独家：是什么撑起了广西诺大的农资市场？|163

广西农业这几年的突飞猛进源自于广西种植结构的调整以及农业产业化的升级和创新。现在全国的香蕉有近一半产自广西；甘蔗70%产自广西；柑橘有一半以上来自广西，特别是沙糖橘70%产自广西；火果龙有三分之一产自广西。种植结构多元化已经让广西成了名副其实的“水果之乡”。

毫无疑问，就像云南一样，广西种植产业的结构调整和多元化发展一定会形成一个巨大的农资需求大蛋糕，也注定会给蓄势进发的农资行业带来重大机遇。在广西十几天的专题调研期间我们发现，传统的农资品牌在广西基本上都已经布局完毕。进口的和国内的农资品牌只要上点规模以上的差不多都已经趋于稳步销售阶段。需要指出的是，近两年异常火爆的特肥企业也都在疯狂地抢占广西市场份额，大有干倒传统农资品牌之势。

调研中，我们也发现，在广西市场，农资销售平台的数量比起云南也差不到哪去。仅在南宁、桂林、柳州这三个重点区域，就集中了1000多家大大小小的省级销售平台。来宾、百色、贺州、崇左、玉林等区域的农资销售平台也在做大做强。

个人始终认为，作为一个专业的农资媒体调研一个省级区域的农资市场情况，不能仅仅以农资论农资，而是要把这个区域的种植结构、主要作物分布、市场现状以及发展趋势尽可能详细地予以呈现，这样才能让广大农资厂商了解这个区域的整体情况并合理布局。

广西农作物种植布局情况

广西地处南亚热带和中亚热带交汇区域，温光资源丰富，区位特色明显，农业发展有基础、有资源、有特色、有潜力。近年来，广西依托优势大力发展特色农业，形成了一批较好的特色优势农业产业。糖料蔗、桑蚕、木薯排全国第一，其中糖料蔗总产量占全国60%以上，桑蚕产茧量占全国45%以上，木薯种植面积和产量均占全国的70%以上，是全国最大的生物质能源（乙醇酒精）基地。此外，广西的水果面积居全国第五位，是全国5个千万吨省（区）之一；茉莉花茶产量占全国一半以上；蘑菇产量排全国一位；中草药资源种类占全国总数1/3。广西还是全国重要的“南菜北运”蔬菜基地、全国最大的冬菜基地，是全国著名的“南珠”产地，畜禽水产品也在全国占有重要位置。

广西是国内水、土、热资源配合较好的地区之一，作物种植的品种丰富，主要种植作物有水稻、甘蔗、玉米、木薯、荔枝、龙眼、柑橘、香蕉、芒果、蔬菜、西瓜，局部地区有少量花生、大豆、葡萄。

广西作物种植结构详表

一、粮食产业区域布局

水稻优势产区。以桂林、柳州、来宾、南宁、钦州、贵港、玉林、梧州、贺州等9个市的50个县（市、区）为重点，建立水稻优势产区，着力发展优质稻生产。

玉米优势产区。以河池、百色、来宾、崇左等4个市的18个县（市、区）为重点，建立玉米优势产区。

豆类优势产区。以南宁、来宾、崇左、百色、河池等5个市的19个县（市、区）为重点，建立大豆优势产区，发展大豆和杂豆生产。

薯类优势产区。冬种马铃薯产业以贵港、钦州、玉林、南宁、梧州、北海、崇左等市为重点，红薯产业以桂林、玉林、贵港、钦州、北海、防城港、梧州、贺州、河池等市为重点。

特色品种基地布局。因地制宜发展东兰墨米，靖西香糯，环江黑糯、香粳，忻城糯玉米，东兴红姑娘、紫姑娘红薯，横县甜玉米，象州红米等。

二、蔗糖产业区域布局

重点发展崇左、南宁、来宾、柳州糖料蔗生产优势区域，巩固发展贵港、钦州、北海、防城港等优势老蔗区，因地制宜发展河池、百色蔗区。全区重点扶持33个糖料蔗基地县建设。

三、水果产业区域布局

重点建立柑橘、香蕉两大优势产业带，科学建立荔枝、龙眼、芒果、月柿、梨、葡萄等六大特色产区，合理布局时令优稀水果生产基地和加工型水果原料基地。

柑橘产业带。发展优势区域：脐橙等大宗柑橘布局在桂林、贺州、柳州、河池，特早熟和喜温型柑橘布局在梧州、崇左、南宁、钦州；南丰蜜橘布局在桂林中南部、柳州中南部、来宾，夏橙布局在桂林南部、百色，金橘布局在桂林南部、柳州北部，沙田柚布局在恭城、平乐、阳朔、容县、藤县、八步、苍梧、融水、宜州等县（市、区）。

香蕉产业带。发展优势区域：春夏熟香蕉以百色右江河谷、崇左左江流域和北海、防城港为重点；秋冬熟香蕉主要布局在南宁、钦州、玉林、崇左、百色的部分区域。

荔枝、龙眼、芒果、月柿、梨、葡萄六大特色产区。荔枝以钦州、玉林、贵港、梧州、北海、防城港为主，龙眼以南宁、贵港、钦州、崇左为主，芒果以百色右江河谷和钦州为主，月柿以桂林、来宾、河池为主，梨布局在桂北地区，夏熟葡萄布局在桂北地区，两熟葡萄布局在桂中、桂南地区。

时令优稀水果生产基地。桃、李、杨梅、枇杷、枣等布局在桂北和桂中地区，莲雾、火龙果、番石榴、杨桃、青枣等布局在南宁、钦州、北海、防城港等南部地区。

加工型水果原料基地。月柿、白果和甜橙等布局在桂北地区，菠萝布局在南宁、防城港，西番莲布局在贵港，山葡萄布局在河池，板栗、核桃布局在河池、百色，荔枝、龙眼布局在钦州、玉林、贵港、崇左。

四、蔬菜产业区域布局

全区蔬菜产业布局分为秋冬菜优势产区、夏秋反季节蔬菜优势产区、食用菌优势产区、城市“菜篮子”优势产区和创汇蔬菜优势区等五个优势产区。

秋冬菜优势产区。包括桂北、桂东、桂西秋菜区，桂中、桂东南秋菜区，桂南、桂东南、右江河谷冬菜区，桂北、桂中、桂西冬菜区。

夏秋反季节蔬菜优势产区。以冷凉山区和玉林市南部及钦州、北海、防城港市为重点区域。

食用菌优势产区。冬季双孢蘑菇布局在桂林、柳州、来宾、南宁、贵港等市，香菇、木耳布局在贺州、桂林、河池、百色等市，桑枝食用菌布局在来宾、柳州、河池、南宁等市，珍稀菇类布局在主要城市周边城郊，中高温菇布局在桂中、桂南。

城市“菜篮子”优势产区。在14个大中城市郊区, 重点建成速生叶菜、高档特需蔬菜、野生蔬菜为主的淡、旺季互补的蔬菜基地。

创汇蔬菜优势产区。面向东盟和港澳市场，以沿海、沿江、沿边、桂东地区等交通较发达以及有一定蔬菜出口基础的地区为主，建设一批标准高、规模大、效益好的外向型创汇基地。

五、桑蚕产业区域布局

桂西北优势区以河池、百色为重点，桂中优势区以来宾、柳州为重点，桂南优势区以南宁、贵港为重点，发展高产高效蚕业。扶持、培育以钦州、梧州、贺州、桂林、玉林、北海、防城港、崇左等市为次优势区。

六、中药材产业区域布局

重点发展金银花（含木本金银花）、罗汉果、八角、玉桂、桂郁金、鸡血藤、葛根、广豆根、田七、鸡骨草、何首乌等11种（类）中药材；其中，金银花重点在南宁、河池、柳州等市的石山地区；八角、玉桂重点在防城港、百色、南宁、崇左、梧州；罗汉果重点在桂林南部、柳州北部；桂郁金重点在钦州；葛根重点在贵港、梧州。

七、木薯产业区域布局

桂西南分布在南宁西南、百色东部、河池南部和崇左；桂东南分布在贵港东部和梧州；沿海分布在北海、钦州、防城港。

如何让广西农业施展“拳脚”？

全区人均耕地不足1亩，每块土地的平均面积仅有0.3亩。极度细碎化的土地，让标准化、规模化、集约化的现代农业“伸不开拳脚”。然而，现代农业等不来、绕不开，要扬长避短、突出特色、创新探索。2014年6月，广西壮族自治区党委、政府作出加快创建现代特色农业示范区的决策。

“插根扁担也能活”的广西是全国最大的蔗糖产地、最大的蚕茧产地、最大的秋冬菜生产基地、最大的木材生产基地、最大的热带水果产地。

“八山一水一分田”，奇特的喀斯特地貌，赋予山水广西旖旎奇幻自然风光的同时，也对农业生产带来一定制约。全区人均耕地不足1亩，每块土地的平均面积仅有0.3亩。极度细碎化的土地，让标准化、规模化、集约化的现代农业“伸不开拳脚”。然而，现代农业等不来、绕不开，要扬长避短、突出特色、创新探索。2014年6月，广西壮族自治区党委、政府作出加快创建现代特色农业示范区的决策。

自治区党委书记彭清华说，农业产业已经发展到了一个需要相对集中规模、需要统一提供服务的阶段。现代农业不是一种模式，规模经营也不全是“归大堆”。建设现代农业示范区，点多了就会连成线、线多了就会形成面，就会实现整个农业的转型升级。

自治区政府主席陈武通过多次专题调研，提出示范区建设要“抓特色、抓重点”，要精心规划、周密部署、全力实施，以强力带动、整体推进符合广西实际的现代农业。

经营组织化、装备设施化、生产标准化、要素集成化、

特色产业化的“五化”标准，是示范区建设的基本要求

2016年7月22日，广西召开了“全区现代特色农业示范区建设现场推进会”，会议规格高、范围广，意在总结经验、推动工作。这已是2014年6月《广西现代特色农业（核心）示范区创建方案》出台以来，所召开的第若干次现场会、工作会了。

自治区政府副主席张秀隆在会议上提出，示范区建设应当发挥的四大功能：农业转方式调结构的载体，农业增效农民增收的平台，农业农村改革的试验区，实现农业现代化的必由之路。

短短两年多，从自治区到市到县到乡，四级917个示范区层层铺开，几乎每个乡镇都能看到一个极富当地特色的现代农业样板。

我们从自治区农业厅提供的《政策汇编》《资料汇编》中，读出了内容丰富的信息，包括行动方案、建设标准、管理办法、选派干部挂职等，及各涉农厅局“强化”“支持”的通知、方案，充分体现了示范区建设的顶层设计、科学规划、系统工程。

南宁市宾阳县古辣镇，一个稻香四溢的传统农区。这里农业基础好，土地平坦肥沃，硒含量高，所产大米香软可口，正在申报自治区级示范区。广西九龙腾农业科技有限公司作为科技型、服务型先导农业企业，率先入驻。

九龙腾公司致力于实现水稻生产的“四化”建设，即水稻生产全程机械化、栽培技术集约化、管控服务社会化、加工销售品牌化。公司拥有技术精湛的科技团队、社会化服务团队。带着科技成果和资金入股企业的广西大学教授黎志方告诉记者，公司自主培育的地方特色大米，尽管亩产只有400公斤左右，但具有一流品质，卖的价格高。

广西对各级示范区的规模，也“因地制宜”提出了自己的标准：自治区级核心区3000亩以上，县级1000亩以上，乡级300亩以上。初步突破“规模化”这个难题，才具备可推广性、示范性。

“中国甘蔗看广西，广西甘蔗看崇左，崇左甘蔗看扶绥”。传统的甘蔗种植大县扶绥，年种植甘蔗面积110万亩以上。为改变传统落后的生产方式，扶绥县引进广西中凯利科技公司等4家龙头企业，培育3家合作社，推行甘蔗全程机械化、专业化、标准化生产，创建了“甜蜜之光”甘蔗产业示范区，总规划38万亩，建成了种植品种一流、耕种工艺一流、组织方式一流、综合效益一流、示范带动一流的现代甘蔗产业发展样板。

众多示范区，正是通过“现代”要素的注入，引导一家一户分散的小农经济，生产方式上走向要素集中、产业集聚、技术集成、经营集约；生产功能上从单纯的农产品供给走向观光休闲、生态保护、文化传承；产业结构上从单纯的农业走向一二三产业的融合渗透，再次激活传统农业、焕发现代生机。

从当地的资源条件、产业基础、区位优势、人文特点出发

明确发展定位，突出特色产业，促进关联产业聚集

与全国各地“现代农业示范区”的提法不同，广西在现代农业之间嵌入了“特色”二字。

走进南宁市西乡塘区“美丽南方”休闲农业（核心）示范区，已分不清哪里是景区，哪里是园区。农业园里瓜果飘香，玫瑰园里花开似海，知青园里乡愁悠悠。“美丽南方”距离南宁市区10公里，是自治区政府已经授牌认定的30个“广西现代特色农业（核心）示范区”之一。这个示范区囊括“山水田林路”，总规划面积达2万多亩，已引入30家企业作为投资主体，以发展休闲农业为主线，探索出一条村中有产、产中有村、产村结合、农旅合一的休闲农业发展模式。

八桂大地上，“江南可采莲，莲叶何田田”处处可见，“桑叶隐村户，芦花映钓船”常映眼帘。山水广西的美丽，经与农业融合，绽放出新的魅力。

广西“右江河谷”地带，是最适宜水果种植的宝地。老区百色市所属各县，盛产柑橘、香蕉、芒果、火龙果、葡萄等等，呈现出“果乡百色”特点。百色市与淘宝网合作，建成“淘宝特色中国-百色馆”。

平果县近年引进具有耐干旱、耐贫瘠等特性的火龙果，创建了“平果县喀斯特地区火龙果示范区”。示范推广标准化栽培、节水灌溉等技术，还积极配套扶持政策，对连片种植20亩以上的每亩补助1400元，对种植1000亩以上的龙头企业给予补助土地租金3年，带动全县种植火龙果3.25万亩，让荒漠化的大石山区成为红艳艳的“火龙果之乡”，闯出了一条示范区建设与脱贫攻坚相结合的路子。

在特色产业打造上，有的示范区彰显“专”，专业但不单一、单薄，不是局限于一个产品、一个环节，而是围绕这个“专”做上下游延长产业链的文章，形成产业聚集；有的示范区突出“全”，涵盖山水林田路，一产二产三产，生产生活生态，科技创意人文，实现农文结合、农旅结合。一大批特色鲜明、优势明显的农业产业，正成为广西亮丽的金字招牌。

能够让农民分享成果，能够让农民可学可做

如果农民学不了、学不到、学不会，那就是“盆景”

万亩蕉海，壮美田园。隆安县金穗香蕉产业（核心）示范区的空气里弥漫着甜甜的味道。国家重点龙头企业金穗公司在这里投资建设了全国最大的标准化香蕉基地，完成了香蕉“上、中、下”游全产业链打造，育苗种植、储存加工、物流电商、体验观光……俨然一个香蕉的王国。

金穗公司的示范效应，让周边农民都能分享到“甜甜的味道”。

定典屯的卢光耀，是示范区第一个参与土地流转的村民。他把家里45亩土地都流转给了金穗公司，每年可获得固定租金5万元，又反过来承包金穗公司的60亩香蕉地，按照金穗统一提供的技术、农资管理香蕉，按香蕉产量计算承包金。再加上把家里新盖的楼房开发成小旅馆每年收入3万多元，卢光耀一年能挣20多万元。卢光耀的致富路让村民们看到了土地流转的可观收益，纷纷参与进来。

通过这种“统租分包”“产业联盟”的土地流转模式，金穗公司在示范区共流转土地9万亩，实现小块并大块、连片开发，建成水、电、路设施齐备的高标准香蕉基地。而农户能获得地租、承包工资、入股超额分成、奖励、养老福利等多重收入，还从休闲农业中获益。

不仅如此，香蕉全产业链的构建拉动了包装、运输、服务、旅游等行业的发展，间接产生3000多人的就业机会，每年还能为农民提供季节性岗位36万人次。2014年，示范区农民人均纯收入达到15625元，是全县农民人均纯收入的2倍以上，近千人摆脱贫困。那桐、古潭、丁当、乔建等乡镇及邻县周边乡镇几万农户加入集约化种植，短短几年时间，隆安县香蕉种植面积从5万亩扩大到30万亩。

搞现代农业示范区，必须以农业为主业、以农民为主体，不能动摇了根本。紧紧扣住“农民”这一主体，充分调动农民参与的积极性，示范区就算建到位了。要让农民可学可做，可示范推广，如果农民学不了、学不到、学不会，那就是“盆景”。

广西对县乡两级示范区提出的基本要求是“机制活，品种优，品质好，技术新，市场广，效益高，群众乐”。各地积极培育职业农民、家庭农场、职业经纪人等新型经营主体，打造“示范区+企业+合作组织+农户”的利益共同体。

呦呦鹿鸣葡萄产业示范区内，推行农村土地承包“确权确股不确地”颁证试点，在完成“小块并大块”综合整治后，分别以“企业流转经营”“当地能人流转经营”“农民以土地入股组建合作社经营”和“农户之间自行调整或流转土地创办家庭农场”等4种方式加快土地经营权流转、发展适度规模经营。创设了每亩投资5万多元的连栋钢架大棚、2万多元的水泥柱钢架棚和8000多元的平棚小拱棚等多种模式，让不同经济条件的农民能根据自身实际情况自由选择，真正做到看得明白、学得到位、用得起来。如今，示范区已建成高标准葡萄设施栽培区2115亩，运用物联网技术的远程智能控制系统把葡萄大棚打造成智慧工厂，土地亩产值由原来的2000多元提升至2万多元。

点多了就会连成线，线多了就会形成面

就会推进实现整个农业的转型升级

示范推广是手段，而最终目的，要实现广西农业的转型升级，推进现代农业的进程，推进整个农村改革。彭清华的讲话掷地有声：“凡是示范区搞得好的地方，肯定要体制机制的创新，肯定要引进新的经营主体，肯定要提高农业生产的组织化程度，同时也是技术和人才的聚集，实际上就是改革示范区。”

为提升广西特色产业的市场占有率和竞争力，自治区部署实施了“10+3”特色农业产业提升行动，以品种、品质、品牌提升为核心，重点推动粮食、糖料蔗、水果、蔬菜、茶叶、桑蚕、食用菌、罗非鱼、肉牛肉羊、生猪10大传统特色产业转型升级，以及富硒农业、有机循环农业、休闲农业3个新兴产业加快发展。

“10+3不强调产业数量的增加，而是强调品质的提升。”自治区农村经济经营管理总站研究员杨志说，“以前大家认为做农业没有门槛，谁都能做，现在农业要实现转型升级，没有好的技术、好的品质，进不了示范区。”

宾阳古辣香米正是“10+3”特色产业提升行动的受益者。宾阳县副县长李春亮说：“以前外地客商大量购买我们的香米，然后运到全国各地分装贴牌，以至于很多消费者吃了多年都不知道自己吃的是古辣香米。”在“10+3”提升行动的带动下，为提升稻米品牌知名度，古辣香米产业示范区以古辣镇为核心区，辐射周边15万亩耕地，全面推行高产、高效、优质、生态、安全生产模式，实施从工厂化育秧、耙田、插秧、统防统治、机收、烘干到存储加工销售的全程机械化，从种植源头到产品销售，从田园到餐桌，实现全程可追溯。目前，“亿资联”“印象古辣”“九龙腾”等名特优品牌让“古辣香米”声名远播，产品附加值成倍增长。

为实现产业均衡布局，自治区要求在2017年基本建成的100个自治区级示范区中，粮食产业占到15个（每个市至少建设1个）。2015年就已创建为市级示范区的宾阳古辣香米示范区，便成为南宁市重点打造的粮食产业示范区。

起底广西农资大市场

农资经销商的生存状态是衡量一个区域农资、农业发展水平的重要指标。总体来看，广西的农资经销商在全国范围内仍具备较好的竞争和成长带动力，处于“领先方阵”。但随着条件和思维的变化，广西的渠道模式也在发生变化。

气候与地理优势，使得广西种植呈现出多样性和周年性。而且许多都是家庭种植业为主，面对大市场与小农，农产品价格如同过山车，原子化种植，农民分散与弱小，种植成本肯定是越来越高，但农产品是不可能上涨的，能稳定就不错。

不得不说，在农资突围的共同课题面前，行业涌现出这样一批人，他们借“近水楼台先得月”的天然优势，逐渐突破原有的农资经营模式，通过参与土地流转进入农业种植领域，实现技术服务体系建设及企业转型探索。他们的探索，为陷入困境中的农资经营迎来一道曙光，成为创新农资经营模式的新型群体。而这一现象，在广西尤为突出与集中，成为典型的“广西农资现象”。

香蕉是带动广西农资的“发动机”

以苏贝尔广西分公司为例，他们从进入广西市场开始，便把目标牢牢地锁定在香蕉这个作物上。而广西的香蕉，毫无疑问，南宁是主产区，特别是在南宁隆安，香蕉就是隆安的名片，因为这里有一个香蕉行业的巨无霸——广西金穗集团。为了彻底把香蕉做专做精，广西苏贝尔干脆把自己变成了金穗集团的子公司。

其实，不光是苏贝尔，有很大一部分的农资厂家刚刚涉足广西市场的时候，就是奔着香蕉这个作物来的。所以在广西，说香蕉是带动整个农资行业的“发动机”恐怕并不过分。因为的的确确，广西规模化香蕉产业以及种植的标准化，让农资人重新思考经营方式，并为农资经营带来了新的机遇。

广西苏贝尔农业股份有限公司分公司经理周永强认为，从现阶段来看，整个农业结构都在调整，农业的经营主体已经发生转变，传统的农资销售方式适应不了市场，在全新的种植业主体和种植业结构下，农资销售方式亟待更新。

经过十几年发展香蕉产业，广西目前已经成为亚洲最大的香蕉集中种植区。广西香蕉产业协会常务副会长、广西隆源农业科技有限公司总经理蒋珍妮说，目前整个产业已形成了“中国香蕉看广西，广西香蕉看南宁，南宁香蕉看隆安”的现象。现阶段广西地区的香蕉种植面积达到150万亩以上，南宁地区的种植面积在80万亩左右。

蒋珍妮分析，香蕉种植需肥较多，对于有机肥、复合肥、氮磷钾元素的需求都比较全面。另外在大型、中型规模的香蕉种植过程中采用全程滴灌，每亩地120株左右的密集种植。据了解，香蕉种植户的施肥结构和模式基本精准，每株香蕉总投入在35元左右，其中化肥投入8元左右，复合肥的用量基本上是500克/株，目前用于种植香蕉的肥料进货渠道更加多元化，这无疑为农资人发展香蕉产业提供了良好的通道。

河北倍富特农化有限公司南方部长王道安说，倍富特以前的销售重点区域并不在广西，但这两年广西柑橘、香蕉、火龙果等经济作物的风声水起，确实让他们手心发痒。“我们作为一个农资企业，如果眼里没有在广西这样的市场布局，恐怕真的有同行会笑话我们。”

品牌农业带动农资行业火爆

在广西南宁盛世龙腾大厦，在其A、B、C三栋大楼二十几层的高楼里，几乎每一层都有1～2家农资企业，而其对面的“财智时代”，也同样是农资企业集群的大本营。全国各地农资企业的地方分公司纷纷扎根其中，此处也成为广西农资集群效应的重要焦点。

江苏好收成韦恩农化股份有限公司广西区域经理陈海健说，在好收成公司农业种植板块的战略调整中，广西是一个重要区域。他认为，广西土地面积大，土地出让金较低，同时水质较好，以上的三点因素形成了土地集中化程度较高的局面。同时，广西土地流转的特点是以种植经济作物为主，高投入高产出的农业规模化经营有利于带动农业产业化的发展，并催生了百色番茄、富川脐橙、金穗香蕉等一批规模大、专业化强、现代化程度高的品牌农业，带动了全区农业产业化发展。

比奥齐姆（青岛）生物技术有限公司农艺师孔勇认为，与全国各地相比，广西土地流转速度较快，发展向好。正是这样的政策支持及优厚的规模农业条件，吸引了大批海南、广东等地的种植者集体向广西迁徙。正是由于这些外来种植者的带动，使得广西，特别是以南宁周边为代表的广大地域，土地流转和规模化农业进行得如火如荼，同时也吸引了大批农资经营者的跟进。

广西汇福达农资有限公司总经理朱继学分析，对于农资行业来说，经销商同时兼任着技术服务的重任。从当前经销商的资金、规模等实力来看，根本无法满足农业产业集群的需要。其次，产业集群的特点就是规模化、一体化，产业的纵向和横向联结。汇福达是一家集销售农药、肥料，专业提供作物病害防治、作物营养、作物科学管理等植保技术为一体的成长型企业。在广西有近20家加盟连锁经营机构，业务辐射至广东、云南等省份。与江苏南通江山、江苏宝灵、南通宝叶、浙江禾田、浙江新安江等知名生产厂商形成友好合作关系。

农资企业转型的另一片天空

参与农业种植的主要原因是农资业务越来越难做。成为用户，才知道用户想的是什么。土地流转，自2008年以来，早已成为农业热点。对于农资企业来说，以多种形式参与土地流转，并不是新鲜话题，但是通过土地流转，拥有自有农场，进行农业种植，却并非由来已久。

在广西驻扎的众多农资企业中，烟台农资总公司是较早一批通过土地流转进入农业开发的企业之一。2010年前后，烟农南方公司的总部从深圳迁到南宁，广西烟农农业生产资料有限公司常务副总经理赵增绪告诉记者，这标志着公司的业务发生了转变，参与土地流转的主要原因是农资业务越来越难做。

2010年前后，正是农资行业从高峰走向谷底的过渡时期。“做农资，跪着买进，磕头卖出”，华农农资连锁股份有限公司广西分公司行政总监项兵的一句玩笑话，道出了农资经营的艰难程度。当然，直到今天，经营困难仍是农资行业常态。据了解，目前广西南宁地区农资企业1/4的农资公司处于关门状态，1/4的农资公司处于歇业状态，也就是说，有大约一半的农资企业没有进入正常的运行之中。

化肥如此，农药也同样，据广西田园生化股份有限公司副总经理韦志军介绍，近几年广西地区农药市场在相对萎缩，由此引发的“连锁反应”使南宁当地数家农资企业向农业种植业方向延伸。

投身农业种植，寻找新的生存空间，探索企业转型，不只是以上企业的做法，四川农资、广西美丰、南宁力天、南宁行健等大批农资企业纷纷试水农业种植，开始在广西的田野中寻找转型的另一片天空。

以华农农资连锁股份有限公司为例，2009年，华农连锁在北京正式成立，同期，广西分公司在南宁成立。9月的南宁天气温热，但是布局南宁的项兵却感到了传统业务的“秋风萧瑟”。在调研、汇报总部后，项兵在布局广西上做出了一个尝试性的调整，以广西分公司介入土地承包及农业种植。

事实证明，项兵躬行实践的探索是成功的，不但超越了华农广西分公司最初的“用自己的肥养自己的地，用自己的地养自己”的目标，而且达成了“成为用户，才知道用户想的是什么”新的营销通道。如今，华农广西分公司近3000亩地的自有农场经营，大量的农资货源首先消化在自己的基地里，通过基地的示范及服务效应，达到6000～7000亩合作农场服务。近两年，华农广西分公司农业种植的纯利润常年维持在15%～20%的增长幅度。

广西中农调运有限公司也是“广西农资现象”的典型代表，2008年化肥市场的“过山车”重创化肥界，警钟震动了整个农资界。之后，中农调运将主营业务开始向农业方面转移，总经理助理莫仲坤是企业种植业开发业务的负责人，他告诉记者，目前中农调运4500亩农场内，有800多亩火龙果和3700多亩香蕉种植，与农资经营比较而言，农业开发面临的风险相对可控，同等投入下，开发农业种植业务比经营化肥销售获得的收益要高！

寻找转型机会，转战农业种植，其根本原因在于竞争压力逼迫农资企业调整战略，服务农业“近水楼台”的天然优势，利于农资企业的农业与农资的双管齐下，用农资业务做支撑，降低一部分农业风险，同时通过农业种植，实现了农资企业的转型成功。

让广西本地企业快速成长

专业的人做专业的事。南宁泰达丰尤其以专业著称。

南宁泰达丰化工有限公司（原广西南宁农业化工厂）创办于1994年，是国家核准定点的农药生产企业，主要从事除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、肥料的研发、生产及销售。泰达丰自创建以来稳步发展。

以质量求生存，以诚信求发展，以市场为导向，顺应市场和用户的需求，致力于研发低毒高效新产品一直是泰达丰贯彻的宗旨。现在泰达丰已形成杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂、生长调节剂五大类十多个品种规格的产品和生产规模。

目前，泰达丰更是形成以人为本，以市场为导向、研发为基础，效益为中心的发展格局，销售网络遍及长江以南各主要地区，正在致力于开发长江以北市场，以扎实的经验、优质的产品逐步迈向全国。

公司以至臻的产品质量，诚信的顾客服务为宗旨，海纳百川，聚天下之英才，竭诚欢迎有识之士惠顾，洽谈业务，共展宏图。

而在有机肥方面，广西金品王生态农业开发有限责任公司则是一鸣惊人。

2016年10月广西金品王生态农业开发有限公司与河北新启力肥业有限公司共同出资成立广西新启力生物技术有限公司。现在已成为全国最大的采用高分子膜发酵工艺生产高品质生物有机肥和微生物菌肥的生产企业之一，产能150万吨，同时也成为中国南方微生物有机肥行业的“富士康”，已成为国内多家知名肥料生产企业指定的生物有机肥料代工企业，目前公司生产的“新启力”“滴溉”“九百亿”“饕餮盛宴”“艾巴斯”“壳能”“蚯蚓酶”“竹碳酶”等知名品牌肥料畅销全国20多个省、市、自治区。用公司董事长周廷锐的话说，金品王就是要从致力中国高端功能肥领导者为企业愿景，服务终端最后一公里为理念，为发展绿色生态农业，恢复土壤健康，促进农业增产农民增收，做出贡献。

广西农资厂商生存发展之道

现在广西的大多数香蕉种植户都已意识到科学种植及养护土地的意义，并在土地培养方面下足了功夫，由于广西地区的土壤偏酸，土地有机质含量较低，这就要为种植香蕉的土地每亩提供1吨左右的有机质。在记者参访的广西金穗农田里，正值土地翻培时期，黄黑相间的连片土壤中，几乎消化了金穗有机肥厂10万吨的有机肥产量。作为中国香蕉产业化及标准化生产的标杆企业，金穗施肥模式也被广大的种植户们所关注。

人才问题是企业在农业种植中面临的一大问题，然而比人才更不可控的是自然风险以及病虫害风险。2014年的香蕉市场给了人们一个深刻的教训。

广西香蕉产业协会会长卢义贞被誉为“中国蕉王”。他不仅在国内进行包地种植，在广西种植8万亩左右香蕉，还在老挝承包了2万亩土地种植香蕉，他的企业也是业内公认的行业龙头企业。2014年，广西的香蕉市场在遭受了春节寒流的侵袭之后，又遭受了威尔逊台风大劫，有的全军覆没，有的侥幸存活。全军覆没的，在无声的眼泪中黯然退场；活下来的，迎来了价格史上的历史新高。冰火两重天的市场现状，谱写了“一个卢义贞在笑，一百个卢义贞在哭”的香蕉成败曲。这虽然不是全国规模化农业的全面解读，但却更接近2014年香蕉产业的真实面目。揭开这个真实面目，更利于人们看到农业规模化下存在的问题并寻找对策。

项兵也认为，风险固然存在，但农业的闪光点依旧耀眼。放大风险点、看不到闪光点，就会错过一次又一次的发展机会。归根结底，种植业最需要的是农资公司的服务，无论哪一家农资企业将服务做好，就能够彻底赢得市场。

无论如何，对于农资厂商来说，服务仍是生存与发展的根本之道，近年，随着农业变革速度的加快以及土地流转带来的农业机遇，农业生产精细化趋势越来越明显。广西农业市场即是一个鲜明的案例，“广西农资”现象也显示出，农资市场正在逐渐打破原有的竞争格局，通过细分市场赢得发展空间。其中根据作物生产种植特点来细分市场成为行业破局的重要方向，关注农业生产管理中“谁在种、怎么种”的问题成为破局的关键。根据不同作物“谁在种、怎么种”的特点，有针对性地提供有效的解决方案，可以帮助农资企业突围产品、营销、服务等同质化竞争瓶颈，实现企业在市场竞争环节的转型升级。