸿章只有两行泪。旁边人都哭了：“您不能这么走啊！”谁知他又睁眼了，身边人说，“太后和皇上，不久就能回北京！您放心！”李鸿章闭上眼，死了。

1900年，八国联军发动侵华战争，慈禧太后带着光绪皇帝逃往西安，命李鸿章与列强谈判。经过9个月的艰苦谈判，1901年9月7日，签订屈辱的《辛丑条约》。两个月之后，李鸿章病重去世，一代名臣走完了78年的人生。

这就是李鸿章的一生，人的面向就是很多元的。用不同维度的价值观，同一个人，就会变得面目全非，甚至截然对立，既可能是个伟人，也可能是个烂人，都有可能，也都有道理。

有时候，看书的时候，如果能进入一个个细节看人物，仔细品味每个细节深处的温度，重新体会当时的情境，其实也是件很有意思的事情，比得出一个结论，更有趣。