他开始时只是在鱼市有个小档口，主要靠卖鸭嘴鱼赚取差价。若鸭嘴鱼价格快速上涨对他来说是一件坏事，一旦价格迅速上涨养殖户就会观望，等待价格继续上涨，也就收不到鱼，最后这个叫梁森光的人是怎么解决这个问题留住客户并且达到年销售额3000万元的呢？

为了能在价格上涨的时候也有鱼卖，梁松光离水产市场30公里远的地方租下了6个池塘，专门养殖鸭嘴鱼以保证自己随时都有鱼卖，收不到鱼时这6个池塘就能提供鸭嘴鱼来卖，这样一年四季都可以供应鸭嘴鱼了。

然而后来随着鸭嘴鱼的价格又一次迅速上升，当地的养殖户又惜售鸭嘴鱼，梁森光去养殖户处收鱼时想到20条的鱼就给10条鱼，梁只能缩减鸭嘴鱼的供应量，这样就没法满足自己的客户，客户就发脾气。可即使是缩减供应量，梁松光的养殖池里的鱼还是三天就卖完了。

自己的鸭嘴鱼卖完后只能到外地买鸭嘴鱼回来不加价卖给自己的客户，但工人工资、店租、水电费都得要照常付，这一进一出不仅不赚钱，而且还赔钱。本来就是赚差价的，不仅赚不到差价，还要出人工和厂地，这又是为什么还要亏本卖呢？

原来如果酒楼买不到鸭嘴鱼就会换新的菜，市场一旦缩减，自己的鸭嘴鱼生意可能就做不成了。梁森光就每天就算是赔本也要让客户每天拿到鸭嘴鱼，这种做法让他的客户又多了一倍。

如果价格上涨档口断货就要自掏腰包维持客户，梁森光想出了一个巧妙的办法。他从当地的鱼苗经销商订购鱼苗，再把鱼苗提供给当地的鸭嘴鱼养殖户，想让养殖户多养点鱼。而养殖户对于多养鸭嘴鱼不感兴趣，因为这种鱼销路不是很顺畅，不像别的品种那么好销，所以就不敢多养。

最后梁森光垫钱给养殖户买饲料，并且提出了一个养殖户无法拒绝的条件。养殖户从梁森光那里拿饲料，买鱼的时候就优先买这个养殖户的鱼。而养殖户也认为既然可以赊饲料，等把鱼养大后就不用担心不来收鱼，不用担心销路，也就敢大胆的养鱼。

梁森光给养殖户垫付一半的饲料费，等养殖户卖鱼以后再把钱还给他，这样就把养鱼的事交给养殖户不用担心供货问题了，他只要专门开拓市场就可以了。

梁森光与养殖户达成协议后，他的鸭嘴鱼储备量就从几万斤变成了几十万斤，无论鸭嘴鱼价格怎么变动，都能平均每天供应5000多斤鱼，2016年企业年销售额3000多万元。