茅台集团于9月9日宣布旗下电商平台“茅台云商”全面上线，并表示将全面开放平台，引导茅台全国2800家经销商和专卖店入驻。

“茅台云商”App于2015年12月试运营，2016年6月正式上线。根据官方披露的数据，茅台云商已有2800多家经销商进驻，拥有25万会员，累计销售额超过40亿元。

对于茅台转型做电商。茅台董事长王崇林这样解释到：“虽然茅台酒的消费者结构转型已基本成功，实现了公务消费向大众消费的转变，但营销模式尚未进行有效的升级，还在依赖于传统营销手段、方式和思维，对新理念、新技术的应用尚不广泛，对消费者行为的研究尚不深入，对消费者画像的勾勒尚不清晰，对消费者购买心理的分析尚不精准，营销政策制定和实施滞后、被动的情况依然存在，市场管理和营销服务亟待转型和升级。”

茅台依靠专卖店生存的时代已然结束，在社会发展的今天经不能承载未来的消费需求，如果茅台不思变，将来有一天专卖店纷纷倒闭时，茅台的销售渠道堵塞，那将会是茅台的重大灾难。在出行成本、时间成本越来越贵的时候，消费者的依托于互联网的消费习惯越来越强时，经销商所开设的专卖店对消费者的吸引力越来越小。用更多快好省的方式购买到茅台，这将会加强茅台的持续竞争力。

据了解，茅台云商不以销售为主，最终目的是解决卖酒的经销商和消费者之间信息不对称的问题。然后出货交易，小酒在使用之后发现在茅台云商注册之后，需要添加收货地址才能查看商品价格。同时，茅台云商会根据地址推荐相应的线下服务网点进行供货，就近配送。这不但为售出的茅台酒的质量提供担保和背书，同时提高了销售效率。

茅台在8月14日曾下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》，为加强销售数据增长，优胜劣汰的原则。12月31日前，凡在云商平台上交易量超过未执行茅台酒合同量30%以上的云商网点，茅台公司将根据实际情况予以奖励；未超过30%的云商平台将按比例扣减2018年茅台酒合同计划，而在9月30日前尚未开通云商网点的经销单位，将暂停业务办理，暂缓2018年合同签订。