1、广东人的性格以及消费习惯。

广东人的性格特点，有两个比较明显的特征，一个是务实，一个是敢为天下先。对事物有自己的判断，不太容易受到爱国主义这些概念的影响，也不太喜欢高调张扬。

这些性格特点，体现在对汽车的选择上，自然偏向于实用导向的日系车。

2、日本车本身的优点。

如上所述，日系车具有性价比高、省油、舒适、故障率低、保养便宜而方便等特点，这是众所周知的认知，但我还想延伸一下，说说安全性这个问题。

很多国人认为欧洲车车身硬朗、用料很足，安全性更高，日本车皮薄，用料忽悠，安全性很差。本人之前做过多年汽车记者，参加过各个汽车品牌的安全碰撞测试，对于欧美日韩品牌的安全理念，算是略知一二。

3、历史原因。

珠三角的汽车消费，受到香港的深刻影响，而香港市场上，基本上被日系车垄断了，其中尤其以丰田为龙头，大家去香港可以看到，出租车基本上都是丰田皇冠。

后来有一大批丰田皇冠和佳美（凯美瑞的前身）以走私的渠道进入了珠三角，品质非常好，给广东人留下了深刻印象。我至今还能在广州街头偶尔看到一些老皇冠和佳美，应该开了超过20年了。

4、广东是日系车的大本营，三大日系品牌的合资总部都在广州。

广州本田是国内最早的汽车合资企业，而且是最早全球同步引入雅阁这样的中高端车型的公司，基本上成了广州的一张名片；后来又成立了广汽丰田和东风日产，三大日系品牌的中国大本营都落在了广州，包括政府、媒体，社会各界，自然会极力配合，在宣传上借力甚多。

千万不要小看了这点，一个企业品牌被一个城市的居民不但认可，而且有亲切感和自豪感，你说销售也有问题吗。