好的营销手段当然不仅仅来源于内容！

面对好的营销创意，作为消费者的你根本毫无抵抗力！

  • Superette - 短裤

公司的营销者在长椅上印有“Superette - Short Shorts on Sale”字样，让任何坐过长椅的女士自动成为他们的移动广告牌。

  • Folger's Coffee

一个很经典的创意广告

  • 3M安全玻璃

不去谈论自己如何安全， 而是在马路中间放一个装满100美元钞票的3M安全玻璃盒子。就是要告诉你：“有能力，你来拿！”

  • Big Pilot's watches

不用去商场，每天你都可以体验带上 Big Pilot's watches 的感觉。

  • 耐克

当你在公园遇到这么一个长椅的时候，你是什么感想......

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营销离不开心理学，当你从一个好的营销手段，看到背后浓浓的心里暗示和策划者满满的恶意，你才能开始接触到营销的精髓。

1、恐惧营销

恐惧是一个强有力的隐形说客，当你身处恐惧中时，你需要强有力的说服信息，来中和你的恐惧情绪。

太多的东西让我们感到恐惧，担心食品安全、担心空气污染、害怕爱人离开、害怕自然灾害等等。营销人会不遗余力的利用这些。

没有谁比作为母亲更容易受到恐惧和负罪感的影响了，尤其是新妈妈们。一旦开始为这个脆弱的小生命负责，整个世界就会变成一个巨大的死亡陷阱。营销者们娴熟的利用新妈妈们的固有恐惧，我想这种恐惧大概是女性进化时就“绑定”了，如果她们不买下这些东西，她们就会觉得自己不算一个合格的母亲。在身边的人群中，我还没有见过一个没有负罪感的妈妈，她或许会担心她没有给孩子买足够的益智玩具；或许担心没有餐餐都认真的给孩子准备食物。而且年亲的妈妈们无时无刻不想着如何减轻这种负罪感。

“弹钢琴的孩子，不会学坏。”就戳中了妈妈们内心最大的担心（台湾 山叶钢琴 的广告）

作为一个父亲，其实也是深陷恐惧营销之中

一个汽车的TVC广告画面是这样的：

一个清纯的10岁小女孩站在路边。
一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧！” 女孩：“好啊好啊！”
一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧！”女孩：“好啊好啊！”
一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧！”女孩：“好啊好啊！”
广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方！
最后的画面就是：父亲载着女孩穿行上山，然后是一个SUV的logo

Allianz人寿保险的TVC广告是这样的：

父亲正要去出差，女儿非常沮丧；
父亲坐上了一辆黑色汽车里，汽车渐行渐远，留下悲伤的女儿；
父亲登上了飞机，赶去一个海外的会议；
女儿在家用渴望的眼神凝望天空；
最后电话铃响了，女儿接起电话说到：“是爸爸，他答应过女儿会给她打电话的，不是吗？”
结果是交通警察打来的。

还有”泰国人寿保险公司“的TVC广告（被称为史上最悲情的广告）：

一名中年男子开着车走在高速公路上；
他在画外音说着关于他那十几岁的儿子：“我需要一些时间去理解他。”
然后他回想起：自己痛骂儿子的画面；
"我想要听他听的歌"
"我想告诉他我很抱歉"
"我需要一些时间来做那些我从未做过的事：更好地照顾他，爱他多一点。"
突然一辆公交车冲过来，从正面撞在了他的汽车上，他死了。
最后的字幕就是："泰国人寿保险公司"（Thai Life Insurance）

也没有一个比“未来的自己”更让人害怕的。我们都有一些煞费苦心去避免的关于未来自我的想象。大多数人去健身房是为了想要健康，还是害怕变胖或者身材走形？我们洗澡、洗头和刷牙的时候，是出于达到卫生标准，还是我们在想象那个浑身臭气、蓬头垢面、一口黄牙的“令人恐惧的自己“？

可以感受一下洗脑的TVC广告：

2、同侪力量

我们是一个虚荣的物种，当我们在朋友圈看到一组刚刚聚会的照片时，我们的第一举动就是停下来，看看自己的照片；然后第二件事就是看看照片中站在自己周围的人。这样我们在看完自己的样子之后，就会分析自己和别人比起来怎么样。我们本能的通过他人的行为来提醒我们自己的决定——从我们该怎么走，到我们该听什么音乐，再到我们该开什么车。看起来就像是：我们本能的相信他人比我们更加了解我们想要什么。

好评有假：

在我们网购，大部人在做出决定前都会参考几条其他顾客的评论。他人的观点如此的有说服力，即使大都数人都意识到评论中可能是营销者写的假评价，但是也会故意忽略这个事实。因为我们内心是非常期待看到这些信息的，即使我们也会深深怀疑这些信息。（何况楼下水果摊的阿姨都会说：“这个好吃，昨天谁谁谁买了都说好吃，今天又买了不少。”然后你就乖乖的打开了你的钱包。其实阿姨就是随便说说）

排行榜骗局：

排行榜的出现不只是是为了追踪数据，另一个不为人知的目的就是为了让我们认为这些东西是被预先认可的。然后引导我们相信，这是很多人经过尝试过后，为我们做出的明智选择。包括了畅销排行榜、热门排行榜、热搜排行榜等等。

然而亚马逊却把这一策略又推到了极致，它给顾客发送邮件，让他们知道其他购买了这种商品的消费者，还买了一些新商品，这样直接了当的制造了同济压力。

3、为怀旧而怀旧

我们总是对怀旧持有偏好，重点是我们倾向于活在过去，而我们的大脑也喜欢这样！

拿这次的网易云音乐乐评印满地铁来说，两个相关问题，阅读数分别为120万和60万没有有“营销”是不可能的。只是营销的手段却让人不得不竖起大拇指，再动听的广告语也无法超越乐评，给我们带来的对于过去的怀恋。让本来就出自于你我之手的评论，在那个容易徒生挫折感的地方，唤起我们心底那个他（她、它）。

本来想借着这么火的事件，把一句扎心的评论，委婉的推荐给她看，结果还没开始就已经失败了。

。。。。！

这就尴尬了！！！

王麻子，想开一家超市，可周围都是连锁超市，那么给超市取个什么名字？才能打败他们呢？

（最后王麻子灵机一动，直接把超市取名为“超市入口”）
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开个玩笑。营销有时候是一件很有趣的事情！

下面为大家正经的盘点4个定位营销案例：

一：方太为什么被公认为中国高端厨电的领导者？是怎样营销的？

背景，方太所处的厨电市场，已然是一片红海，几百家企业激烈竞争，还有龙头企业，不过他们有一个共同的特点是，所占领的都是低端市场，因为高端市场都是被清一色的洋品牌所占领。那方太为什么能成功狙击洋品牌，脱颖而出呢？

通过定位理论我们知道，竞争对手品牌在顾客心智中的稳固定位，我们不要去触碰，而是要找到竞争对手背后的弱项！目前咱们国人的心里，就是认为洋品牌是好的高端的。那方太是如何，找到洋品牌背后弱项的呢？

方太是在中西方人饮食结构的差异化特点上，来下功夫做营销的。方太如是说：“在中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业，中国人更懂中国的厨房”，毕竟Y国人不会做中国菜，烹饪方式完全不一样（这就是竞争对手背后的弱项）！事实上，方太讲出这个故事后，消费者是非常信服的。因此方太也获得了成功！

二：飞鹤奶粉

在洋奶粉横行无阻，经历了三聚氰胺事件的今天中国，为啥国产飞鹤还能独树一帜？销量不断刷新，有些区域甚至超越了洋奶粉的销量。

那飞鹤是怎么做营销的呢？飞鹤定位于更适合中国宝宝体质的奶粉，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质。飞鹤54年专门针对中国人体质研制的奶粉”

为什么飞鹤这样对外宣传，是因为飞鹤想到了中国的一句谚语“一方水土，养育一方人”，这句谚语在人们的心智中，已经有了很深的认知！飞鹤借助这句谚语，让消费者心里就会产生疑惑，洋品牌奶粉质量即使再好，那是否会适合中国宝宝的体质呢？由此在消费者的头脑中就会产生，当想到洋奶粉的时候，就会出现“是否适合中国宝宝体质呢？”的这个负面印象。当顾客一直有这种疑惑的时候，就会试图去改变对洋奶粉已有的看法，从而接受更适合中国宝宝体质的奶粉！

三：“非可乐”定位营销。

大家都知道可乐是美国人爱喝的饮料，在美国的软饮料消费中，约三分之二属于可乐类的，可口可乐和百事可乐稳占市场第一第二名。

那作为当时没有名气的七喜是怎么做的呢？他把自己定位为“非可乐”的饮料，从而成功的把自己产品和潜在顾客头脑中已经存在的产品（可乐）关联起来，成为了可乐的替代品。通过这一定位，七喜不仅避免了和可口可乐百事可乐，两大巨头的竞争，还巧妙的与这两个大品牌挂上了钩。营销语说：不喝可乐的时候，就喝七喜。由此，七喜在激烈的饮料市场中取得辉煌的成绩，成功的占据了软饮料市场中第三名。

四：给竞争对手贴负标签。

马云爸爸曾经也有一个社交梦，做了一个“来往”社交软件，结果是呵呵，因为大家都钟情于微信，不是因为“来往”不好用，而是因为社交这个山头早已被微信牢牢地占领了，已经深入顾客的心智，就如马化腾所说的：“打败微信的，不可能是另外一个微信”。因为心智很难改变，就像心智中的你，觉得沃尔沃是最安全的汽车，可事实是上呢，沃尔沃在安全测试排名中，就没进入过前三。

后来马云爸爸应该也是知道社交领域是没希望了！所以做了一个商务办公领域的即使通讯平台“钉钉”。直接对微信开怼！

“工作时用X信，总是被琐事八卦分神，所以你一直在加班。钉钉，让工作回归工作，生活回归生活。”这么大胆有才，也真是不得不佩服啊~~

（Pony的鄙视~~）

后来钉钉算是比较成功的啦，虽然与微信不可相比。钉钉能成功也是因为找到了微信背后的弱项，虽然在社交我不如你，但在商务办公通讯平台你不如我，而且还给微信贴了一个负标签“工作时用X信，总是被琐事八卦分神，所以你一直在加班”

小结：上面的几个营销案例，都是首先基于一个正确的定位，定位好了，营销就变简单了。

彼得·德鲁克说 ：“营销的目的是让销售变得多余”。

如何让销售变得多余呢，那就需要让你的产品变成大家所熟知的品牌！

如何从0建立一个品牌？ 可点击查看：产品爆炸时代，你必须要做的是建立品牌！

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