老帮主：超市帮副总经理、联合创始人

超市帮ID：hrdianzhang（转摘请注明）

谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈列做起。

终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。你分享一整套完整的服装陈列基本原则。

一、服装陈列基本原则

1、陈列重要性

① 展示品牌形象 ；

② 展现品牌风格定位 ；

③ 吸引客流 ；

④ 提高销售额 。

2、陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整；

② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ；

③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 。

二、颜色知识

1、颜色的三要素：色相，纯度，明度

① 色相：颜色的相貌；② 纯度：颜色的明暗程度 ；③ 纯度：颜色的鲜艳程度 。

2、颜色的分类

① 冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色

暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色

② 轻重感：由明度决定，明度高，越轻；反之则越重 ；

③ 远近感：由纯度决定，纯度高的近，纯度低的远 。

3、色盘

4、颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色；

② 近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色；

③ 冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色；

④ 相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色。

三、陈列的准备程序

1、了解卖场的动线和通道

① 动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。

② 通道的相对设定标准（单位：cm）

2、确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

①节假日陈列；
②店庆陈列；
③新款上市陈列；
④；倾销库存陈列；
⑤促销陈列；
⑥天气变化陈列；
⑦转季陈列。

3、陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得 重视。

一般常用的陈列导具有以下几种：

①货架；
②模特；
③POP；
④背景；
⑤灯饰及灯光；
⑥饰品。

4、陈列工作程序

①划分类别区域；
②参考销售数据；
③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）；
④画陈列场区效果图。

四、陈列方法

1、陈列的方式
①对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

②对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感。

③层次陈列：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感。

④分类陈列：按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式。

⑤主题陈列：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥季节陈列：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2、促进顾客购买的陈列方法

①注重陈列的关联性；
②让顾客容易接触货品；
③充分利用有效陈列范围；
④合理利用黄金地带；
⑤横向和纵向陈列。

3、“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A、不要太醒目

B、不要使用撞色

C、使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D、使用冷色

② POP的巧用—（Point ofPurchuseadvertising）购买时的广告

4、陈列设计

① 陈列形式的设计

A、对称法（镜影法）

B、交叉法

C、三角对称法（金字塔式）

② 配色设计

A、色彩的运用方法

a、由上到下，由前到后，由浅至深；

b、一色多款；c.相近色搭配；

d、同色系搭配；

e、异色系搭配；

f、相对色搭配；

g、中性色与冷暖色搭配。

B、颜色—季节的“衣裳”

a、春—黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

b、夏—蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

c、秋—黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

d、冬—红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

③ 货品展示的设计

A、叠装

a、同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内；

b、拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜；

c、两叠货品间距为10—15CM左右为宜；

d、尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）；

e、吊牌不要露出，应放在衣服内；

f、区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深；

g、将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）；

h、放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销。

※ 注意事项

保持叠装的整齐，美观，平直
当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B、挂装

a、正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

一般挂3—5件，4件为宜
尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL
同系列的上装与下装搭配

b、侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。

同一系列款式的货品陈列在一起
颜色由前到后，由明到暗
尺码由前到后，由小到大
相对最后一件衣服要面向顾客
货品之间的距离应在3—6CM为宜
面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项

非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入
在就近位置放入POP及陪衬品
毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜
衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

老帮主是谁

老帮主就是一个

一个从业19年的营采男

呵呵

还有：开店整改就找这个糟老头

微信/手机/QQ：15901098883

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