产品畅不畅销，这“四大流程”真的非常重要！

产品畅不畅销，这“四大流程”真的非常重要！

产品开发、尤为关键

产品，是任何企业实现销售价值和利润的桥梁，不管是传统渠道还是会员制营销的电销渠道，还是以网络流量为主的网络渠道。不管产品是有型的实货产品还是虚拟的服务等产品，都是企业创造价值的核心环节。所以，在产品开发环节，是很多企业非常重要的一个事项，产品开发的结果成败，会直接影响产品对企业的销售贡献。

确定方向、预选产品

在开发产品之前，首先要明确开发产品的方向，可以根据市场的热销方向、消费者的潜在意向和企业的发展方向规划产品的开发方向。比如，在空调竞争日趋白日化的今天，在空调市场竞争越来越大的浪潮中，消费者更期待一款能省电的变频空调，这就迎合了消费者的潜在意向，这样开发出来的产品才能形成差异化的市场竞争格局。比如，在夏季即将到来之际，开发一款有差异化的女性减肥产品，可能就会有很大的市场潜力。所以，要确定方向，预选产品。

厂商对接、商审样品

确定了产品的开发方向后，筛选厂家、寻找符合条件的产品，索要或采购样品；如自主研发产品，需要对接生存厂家或部门，安排打样。在和相应厂家对接产品样品的时候，要在网络上进行同品对比，如果渠道中已经有该产品的销售，要根据后期可拟定的销售价格进行对比，如果网络价格或渠道价格过于乱，则不选择该产品。现在很多厂家，各种OEM或同品，在不同渠道、各种模式销售，消费者会进行对比，在选择产品样品厂家的时候一定要进行筛选，要遵循“渠道干净、价格合理”的方式索要样品。

商品提报、择优对比

产品开发部门，要根据索要或购买的产品和营销部门进行内部提报，要清晰阐述出产品的进货成本、产品的毛利及毛利率、产品核心卖点、品质、形态、尺寸、重量、供货能力、厂家资质、供货周期、生产周期、供应商相关品牌、现有销售渠道、现存销售价格、现有销售模式等等信息，和寻找的通品类产品进行分析对比研究，遵循择优原则，以便企业进行抉择，或在后期的销售中进行相关的沟通优化，以便更好地切入市场。

营销建议、制定方案

营销部门在产品选择上，要进行营销分析和建议，比如产品到司后的产品卖点提炼、产品营销价格定位、适合该产品的营销渠道、产品的适合目标营销人群、初步拟定的营销策略、产品销售的优惠政策、产品的生命周期、产品的销售额及销售贡献等，计算出企业销售的利润空间，以便在实际操作中不超出利润底线。一个好产品寻找的过程，一定是一次大浪淘沙的过程！在激烈的市场竞争的市场环境下、在各种繁杂的销售模式中，寻找一个具有市场潜力和前景的产品，一定要慎之又慎，切不可盲目！

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