文玩点或者文玩市场等实体店去买小叶紫檀，跟网店购买区别还是很大的。虽然价格会贵一些，不过可以实实在在摸到东西，所以很多珠友也是非常喜欢去实体店的。之前有介绍过网购怎么让卖家觉得你是个老手，今天说说实体店里购买紫檀怎么砍价。

1.目的明确。首先你可以多逛逛，只看然后选定目标在问价。千万别拿这条看看在拿那条看看，拿来拿去的一样就容易被看出是新手。

2.接珠子。当你有目标了，就喜欢某条的时候，就可以开始考虑入手砍价的问题了。这里注意一个细节，最好别直接用手抓珠子。紫檀手串虽然不一定多名贵，毕竟也不便宜，你上来用大汗手抓珠子会不会让人觉得讨厌呢?甚至这个环节直接就会理亏，之后就不好砍价了。要么带手套，要么拿珠子打结部分或者绳子部分，这个也是商家认定你是新手的一个标准。

3.看佛塔三通。接过珠子之后，先看看佛塔正不正，然后要翻起佛塔看看佛塔下面被佛塔盖住的珠子。这是稍微有点常识的人都知道，一般商家会把毛病藏在佛塔下。如果佛塔底下有毛病，你就可以先扔一句“佛塔底下有瑕疵”过去，这样底气就足了，而且这时商家会为你的出招有序感到浑身一紧，可能会给你换一串儿同价格品相更好的。

3.重量尺寸。大家都知道小叶紫檀密度大，可以沉水。商家也为了迎合市场需求吧珠子做大个0.2-1毫米，甚至2毫米的都有，市面常见的70克甚至80克的珠子都是这么来的。所以想讲价，先聊聊尺寸重量。

4.珠子做工。重量尺寸聊完了，可以给下一个套了。那就是做工，珠子圆不圆，是不是顺纹，当然最主要的还是孔道问题，因为多数做工问题都是出在孔道上，尤其是三通的孔道。

孔道的毛病多种多样，不过总的来说，两种最常见。一、孔道不圆，二、双重孔道。所谓孔道不圆，就是孔道打的不周正。双重孔道就是孔道外面还有一层打孔印记。反正就是，和完美品不一样的，都算是有毛病~~如果您发现了任何类似的毛病，要立刻向卖家指出。要么可以好好砍价，当瑕疵品出价。要么看看能不能让卖家再拆一串儿同料的珠子，拼成一条品相完美的。

5.看品相。到了这里，我们现在可以进入更实质的研究木制，而不是人工的阶段了。认真看下珠子有没有裂，有没有白皮现象。有没有上蜡，珠子是不是氧化的很黑，这些都是可以讲价的切入点。总之，认真观察在入手才是王道。

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